把市場(chǎng)做大，讓自己的產(chǎn)品銷遍全國(guó)，甚至銷往世界各地是每個(gè)企業(yè)家的夢(mèng)想和追求。這是企業(yè)家及企業(yè)成功的體現(xiàn)。事實(shí)上，這個(gè)夢(mèng)想?yún)s非大多數(shù)企業(yè)家都能實(shí)現(xiàn)的。在當(dāng)下，世界上幾乎所有的行業(yè)和產(chǎn)品都或多或少存在著產(chǎn)能過剩、供大于求的問題。實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想不僅需要企業(yè)家的智慧和能力，還需要各種強(qiáng)大的其它資源做支撐。

     譬如：強(qiáng)大的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、充裕的資金等等。而這些資源并非每個(gè)企業(yè)都具備。企業(yè)在這種資源不足的情況下，企業(yè)家盲目追求遍地開花的產(chǎn)品推廣戰(zhàn)略，強(qiáng)調(diào)做大市場(chǎng)往往使結(jié)果與愿望背道而馳。因?yàn)闆]有足夠的力量做后盾，這種“大市場(chǎng)”往往會(huì)使企業(yè)經(jīng)營(yíng)上很被動(dòng)，甚至拖得筋疲力盡。

     在這種情況下，只有大膽把市場(chǎng)做小，集中優(yōu)勢(shì)資源在局部市場(chǎng)形成強(qiáng)勢(shì)，不斷積累品牌力和資金實(shí)力，最終再慢慢擴(kuò)大市場(chǎng)。

　　把市場(chǎng)做小，其實(shí)就是在資源不足的情況下，集中全部?jī)?yōu)勢(shì)實(shí)施重點(diǎn)目標(biāo)打擊。這類成功的例子可謂不勝枚舉。

     解放戰(zhàn)爭(zhēng)期間，有“戰(zhàn)神”之譽(yù)的粟裕大將，指揮華中野戰(zhàn)軍主力3萬余人，與12萬美械裝備的***軍隊(duì)作戰(zhàn)，之所以能七戰(zhàn)七捷，在一個(gè)半月殲敵5.3萬余人，其秘訣就是每戰(zhàn)均集中絕對(duì)優(yōu)勢(shì)兵力殲敵一部。在陶瓷行業(yè)，提到業(yè)界翹楚唯美公司的成功經(jīng)驗(yàn)，人們必會(huì)說到其掌門人黃建平先生，在創(chuàng)業(yè)之初，面對(duì)當(dāng)時(shí)企業(yè)困境做出的大膽決策，集中精力搞仿古磚市場(chǎng)，從而了實(shí)現(xiàn)“小市場(chǎng)，大份額”的目標(biāo)。有時(shí)，把市場(chǎng)“做小”更需要一種智慧。

　　如果說這些成功的案例都是精英式人物的傳奇，普通人難以去復(fù)制其成功的經(jīng)驗(yàn)，那么我不妨再講一個(gè)百分百草根的例子。

      今年春節(jié)回家，我發(fā)現(xiàn)家鄉(xiāng)從市里到鄉(xiāng)村，很多人都在聽一個(gè)本地歌手唱的歌。經(jīng)過了解，我才知道這個(gè)本地歌手已經(jīng)紅遍全市（縣級(jí)市）。論天賦和唱功，哪怕在本市他都算不上實(shí)力派。如果他和其他歌手一樣，夢(mèng)想成為劉德華和張學(xué)友這類紅遍全國(guó)的歌手，他至今絕對(duì)是一無所獲。

      他的成功就在于敢于把市場(chǎng)做小，把目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)鎖定在本市范圍，然后通過對(duì)幾首自己唱的比較滿意的歌進(jìn)行加工，用本地的方言唱出來。因?yàn)檫@種歌詞在當(dāng)?shù)厝寺爜肀容^親切，甚至有些好玩，一下子就在本地火了。而在這個(gè)市場(chǎng)沒有人跟他競(jìng)爭(zhēng)，他自己出了專輯，在當(dāng)?shù)刭u了5萬多張。

      由于在本地的走紅，他幾乎每天都會(huì)參加一場(chǎng)活動(dòng)，出場(chǎng)費(fèi)在2000元左右。且已經(jīng)對(duì)周邊縣市形成了一不定的輻射力，其出場(chǎng)費(fèi)用及專輯仍有上升空間。這個(gè)曾經(jīng)窮得吃不上飯的草根歌手，很快就實(shí)現(xiàn)了買房買車的夢(mèng)想。

　　中國(guó)地廣人多，市場(chǎng)十分龐大，對(duì)很多產(chǎn)能不大、實(shí)力不強(qiáng)的企業(yè)，如果能把一省一市的市場(chǎng)做好，其實(shí)就完全可以賺得盆缽滿盈。近兩年，四川夾江、江西高安產(chǎn)區(qū)的部分區(qū)域性品牌的成功操作，其實(shí)也是一種把市場(chǎng)做小的智慧。相信，將會(huì)有更多的把市場(chǎng)做小的陶瓷品牌走向成功。