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概要： 日前，傳言沈陽(yáng)東方家園明華店轉(zhuǎn)手樂(lè)購(gòu)的消息得到了證實(shí)，據(jù)悉，東方家園的一樓有一半賣給了樂(lè)購(gòu)超市，而二樓家具家裝廣場(chǎng)是整體賣了出去?！ ?guó)際建材超市巨頭百安居也陷入了一場(chǎng)供應(yīng)商退場(chǎng)危機(jī)。而隨著歐倍德退出中國(guó)市場(chǎng)、家福特建材超市倒閉、家世界家居易主、東方家園的頻頻**……有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前我國(guó)建材超市能保持不虧損的僅有1/3。
日前，傳言沈陽(yáng)東方家園明華店轉(zhuǎn)手樂(lè)購(gòu)的消息得到了證實(shí)，據(jù)悉，東方家園的一樓有一半賣給了樂(lè)購(gòu)超市，而二樓家具家裝廣場(chǎng)是整體賣了出去。
國(guó)際建材超市巨頭百安居也陷入了一場(chǎng)供應(yīng)商退場(chǎng)危機(jī)。而隨著歐倍德退出中國(guó)市場(chǎng)、家福特建材超市倒閉、家世界家居易主、東方家園的頻頻**……有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前我國(guó)建材超市能保持不虧損的僅有1/3。
一度被認(rèn)為是中國(guó)傳統(tǒng)建材市場(chǎng)的“終結(jié)者”的建材超市與傳統(tǒng)攤位制市場(chǎng)的PK大戰(zhàn)再度升溫。
建材超市集體迷茫
在國(guó)際建材零售市場(chǎng)，專業(yè)的建材連鎖超市占據(jù)著90%以上的市場(chǎng)份額。這個(gè)舶來(lái)品自2003年起從北京、上海、深圳、廣州和天津等發(fā)達(dá)大城市，向全國(guó)范圍內(nèi)大城市迅速延伸。
專家曾預(yù)測(cè)，從2003年起，經(jīng)過(guò)5年左右的發(fā)展，建材連鎖超市的市場(chǎng)占有份額在一些城市和地區(qū)將與現(xiàn)在占據(jù)主渠道地位的攤位制零售市場(chǎng)抗衡；再過(guò)5年左右的時(shí)間，連鎖超市將逐步占據(jù)建材零售市場(chǎng)主渠道的地位。
但事實(shí)證明這一觀點(diǎn)過(guò)于樂(lè)觀。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前建材家居超市的市場(chǎng)份額只占建材流通市場(chǎng)的5%以下，即使在上海、北京和深圳等國(guó)內(nèi)發(fā)達(dá)城市，建材超市也僅占10%至15%的市場(chǎng)份額。
與此同時(shí)，目前全國(guó)有150家建材超市，但真正叫得上號(hào)的不超過(guò)10家，且經(jīng)營(yíng)狀況都不盡如人意。北京家福特開業(yè)不到一年，就不得不閉店；家世界家居建材苦苦支撐10多年，最終因?yàn)橘Y金鏈的斷裂**；而作為家世界的“同宗”兄弟東方家園，雖然還在苦苦支撐，但與外資巨頭的合作談判一直就未中斷過(guò)……據(jù)一位曾經(jīng)在百安居做營(yíng)運(yùn)的人士透露，即便是百安居，目前除了在上海、北京、深圳等幾個(gè)中國(guó)高收入人群集中的城市盈利外，其他不少城市的門店都在虧損中。
據(jù)悉，在最近的18個(gè)月中，我國(guó)有50多家建材超市破產(chǎn)、倒閉、關(guān)門，其中既包括中國(guó)的本土建材連鎖企業(yè)，也包括洋企業(yè)。
有中國(guó)建材業(yè)第一CEO之稱的前家福特建材超市總裁王月坦承，中國(guó)建材連鎖超市走到了“要緊處”，甚至有些“看不清方向和目標(biāo)”。
然而，以紅星美凱龍、集美、居然之家為代表的攤位制的家居建材流通渠道雖被視為過(guò)渡性的、最終會(huì)被建材超市取代的業(yè)態(tài)，卻發(fā)展得如火如荼，并逐漸形成了對(duì)中高端市場(chǎng)的壟斷，這也使得家居行業(yè)流通平臺(tái)的格局在不斷變化。
“中國(guó)式”供應(yīng)鏈?zhǔn)堑準(zhǔn)祝?/FONT>
業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，“中國(guó)式”的供應(yīng)鏈?zhǔn)菍?dǎo)致問(wèn)題所在的罪魁禍?zhǔn)住?/FONT>
目前，所有建材超市的一大困惑是工廠不直**品，必須通過(guò)代理商渠道，廠家與一級(jí)代理商合作，一級(jí)代理商再與分銷商合作，然后分銷商再與零售終端合作。而大量由小規(guī)模經(jīng)銷商組成的建材超市的供應(yīng)鏈相當(dāng)脆弱，進(jìn)貨難也成了建材超市一個(gè)頭疼的問(wèn)題。
這便導(dǎo)致了建材超市無(wú)法降低采購(gòu)價(jià)格，加上大型超市的運(yùn)營(yíng)成本居高不下，無(wú)法給消費(fèi)者太多實(shí)惠，也進(jìn)一步壓縮了自身的利潤(rùn)空間。而傳統(tǒng)建材市場(chǎng)依托的代理商依然把持著絕大部分的渠道和終端資源。
當(dāng)全球統(tǒng)一采購(gòu)變成全國(guó)統(tǒng)一采購(gòu)，當(dāng)全國(guó)統(tǒng)一采購(gòu)又不得已演變成各店區(qū)域采購(gòu)時(shí)，實(shí)際上就已經(jīng)決定了建材超市的命運(yùn)。集美家居董事長(zhǎng)趙建國(guó)表示，當(dāng)全球統(tǒng)一采購(gòu)變成謊言，低價(jià)優(yōu)勢(shì)也將不可能存在，“目前國(guó)內(nèi)建材超市的整體價(jià)格高出傳統(tǒng)市場(chǎng)至少10%?！?/FONT>
同時(shí)，“大的建材品牌由于自身分銷渠道比較完善，大部分工廠采取的是省級(jí)代理的大渠道模式，一旦直接進(jìn)入超市，勢(shì)必影響當(dāng)?shù)卮砩痰睦?，進(jìn)而會(huì)引起當(dāng)?shù)卮砩痰牟粷M甚至反抗，因此，目前他們也沒(méi)有與建材超市直接對(duì)話的必要?！鄙虾Ｂ?lián)縱智達(dá)高級(jí)咨詢師李天說(shuō)。這就使很多建材廠家對(duì)建材超市拋過(guò)來(lái)的繡球一般不會(huì)去接，去接繡球的工廠也大多是沒(méi)有在建立全國(guó)分銷渠道的雜牌小工廠。所以，消費(fèi)者對(duì)建材超市也并不買賬，因?yàn)橄胍钠放茮](méi)有，品種也不全，價(jià)格也不便宜。
此外，由于建材超市收取的各項(xiàng)高額費(fèi)用，使得眾多建材廠家和經(jīng)銷商認(rèn)為“建材超市就像雞肋，不吃眼紅，吃了很難受。”
因此，作為中國(guó)建材分銷渠道的新生兒，建材超市卻遭遇廠商不歡迎、消費(fèi)者不買賬的兩難尷尬處境。
而值得稱道的國(guó)外建材家居超市的DIY(親手做)概念也在中國(guó)“水土不服”。在西方，DIY的出現(xiàn)源于人力成本的昂貴，但在國(guó)內(nèi)，DIY更多出于興趣愛(ài)好而不是成本壓力，所以這種在國(guó)外非常普及的消費(fèi)形式來(lái)到國(guó)內(nèi)，卻變成高檔次形態(tài)的消費(fèi)。而DIY中最重要的園藝也在中國(guó)難以找到市場(chǎng)。
建材超市向何處去？
不可否認(rèn)的是，在經(jīng)營(yíng)手法上，建材超市“一站式”的經(jīng)營(yíng)模式對(duì)傳統(tǒng)建材銷售模式造成了挑戰(zhàn)；其次，建材超市提供了非常透明的市場(chǎng)價(jià)格管理體系。此外，建材超市還根據(jù)中國(guó)人的習(xí)慣培育出了自己的裝潢中心，并改變了傳統(tǒng)市場(chǎng)雜亂無(wú)章的經(jīng)營(yíng)格局，將產(chǎn)品清晰分類后分區(qū)陳列，便于消費(fèi)者尋找的同時(shí)亦大大提升了商場(chǎng)的購(gòu)物環(huán)境。這些都是建材超市挑戰(zhàn)傳統(tǒng)銷售模式的有力武器。
專家指出，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及消費(fèi)的日趨理性，人們對(duì)家庭裝修材料的需求也從以價(jià)格為主，轉(zhuǎn)向質(zhì)量、健康、服務(wù)、價(jià)格等因素并舉的階段，中國(guó)建材市場(chǎng)必然會(huì)趨向于國(guó)際化模式的建材超市發(fā)展。
盡管這是今后的一大新趨勢(shì)，但短期內(nèi)，兩者還將勢(shì)均力敵，其質(zhì)變還需要一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。專家認(rèn)為，中國(guó)區(qū)域文化的差異性，導(dǎo)致消費(fèi)群體的多層次性和消費(fèi)習(xí)慣的不確定性，因此客觀上推動(dòng)了我國(guó)建材流通領(lǐng)域的分銷模式與建材分銷渠道的多元化、立體化的格局。趙建國(guó)表示：“新舊業(yè)態(tài)的更替至少還需要30年。”
相對(duì)于國(guó)外建材超市通過(guò)大規(guī)模的采購(gòu)壓低價(jià)格，以進(jìn)銷差價(jià)獲取高利潤(rùn)，國(guó)內(nèi)建材超市在沒(méi)有形成統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、天天平價(jià)時(shí)，現(xiàn)在主要通過(guò)變相向供應(yīng)商壓榨來(lái)生存。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，國(guó)內(nèi)建材超市只有通過(guò)強(qiáng)化自身的經(jīng)營(yíng)管理才能獲得長(zhǎng)足發(fā)展。
“鑒于中國(guó)的國(guó)情和市場(chǎng)的特殊性，如果家居超市、建材超市要想在中國(guó)成功，必須將國(guó)外的營(yíng)銷模式進(jìn)行改良，熟悉中國(guó)的市場(chǎng)規(guī)律性，從人才、制度到觀念都要進(jìn)行徹底的本土化，否則死路一條?！崩钐鞆?qiáng)調(diào)說(shuō)。
一個(gè)無(wú)法回避的事實(shí)是，建材超市這種新型業(yè)態(tài)的出現(xiàn)加速淘汰了一些傳統(tǒng)攤位制建材市場(chǎng)，促進(jìn)了傳統(tǒng)建材市場(chǎng)的改善和自身提高。業(yè)內(nèi)人士分析指出，有競(jìng)爭(zhēng)才有發(fā)展，在建材超市與傳統(tǒng)攤位建材市場(chǎng)的這場(chǎng)PK
