家居、家電合作頻現(xiàn)

　　某家具品牌與長虹電視簽約組成異業(yè)聯(lián)盟，消費者購買家具，達(dá)到條件即可獲贈相應(yīng)的長虹電視一臺新聞后，消費者反響非常強烈，這或多或少的說明了消費者對于此種活動的關(guān)注。

　　與此同時，這種家居、家電業(yè)的合作也在其他企業(yè)間不斷出現(xiàn)著。近日，蘇寧電器、特力屋、百安居以及居易室美也結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，聯(lián)手打造家居產(chǎn)業(yè)鏈。聯(lián)盟內(nèi)的商家不僅承諾每年舉辦20次以上的促銷活動，并針對雙方的新老顧客展開聯(lián)名優(yōu)惠，擴(kuò)張網(wǎng)絡(luò)布局過程中，商家還將組團(tuán)進(jìn)駐新商圈，通過多品牌影響力縮短市場培育期。此外，在下周末，馬可波羅瓷磚即將舉行的至尊店三周年店慶中，馬可波羅瓷磚也將與家電企業(yè)進(jìn)行合作，推出相對應(yīng)的家電產(chǎn)品以聯(lián)合回饋的方式答謝消費者。

　　而家居賣場中家電產(chǎn)品區(qū)域的不斷擴(kuò)大，也已成為了家居賣場的一個普遍現(xiàn)象，且呈不斷發(fā)展之勢?？梢娂揖?、家電業(yè)的異業(yè)融合正呈方興未艾發(fā)展之勢。

　　消費者、商家實現(xiàn)共贏

　　買家具送電視活動持續(xù)一段時間后，來到位于居然之家北四環(huán)店的材料館，該店銷售人員告訴記者，活動推出后，來店人數(shù)明顯增多，其中一部分是新客戶，令一部分則是之前來過店里，暫時流失的“老客戶”。正在簽署購買合同的張先生告訴記者，他之前來看過家具，但在對比了旁邊一些品牌后，就沒了主意。但知道這個活動后，覺得正好裝完新房也要買電視，42寸的長虹電視也正合適，這樣還省了一筆家電錢，何樂而不為。

　　對于商家而言，“不做賠本買賣”是一條基本法則，但每賣出一定量的家具就要搭上一臺32寸電視，這看則可不是一宗好買賣。據(jù)記者了解，在家具商和長虹的本次合作中，家具商首筆規(guī)?；喼频?5萬臺電視機帶來了約30%左右的成本優(yōu)勢，再加上雙方在服務(wù)、物流體系上的合作更降低了雙方的運營成本，這幾乎使消費者實際得到的價格降低了一半。

　　家具商表示，借助雙方營銷平臺和推廣資源進(jìn)行共同推廣不僅充分發(fā)揮了各自品牌的影響，也形成了強大的品牌合力，而所有這些在服務(wù)、成本、推廣、品牌等方面所產(chǎn)生的成本都相應(yīng)的有所降低。這才使得活動能夠順利進(jìn)行。

　　HOLA特力屋華北區(qū)總經(jīng)理陳國楨談到，在“家”的概念下，家居與家電是一個整體，可以聯(lián)姻是一個好的想法。盟友間開辟合作專區(qū)，共享用戶資源，滿足消費者為家庭選購的需求。通過戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式進(jìn)一步謀求合作方產(chǎn)業(yè)上的延伸和拓展。此種合作服務(wù)的理念都是將消費者排在第一位，建立發(fā)達(dá)的終端網(wǎng)絡(luò)和龐大的顧客群，使得戰(zhàn)略合作方向有了共同契合點，在打造完整產(chǎn)業(yè)鏈的同時可以全力為消費者提供服務(wù)。

　　市場慘淡成就合作之局

　　雖然商家說法冠冕堂皇，具有一定可信性，但據(jù)記者了解，促成此輪異業(yè)合作潮的主因還是目前市場情況的慘淡。

　　受房地產(chǎn)市場影響，今年多數(shù)建材企業(yè)銷售狀況均比較慘淡，庫房產(chǎn)品積壓嚴(yán)重，資金回籠嚴(yán)重受阻，很多企業(yè)都陷入了困境當(dāng)中。同時處于相同產(chǎn)業(yè)鏈的家電行業(yè)銷售也同樣吃緊。如何開辟銷售渠道，解決積壓產(chǎn)品和生產(chǎn)線閑置成為了大家共同需要面對的一大問題。

　　無疑，聯(lián)手不為一條出路。這種聯(lián)手模式是基于雙方具有共同互惠目的的水平式合作關(guān)系，這種合作不單純是資本融合和促銷活動上的合作，還是相互借勢實現(xiàn)跨行業(yè)的品牌提升。雙方憑借著各自的資源優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢、成本優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢，最終可以實現(xiàn)雙贏的市場利益，而消費者也可以從中受益，是一舉三得的成功營銷手段。