企業(yè)規(guī)模小但市場空間巨大

    “中國櫥柜 市場很大，但真正做大的企業(yè)并不多，別看博洛尼 、海爾 的名聲不小，但年銷售額超過10億元的企業(yè)只有歐派 一家?！痹?月3日召開的中國建筑裝飾協(xié)會廚衛(wèi)工程委員會春季工作會上，中國建筑裝飾協(xié)會會長馬挺貴神情嚴(yán)肅地說。他認(rèn)為，如何做大做強(qiáng)是我國櫥柜業(yè)首先要解決的難題。

    令人欣慰的是，歐派的行動給櫥柜業(yè)增強(qiáng)了信心。據(jù)了解，歐派斥巨資聘請德國專家規(guī)劃設(shè)計(jì)的10萬平方米的新廠正在建設(shè)中，建成后年生產(chǎn)能力將由目前的15萬套櫥柜擴(kuò)大到30萬套。根據(jù)歐派董事長姚良松的計(jì)劃，未來幾年，歐派產(chǎn)量要實(shí)現(xiàn)翻番，泛歐派體系產(chǎn)品銷售額超過40億元，歐派成為股份制上市公司。中國建筑裝飾協(xié)會廚衛(wèi)工程委員會主任田萬良表示，其他企業(yè)要學(xué)歐派“不怕胃口大”，因?yàn)闄还駱I(yè)還有很大的市場空間。田萬良說：“預(yù)計(jì)2009年，我國整體櫥柜市場空間將達(dá)300億元，如果加上與之配套的廚房電器設(shè)備，到2015年，其市場空間有望達(dá)到1000億元?！?

    品牌仍是企業(yè)的生命線

    21世紀(jì)最貴的是什么?除了人才，就是品牌。曾經(jīng)得意于“游擊隊(duì)”這種生產(chǎn)方式的小型櫥柜企業(yè)在國際金融危機(jī)來襲后早已蕩然無存，充分說明了品牌的珍貴。沒有品牌的產(chǎn)品，是低附加值、沒有競爭力的產(chǎn)品，最終要被市場淘汰。我國櫥柜企業(yè)有上千家，而老百姓叫得出名字的只有幾家。增強(qiáng)品牌意識，成為推動我國櫥柜業(yè)發(fā)展的主要途徑。

    關(guān)于這一點(diǎn)，重慶家博士家具有限公司總經(jīng)理彭世宗深有同感。他表示，作為一家創(chuàng)建時(shí)間還不到9年的企業(yè)，家博士如今能獲得百強(qiáng)企業(yè)的稱號，與企業(yè)注重品牌建設(shè)密不可分。一方面，企業(yè)注重廣告投入，“生活美學(xué)專業(yè)呈現(xiàn)”這一廣告語已深入人心;另一方面，企業(yè)逐步完善服務(wù)體系，尤其注重消費(fèi)者的評價(jià)，經(jīng)常以問卷調(diào)查的形式征詢消費(fèi)者的意見。彭世宗說：“櫥柜業(yè)的競爭，基礎(chǔ)在產(chǎn)品，關(guān)鍵在品牌。”

    其實(shí)，依托品牌發(fā)展起來的代表企業(yè)不光有家博士，海爾櫥柜也是一個(gè)典型。自1997年從海爾家電業(yè)中分離出來，到2002年投資1.83億元建成亞洲最大、世界領(lǐng)先的自動化廠房，再到如今已在全國建立600多家經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)，海爾櫥柜成功的關(guān)鍵在于它一開始就擁有品牌基因。中國建筑裝飾協(xié)會廚衛(wèi)工程委員會秘書長高世彥說，海爾在家電業(yè)樹立的良好形象，促進(jìn)了它在櫥柜業(yè)的迅猛發(fā)展。 

　　產(chǎn)業(yè)鏈不長爭取合作共贏

    田萬良表示，如何完善櫥柜 業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，爭取與家具業(yè)、家電業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)相協(xié)調(diào)，是當(dāng)前櫥柜業(yè)發(fā)展面臨的突出問題。

    在櫥柜領(lǐng)域，真正做到上下游結(jié)合、相互打通的企業(yè)，博洛尼 要算一個(gè)，盡管其所謂的“廚衛(wèi)相通”是因?yàn)楫a(chǎn)品都是自己生產(chǎn)的。博洛尼先做櫥柜，再做整體廚房，然后捎帶銷售床、沙發(fā)等裝修必需品，最后連家裝“一鍋端”。當(dāng)然，除了自己搭建產(chǎn)業(yè)流通平臺外，博洛尼還與房地產(chǎn)企業(yè)建立起暢通的合作渠道，比如成為知名房地產(chǎn)企業(yè)萬科工業(yè)化生產(chǎn)的戰(zhàn)略合作伙伴，萬科的房子蓋在哪兒，博洛尼就會在哪兒出現(xiàn)。

    “我們沒有博洛尼那樣的實(shí)力進(jìn)行多元化經(jīng)營，與家具企業(yè)、家裝企業(yè)搭建合作平臺，但我們可以完善櫥柜業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，比如與競爭對手聯(lián)合打造新的櫥柜產(chǎn)業(yè)基地，通過聯(lián)合采購降低生產(chǎn)成本等。”廣州戈蘭迪高分子材料有限公司總經(jīng)理田雨說。

    田萬良指出，如何突破行業(yè)瓶頸，爭取合作共贏，而不是各自為政，是櫥柜業(yè)做強(qiáng)做大的重要途徑。