“目前大型零售商的盈利模式主要不是依靠經(jīng)營商品，而是通過向供應(yīng)商收費(fèi)獲利?！北本┥虡I(yè)管理干部學(xué)院院長、中國供應(yīng)商研究中心主任楊謙對CBN記者說，目前零供關(guān)系顯失公平的情況非常嚴(yán)重，已經(jīng)危及到整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的和諧，甚至潛伏著嚴(yán)重影響社會(huì)穩(wěn)定的隱患。 

　　15日，中國供應(yīng)商研究中心、中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院、國際行動(dòng)援助組織等單位聯(lián)合在京發(fā)布了《中國供應(yīng)商生存狀態(tài)調(diào)查》、《農(nóng)產(chǎn)品[17.250.00%]供應(yīng)鏈調(diào)查》和《中國茶葉供應(yīng)鏈調(diào)查》等三份報(bào)告。

　　據(jù)楊謙介紹，上述調(diào)查歷時(shí)一年多，對全國20多個(gè)城市供應(yīng)鏈各方進(jìn)行了供應(yīng)鏈模式、利益分配、政策措施等方面的調(diào)查。調(diào)查顯示，目前供應(yīng)商群體以中小企業(yè)為主，注冊資本在500萬元以下的企業(yè)占總數(shù)的92.38%。絕大部分被調(diào)查者認(rèn)為零售商是零供雙方中掌握話語權(quán)的一方。有77.67%的被調(diào)查的供應(yīng)商表示，零售商處于絕對優(yōu)勢地位，供應(yīng)商沒有討價(jià)還價(jià)的能力，有近80%的被調(diào)查者認(rèn)為零售商在與供應(yīng)商談判時(shí)有強(qiáng)行壓低價(jià)格的行為。甚至有52.73%的被調(diào)查者稱，合同經(jīng)常被零售商擅自變更和解除。

　　“商品毛利額應(yīng)是零售商的利潤主體，也應(yīng)該是供應(yīng)商的主要利潤來源。”楊謙稱，但調(diào)查顯示，零售商轉(zhuǎn)嫁給供應(yīng)商的費(fèi)用按保守?cái)?shù)值計(jì)算占供應(yīng)商銷售額的7%，按平均數(shù)值計(jì)算占銷售額10%左右，即供應(yīng)商利潤的主要來源商品毛利的絕大部分甚至是全部被零售商拿走，導(dǎo)致供應(yīng)商盈利艱難甚至虧損。  

　　我國五金渠道銷售特征品牌集中度低 

　　五金店作為某種意義上的建材雜貨店，在建材配件上包羅萬象又有所偏重。此次節(jié)能燈五金市場調(diào)研，在產(chǎn)品銷售品類上，95%的店主都反饋有銷售節(jié)能燈產(chǎn)品，緊隨其后的是開關(guān)插座(87.58%)、光管(80.12%)、常用工具(螺絲刀、鉗子)72.05%、燈具(63.35%)、水龍頭(62.73%)等。而諸如PVC管、油煙機(jī)和洗衣機(jī)用的塑料管的入店比例也超過了50%，五金店產(chǎn)品品類的龐雜可見一斑。而開關(guān)作為五金店內(nèi)的必備品，接近90%的五金店都將開關(guān)陳列入店。  

　　在五金店中的光源產(chǎn)品品類受歡迎程度的排序中，節(jié)能燈有比較明顯的優(yōu)勢，直管熒光燈和白熾燈也占有較大市場。而電子變壓器和鹵素光源在五金渠道的走勢相對較差，可能源于電子變壓器的更換相對于燈管比較麻煩。新燈具電子變壓器壞后，基本上要回到購買地點(diǎn)更換，而舊燈具的電子變壓器壞后，多數(shù)會(huì)采用整燈報(bào)廢的方式處理，較少采用更換電子變壓器的方式處理。而鹵素光源在家居環(huán)境中主要處于裝飾作用的地位，使用的頻率相對較小，損壞和替換概率也就大大降低。