“作為涂料原輔料供應(yīng)商，你最關(guān)心什么哪些因素對公司運營的影響？”該題出互聯(lián)網(wǎng)上近期對受眾用戶的一項調(diào)查問卷。問題看上去很普通，自然結(jié)果也就很平常了，幾乎全部受訪者都把關(guān)注下游市場需求作為最關(guān)鍵因素。總而言之，“向下看”是主流。

　　“全北京向上看！”這是當(dāng)年樓市最火爆時候的一句廣告語，如果放在涂料產(chǎn)業(yè)鏈中，我們向上看會發(fā)現(xiàn)什么呢？制品商去關(guān)注原輔料供應(yīng)商，供應(yīng)商再向上關(guān)注初級原料提供商，我們會得到哪些啟示呢？不如我們就拿涂料原輔料中的鈦白粉作為一個切入點看一看吧。

　　如果我是一家涂料制品企業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈“向上看”重點選定鈦白粉。那么首先看到的就是中國目前的鈦白粉產(chǎn)業(yè)正在經(jīng)歷一次全國范圍內(nèi)的擴容和擴產(chǎn)階段，包括還有新的企業(yè)進入這一領(lǐng)域。再從鈦白粉供應(yīng)商向上看，全球鈦礦和高鈦渣將會是主導(dǎo)國內(nèi)鈦白粉的一大關(guān)鍵因素。

      如何將鈦白粉的價格、商業(yè)和技術(shù)等因素與本企業(yè)的實際情況相配合，就是每個制品企業(yè)的研發(fā)、采購和運營負(fù)責(zé)人要考慮的問題了。如此一番下來，我們就會發(fā)現(xiàn)原來原輔料的行業(yè)發(fā)展與制品商如此的息息相關(guān)。

　　追溯歷史“向上看”，我們又會看到很多。經(jīng)驗告訴我們金融危機之后，商業(yè)貿(mào)易將迅速的回暖，那些堅持下來的公司將迎來一次新的商業(yè)文明并成為行業(yè)的領(lǐng)先角色。如果將時間推回到220年前，1789年，華盛頓出任美國第一任總統(tǒng)，而歐洲正處在法國革命時期。

      法國人PirreSamuelDuPont因為受到法國革命的牽連，不得不舉家遷往美國。1802年，杜邦家族在美國創(chuàng)建**生產(chǎn)工廠，這就是大名鼎鼎的杜邦公司的前身。杜邦進入鈦白粉領(lǐng)域則是在1931年，這一年杜邦收購了Krebs顏料公司，從而正式進入了鈦白粉行業(yè)。

     1931年前后美國發(fā)生了什么？那就是美國歷史上最嚴(yán)重的經(jīng)濟危機，這場自1929年開始的危機，使得美國的工業(yè)總產(chǎn)值直降50%，社會就業(yè)率驟降近三成。幸運的是杜邦堅持下來了，時至今日，杜邦鈦白科技已經(jīng)享譽世界。

　　這是一個經(jīng)典的MBA案例，除去商業(yè)之外，還有其深層次的含義。眾所周知，鈦白粉最大的應(yīng)用來自涂料產(chǎn)業(yè)，經(jīng)濟復(fù)蘇的信號會在第一時間傳遞給基礎(chǔ)設(shè)施和建筑住宅等行業(yè)領(lǐng)域，涂料作為其必要的配套產(chǎn)業(yè)，其對鈦白粉的需求就會在此時出現(xiàn)井噴式增長?！跋蛏峡础保覀冞€是會看到市場的發(fā)展規(guī)律和市場需求變化。

　　由此收尾，建議我們的涂料制品企業(yè)，“向下看”的同時，也要注意了解上游動態(tài)?！跋蛏峡础睍屛覀兊耐苛掀髽I(yè)得到更多收獲。