隨著現(xiàn)代涂料行業(yè)的發(fā)展，涂料產(chǎn)業(yè)鏈逐漸劃分為原材料生產(chǎn)、成品生產(chǎn)、以及市場營銷等環(huán)節(jié)。這些環(huán)節(jié)通常由不同的生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商完成，原料商與成品生產(chǎn)商、經(jīng)銷商之間同時存在著合作和制約的關(guān)系。隨著金融危機(jī)對涂料行業(yè)的影響蔓延到整個產(chǎn)業(yè)鏈，業(yè)內(nèi)人士比以往任何時候都更加意識到與上下游企業(yè)之間合作的重要性。

      今年6月份，由慧聰涂料網(wǎng)主辦的“創(chuàng)新、和諧、責(zé)任、影響力”中國涂料行業(yè)高峰論壇上，涂料行業(yè)精英也專門就這個問題進(jìn)行了深入探討。原料供應(yīng)商作為涂料行業(yè)的上游企業(yè)，應(yīng)考慮如何把品牌價值傳遞到下游去，協(xié)助涂料企業(yè)打開市場，提高品牌影響力；成品廠家除了盯緊市場，與上游供應(yīng)商之間、與下游經(jīng)銷商之間的合作都十分重要，可以說在整個行業(yè)中起到一個承上啟下的作用；而作為直接面對消費(fèi)者，與市場最貼近的涂料經(jīng)銷商，則有責(zé)任把市場情況及時反饋給生產(chǎn)商，以期最短時間內(nèi)達(dá)到廠家與客戶的有效溝通，幫助廠家快速改進(jìn)產(chǎn)品。

　　觀察09年涂料行業(yè)動態(tài)，可以找到涂料上下游合作方面的幾個典型成功案例。日前，拜耳材料科技與中國的涂料企業(yè)—中華制漆（深圳）有限公司簽署了品牌聯(lián)合協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，中華制漆將在其生產(chǎn)的木器涂料產(chǎn)品中全線使用拜耳的固化劑，并在該產(chǎn)品的包裝上使用拜耳的Woodcover?商標(biāo)宣傳品牌聯(lián)合。

     拜耳材料科技與樹熊涂料有限公司、北京華騰工程新材料有限公司等多家涂料企業(yè)探討了環(huán)保型涂料及粘合劑產(chǎn)品的未來合作模式。對于中華制漆來說，這次合作能夠促成企業(yè)資源共享，并使中華制漆的品牌對消費(fèi)者做出更高品質(zhì)承諾。對于拜耳，也是在中國本土化策略的重要里程碑，對合作雙方來講，可以說實(shí)現(xiàn)了互利共贏。中華制漆與另一家涂料巨頭陶氏化學(xué)涂料業(yè)務(wù)部同樣在今年達(dá)成了合作協(xié)議，引進(jìn)其「快克馳」水性道路標(biāo)線漆技術(shù)。通過與上游企業(yè)合作，中華制漆實(shí)現(xiàn)了技術(shù)和成本的優(yōu)化，在金融危機(jī)下悄然鞏固著自身的實(shí)力。細(xì)心的讀者也許還記得，早在去年年底，美國杜邦公司與國內(nèi)某涂料企業(yè)就攜手推出了涂料新品。杜邦技術(shù)推動涂料產(chǎn)品在市場上取得成功，本土涂料企業(yè)也為杜邦在中國開辟了廣闊的市場。

　　以上是原料供應(yīng)商與涂料企業(yè)的合作，同樣，涂料企業(yè)與下游經(jīng)銷商也在危機(jī)中更緊密地攜起手來。

      7月15日，在長沙召開了華潤涂料體系發(fā)展委員會第二次會議，華潤涂料將緊密攜手全體經(jīng)銷商，以更快的市場反應(yīng)速度、更靈活的機(jī)制政策、更深入的渠道拓展積極面對一切市場挑戰(zhàn)。華潤涂料自去年以來成立了全國裝飾公司渠道部，現(xiàn)已與許多著名家裝公司開展了戰(zhàn)略合作，更直接地面對消費(fèi)者需求，從而保證先進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)在第一時間內(nèi)提供給消費(fèi)市場。

　　除了技術(shù)、營銷領(lǐng)域的合作，涂料上下游企業(yè)在價值觀的傳遞中也有合作。從2009年起，立邦、杜邦這兩家國際知名的公司將攜手推進(jìn)「為愛上色」公益活動，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手為100所彩色希望小學(xué)的同學(xué)們送去關(guān)愛，點(diǎn)亮孩子們對美好未來的憧憬。 這是兩家涂料行業(yè)知名企業(yè)踐行社會責(zé)任的共同努力，也是涂料行業(yè)值得驕傲的一次合作。

　　金融危機(jī)何時見底，我們無從預(yù)測，但危機(jī)中必然蘊(yùn)藏著機(jī)遇，涂料行業(yè)未來發(fā)展必然是樂觀的。在技術(shù)、成本優(yōu)化、供應(yīng)鏈優(yōu)化、品牌建設(shè)等方面，都需要整個行業(yè)上下游企業(yè)通力合作。只有涂料行業(yè)整體形勢良好，這個行業(yè)中的一份子，無論是原料供應(yīng)商、涂料生產(chǎn)商，還是經(jīng)銷商，才能獲得更好的生存空間和發(fā)展前景。1+1>2，我們期待著涂料產(chǎn)業(yè)鏈上下游對接實(shí)現(xiàn)共贏！