摘要：多年來，家具的銷售規(guī)模大多是中小型。在傳統(tǒng)的家具銷售模式中，攤位租賃式經(jīng)營占了很大比例，家具廠家不直接面對消費者，而是以批發(fā)的形式將產(chǎn)品交給經(jīng)銷商銷售，對家具的市場價格難以掌控。
　　

　經(jīng)銷商在租賃店面、裝修店面等方面投入巨額資金以后，出于成本考慮，自然而然地不愿把利潤降到最低。事實證明，這種經(jīng)營模式既無法保證商家自身的利益，也很難確保消費者的權(quán)益，不符合市場快速發(fā)展的需求。

　為了實現(xiàn)購物價格的最優(yōu)化，不少消費者開始嘗試新的購物模式，比如網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購、廠家直銷等。不難看出，傳統(tǒng)的以經(jīng)銷商為主體的銷售模式正面臨著巨大的挑戰(zhàn)，這已經(jīng)成為無法回避的事實。與此同時，為了彌補(bǔ)傳統(tǒng)銷售渠道的不足，一些家具廠家也開始嘗試自建專賣店，走連鎖經(jīng)營的道路。很多家具廠家認(rèn)為，這種連鎖經(jīng)營的家具專賣店將是未來一段時間內(nèi)家具營銷的固定模式。

　家具品牌要想真正做大、做強(qiáng)，“蝸居”在家居賣場里的“百平方米級別”店面已經(jīng)無法滿足需求，必須走獨立開店的道路?！芭c其他成熟行業(yè)相比，家具銷售行業(yè)的整體管理水平仍然偏低，市場營銷管理意識差，缺乏系統(tǒng)的市場競爭策略。對于零售業(yè)、飲食業(yè)、服務(wù)業(yè)等行業(yè)來說，連鎖經(jīng)營已經(jīng)在全球范圍盛行多年，家具廠家完全可以借鑒類似的先進(jìn)思路和管理模式。

　　只不過，這種連鎖經(jīng)營的模式對生產(chǎn)廠家提出了更高的要求，要求廠家具有獨樹一幟的產(chǎn)品特色和經(jīng)營模式，還要有長期維持這種優(yōu)勢的心理準(zhǔn)備，確保這種連鎖系統(tǒng)健康穩(wěn)定地發(fā)展。除了連鎖經(jīng)營的模式以外，家居網(wǎng)絡(luò)銷售也日漸盛行。記者在淘寶網(wǎng)、慧聰網(wǎng) 、愛家網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)銷售平臺上看到，許多家具品牌都開設(shè)了網(wǎng)絡(luò)店面。家具廠家已經(jīng)敏銳地意識到，在市場競爭加劇的壓力下，消費者的購物方式也在悄然發(fā)生著變化。不久前發(fā)布的一份調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，81%的家居商家在2009年的網(wǎng)絡(luò)銷售中是盈利的。

　　某知名家具品牌經(jīng)銷商認(rèn)為，早在前兩年，家具廠家就已經(jīng)注意到了網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性，但是，那時廠家更看重的是對于品牌知名度的推廣作用，如今，市場形勢發(fā)生了很大變化，大家都開始深入挖掘網(wǎng)絡(luò)營銷帶來的便捷和機(jī)遇，希望用更少的投入來獲得更好、更易于掌控的新渠道。