3 [提要]與往年相比，今年太陽能市場啟動(dòng)提前了兩個(gè)多月。去年中標(biāo)的92家企業(yè)，再加上今年新中標(biāo)的76家企業(yè)，100多家企業(yè)借著“家電下鄉(xiāng)”政策爭奪農(nóng)村市場，只能提前行動(dòng)。而國內(nèi)太陽能市場的價(jià)格戰(zhàn)已不可避免。

　　3月20日起，記者連續(xù)撥打了河北邯鄲、江蘇鎮(zhèn)江、河南商水、安徽六安等地10多家的太陽能熱水器經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人手機(jī)，均被告知目前在忙著在農(nóng)村搞促銷活動(dòng)，沒有時(shí)間接受記者的采訪。還有的經(jīng)銷商正在開車往用戶家里送貨的路上，不方便接電話。

　　嘉興同濟(jì)陽光太陽能公司總經(jīng)理管金國告訴記者，春節(jié)以后，許多太陽能企業(yè)就忙起來了，主要是中標(biāo)以后到各地市場進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)和產(chǎn)品的備案登記、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上的產(chǎn)品招商以及聯(lián)合縣城代理商面向農(nóng)村市場的推廣促銷。

　　一位名叫馬全國的太陽能熱水器營銷從業(yè)者告訴記者，與往年相比，今年太陽能市場啟動(dòng)提前了兩個(gè)多月。去年中標(biāo)的92家企業(yè)，再加上今年新中標(biāo)的76家企業(yè)，100多家企業(yè)借著“家電下鄉(xiāng)”政策爭奪農(nóng)村市場，只能提前行動(dòng)。而國內(nèi)太陽能市場的價(jià)格戰(zhàn)已不可避免。

　　太陽能下鄉(xiāng)引起價(jià)格戰(zhàn) 農(nóng)村價(jià)格戰(zhàn)提前打響

　　同濟(jì)陽光太陽能市場部部長韓強(qiáng)告訴記者，目前國內(nèi)太陽能行業(yè)，除了幾家大企業(yè)實(shí)施整體品牌和市場布局，兼顧城市、農(nóng)村、海外等多個(gè)市場之外，9成以上的企業(yè)都將市場重點(diǎn)全部放到了農(nóng)村。

　　經(jīng)過一年多的推廣和醞釀，家電下鄉(xiāng)政策對于太陽能行業(yè)的洗牌和重組效應(yīng)正在開始上演。目前，以同濟(jì)陽光、太陽寶、桑夏、海爾為代表的老中標(biāo)企業(yè)，正積極借助這一政策完善和提升在農(nóng)村市場的網(wǎng)點(diǎn)布局和網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，繼續(xù)加強(qiáng)對市場空白點(diǎn)的深挖。與此同時(shí)，力源、奧克斯、奧力星、盛來等新中標(biāo)企業(yè)則忙于在中標(biāo)區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)布局和產(chǎn)品招商工作。

　　記者了解到，當(dāng)前對于眾多太陽能企業(yè)的農(nóng)村市場拓展正面臨著兩大難題：一是農(nóng)村市場的銷售網(wǎng)點(diǎn)是相對有限的，往往會(huì)出現(xiàn)30多家企業(yè)爭奪一家經(jīng)銷商的情況。這已為農(nóng)村市場的后進(jìn)者們設(shè)置了網(wǎng)絡(luò)上的瓶頸；二是太陽能營銷人員的大量匱乏。短短幾年內(nèi)我國太陽能市場迅速井噴，但專業(yè)化的營銷人才建設(shè)和培養(yǎng)卻跟不上企業(yè)發(fā)展的速度，導(dǎo)致了許多企業(yè)在農(nóng)村招商就面臨著無人可用的尷尬。