為應(yīng)對(duì)消費(fèi)者的體驗(yàn)需求，越來(lái)越多的大店如雨后春筍涌現(xiàn)出來(lái)。動(dòng)輒上千平米的櫥柜品牌旗艦店、體驗(yàn)館、生活館，在終端并不鮮見(jiàn)。這場(chǎng)以終端建大店為主的櫥柜終端“軍備競(jìng)賽”，正硝煙彌漫，各大櫥柜品牌都磨刀霍霍，為爭(zhēng)取更大的店面資源而時(shí)刻準(zhǔn)備著。

    如何滿足越來(lái)越多消費(fèi)者渴望得到體驗(yàn)的要求

　　各大櫥柜品牌為何對(duì)建大店樂(lè)此不疲呢？因?yàn)樵谙M(fèi)者的認(rèn)知里，大店等于大品牌。試想，一個(gè)一百多平米的店的導(dǎo)購(gòu)說(shuō)自己經(jīng)銷的櫥柜品牌是大品牌，消費(fèi)者會(huì)將信將疑，一個(gè)一千平米的店導(dǎo)購(gòu)不用介紹自己是大品牌，消費(fèi)者都會(huì)篤信不疑。大店給消費(fèi)者更多的信賴感和安全感。消費(fèi)者的最大憂慮是：櫥柜的終端絕大多數(shù)都是廠家委托當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商開(kāi)的，經(jīng)銷商如果不做了，消費(fèi)者去找誰(shuí)?。康筋^來(lái)還不是叫天天不應(yīng)，叫地地不靈？而一個(gè)大店給消費(fèi)者傳達(dá)的信息是這個(gè)經(jīng)銷商投資很大，投資越大，經(jīng)銷商就不會(huì)輕易放棄經(jīng)營(yíng)，消費(fèi)者就沒(méi)有后顧之憂。這就是為什么，中國(guó)所有的銀行的大樓都是在市中心最高、最氣派、裝修最好的。因?yàn)檫@個(gè)會(huì)給存錢的顧客帶來(lái)最大的安全感。最起碼，跑得了和尚，跑不了廟吧。

　　不管是在家居賣場(chǎng)還是臨街的商業(yè)旺鋪，可用的商業(yè)資源總是稀缺的，有可能是越來(lái)越稀缺。黃金地段和黃金賣場(chǎng)里的黃金店面總是非常稀缺，炙手可熱的。建大店，可以盡快地跑馬圈地占領(lǐng)這些稀缺的商業(yè)資源，就等于擠壓了其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生存空間并給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手設(shè)置了很大的競(jìng)爭(zhēng)門檻。因?yàn)辄S金店面的不是花錢就能買來(lái)的，一旦被占有，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就很難去在短時(shí)間內(nèi)獲得，只能被動(dòng)地等待和伺機(jī)尋找好的店面資源，可能會(huì)等幾年或更長(zhǎng)的時(shí)間。而這幾年的時(shí)間就會(huì)讓獲得黃金店面資源的品牌拉大與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距，占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)。

　　現(xiàn)在的櫥柜終端已經(jīng)進(jìn)入了體驗(yàn)營(yíng)銷的時(shí)代，廠家要讓消費(fèi)者很好地體驗(yàn)品牌，必須有很好的舞臺(tái)——那就是大店。只有在大店里，櫥柜品牌的文化區(qū)、樣板間區(qū)、設(shè)計(jì)區(qū)、洽談區(qū)、休閑區(qū)、體驗(yàn)區(qū)等才有展示的空間。很難想象在一個(gè)一百多平的小店里，能把廠家想展示的東西都充分地展示給消費(fèi)者。往往是店有多大，體驗(yàn)有多好。

　　羊大為美，店大為王，櫥柜廠家準(zhǔn)備好了嗎

　　櫥柜體驗(yàn)店從布局到展示，一切都要緊緊圍繞“體驗(yàn)”二字，這一全新?tīng)I(yíng)銷模式的要點(diǎn)在于“挖掘顧客內(nèi)心最深層次的需求”。通過(guò)體驗(yàn)挖掘消費(fèi)者對(duì)廚房生活最深層的功能和情感需求，并進(jìn)行規(guī)劃、引導(dǎo)，最終為消費(fèi)者提供完整的廚房設(shè)計(jì)及搭配方案，使購(gòu)買不再是一項(xiàng)勞心的工作，而是一種為以后美好生活進(jìn)行規(guī)劃的享受過(guò)程。

　　對(duì)于櫥柜廠家而言，建大店的終端策略一定要有前瞻性，提前規(guī)劃。因?yàn)榻ǖ暧袀€(gè)滯后效應(yīng)。也就是說(shuō)，今年建的店，可能明年、后年，甚至幾年后才可能有產(chǎn)出，必須經(jīng)歷一個(gè)養(yǎng)店的過(guò)程。所以，對(duì)于廠家來(lái)講，今年的銷售成績(jī)是去年建店的情況的結(jié)果。櫥柜廠家一定要未雨綢繆，當(dāng)銷量不濟(jì)，競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)，在想起來(lái)建大店，就可能為時(shí)已晚了。只能感慨：天上只一日，人間已千年了。