與2009年相比，在國內外經(jīng)濟形勢趨好的驅使下，雖然環(huán)境依然復雜，但2010年社會各界普遍看好市場預期，企業(yè)投資、擴張信心十足。    然而行業(yè)內還有相當一批商家反映市場的“冬天在延長”，經(jīng)營信心不足，對于今年的市場還處于迷茫狀態(tài)。

        商家之所以信心不足，大致有以下幾點原因：

        一是去年年底市場雖有好轉，但這一旺季時間來得晚去得也快，許多商家并沒有抓住機會徹底扭轉銷售滑坡的局面。開年后，市場普遍偏冷，相當一部分地區(qū)銷售額同比受到金融危機沖擊的2009年同期下降了兩三成，這一情況也在許多貨運線路上得到了印證；

        二是商家對于自身經(jīng)營的品牌缺少信心，對目前品牌的經(jīng)營模式、政策、發(fā)展出路還心存疑慮，造成面對企業(yè)制訂的銷售任務目標有很大壓力；

        三是商家在租金、庫存、店面裝修、市場推廣、網(wǎng)點建設、人員等方面的投入成本不斷增加，產出卻難以達到預期，特別是在市場還不明朗的情況下，商家深感市場經(jīng)營風險加大；

        四是擔心廠家經(jīng)營誠信，特別是在政策的穩(wěn)定性上，一些商家深受其害。說白了，商家害怕成為企業(yè)的犧牲品，擔心品牌將經(jīng)銷商開發(fā)的優(yōu)質客戶據(jù)為己有，切割代理商市場，更憂心合作時承諾的裝修費用、返點等執(zhí)行不到位，產品破損等售后服務又得不到解決。

　　商家信心的不足，直接造成品牌各方面投入的減少，從而間接導致企業(yè)渠道資源萎縮。商家不愿意投入資金備貨，企業(yè)回款速度和頻率放緩；商家放棄開拓新的市場網(wǎng)點，品牌就容易出現(xiàn)市場空白；商家人員、推廣投入減少，品牌市場維護和開拓就大打折扣；商家銷售疲軟，品牌發(fā)展也必然無法堅挺。在廣大照明企業(yè)實力普遍不強的客觀條件下，數(shù)十萬經(jīng)銷商大軍已經(jīng)成為照明行業(yè)最為堅實的市場基礎。

　　幫助商家賺錢，這是廠家經(jīng)營制勝的硬道理。作為具有責任心的企業(yè)，市場開拓的首要任務就是要獲得合作伙伴的信賴和支持，讓商家以飽滿的信心投入到品牌建設和推廣中去。

        為此，企業(yè)首先要為商家理清行業(yè)態(tài)勢、明晰企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，讓其看到未來發(fā)展前景，堅定合作意向；其次，完善品牌經(jīng)營策略，形成一套切實可行的終端銷售模式，拉動商家銷量；再次與商家坦誠交流，從而制訂區(qū)域市場銷售目標，減輕商家經(jīng)營壓力；最后，合理擬定相關經(jīng)營政策，落實好雙方權利和義務，并保證政策的穩(wěn)定性和連續(xù)性（一些品牌廠家往往在營銷負責人更換或區(qū)域經(jīng)理輪換后，政策也隨即改變，這讓諸多商家深感后怕。）

　　不可否認，中國燈飾照明行業(yè)廣大企業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)在綜合實力和品牌建設上取得了長足的發(fā)展，但商家主導終端銷售、渠道拉動品牌銷量的市場格局并沒有改變。如何將現(xiàn)有經(jīng)銷商網(wǎng)點、資金、人員等資源變成企業(yè)品牌資本，需要廣大企業(yè)付出更多的智慧和投入。