發(fā)展仿古磚是否符合發(fā)展方向，本文邀請業(yè)內(nèi)專業(yè)和學(xué)者共同探討。

　　優(yōu)勢改造打破獨大格局

　　由于附加值高，近期出現(xiàn)全國各建陶產(chǎn)區(qū)爭相上馬仿古磚的現(xiàn)象，泉州是否適合大力發(fā)展仿古磚？

　　如今，家居無論是用明清款式，還是歐美風(fēng)格，用拋光磚去搭配，明顯不協(xié)調(diào)。而仿古磚的仿實效果好，比如仿木、仿金屬、仿石材等層出不窮，跟家居擺設(shè)相得益彰。在佛山，為仿古磚做配套服務(wù)的品牌企業(yè)不斷冒出來，并快速壯大，各個方面都表明仿古磚的市場不可估量。從陶瓷行業(yè)的格局變化來看，幾年前佛山是外墻磚領(lǐng)域的龍頭區(qū)域，隨著行業(yè)發(fā)展，這種格局已經(jīng)被打破，其他產(chǎn)區(qū)興起。同樣，目前佛山在仿古磚領(lǐng)域一家獨大的格局也會被打破，仿古磚領(lǐng)域也將形成多層次品牌局面。

　　泉州有一個得天獨厚的優(yōu)勢，即外墻磚生產(chǎn)。假如與大企業(yè)聯(lián)盟，將原來生產(chǎn)外墻磚的規(guī)格改成仿古磚，是輕而易舉的事情。

　　泉州發(fā)展仿古磚必須解決以下問題，首先是生產(chǎn)問題，泉州的原材料含硅比較高，含鋁量少。如果把廣東的黑泥拉到泉州，相比佛山的企業(yè)，一平方米仿古磚的成本也就多幾毛錢，但可以大大提升優(yōu)等率。因此，泉州仿古磚廠家若要做好品質(zhì)，可以到廣東買黑泥，成本多一點，但質(zhì)量好。

　　其次是戰(zhàn)略，每個老板都要把握。在泉州，對真正高污染的陶瓷企業(yè)還會有多少機(jī)會？要好好考慮。企業(yè)只有做到低碳，才有長遠(yuǎn)發(fā)展的機(jī)會。

　　產(chǎn)品交換縮短成長時間

　　根據(jù)觀察，做品牌需要十年磨一劍。泉州企業(yè)上馬仿古磚必須樹立這種品牌持久戰(zhàn)意識。對于中小企業(yè)來說，品牌和規(guī)模不強，可以互相貼牌，互換優(yōu)勢產(chǎn)品，實現(xiàn)一種可行的利潤合作方式。比如，做什么產(chǎn)品有效益，要拿出核心競爭力，與其他兄弟企業(yè)聯(lián)盟、合作，從而提升自身品牌。

　　要做到質(zhì)量穩(wěn)定、定位穩(wěn)定、人員穩(wěn)定、生產(chǎn)基地的高度穩(wěn)定，以及經(jīng)銷商的穩(wěn)定。做好產(chǎn)品是最關(guān)鍵的，這是不少優(yōu)秀企業(yè)制勝的關(guān)鍵。

　　此外，要采取資源聚焦的方式。泉州是全國最大的石材磚生產(chǎn)基地，在產(chǎn)品開發(fā)上便利，另外有石材經(jīng)銷商，可以用石材磚替代石材。

　　另外，可以找一些廣東品牌做得比較弱的區(qū)域，下工夫把這些區(qū)域做好。

　　渠道共享擴(kuò)容目標(biāo)群體

　　如何打開銷售渠道，與經(jīng)銷商合作應(yīng)注意什么問題？

　　泉州的仿古磚生產(chǎn)企業(yè)最好與陶瓷銷售有實力和經(jīng)驗的經(jīng)銷公司合作，讓對方成為品牌的擁有者。由生產(chǎn)企業(yè)控股銷售公司，由銷售公司來掌控產(chǎn)品的銷售，以及如何去開拓渠道，去占領(lǐng)市場。這樣才能真正讓泉州的仿古磚企業(yè)更上一個臺階。

　　一些品牌企業(yè)經(jīng)銷商更換頻繁，通過犧牲經(jīng)銷商的利益打響品牌，這樣會影響經(jīng)銷商和企業(yè)的關(guān)系。一定要引導(dǎo)經(jīng)銷商建立一個盈利的銷售模式，提高他們的忠誠度，穩(wěn)定經(jīng)銷商隊伍。

　　另外，在選擇代理商時，要重點選擇創(chuàng)業(yè)型代理商，與他們一起成長。一線比較好的代理商可能代理強勢品牌，可以采取差異化戰(zhàn)略與他們合作。比如大型的裝飾公司，或者櫥柜代理商等，他們在銷售過程中可以配套銷售一部分仿古磚。