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“木家具”當(dāng)“實(shí)木家具”賣轉(zhuǎn)換概念爭(zhēng)銷售
發(fā)布時(shí)間:2010-10-28 作者:ccy 瀏覽:93

概要: 下半年,大部分業(yè)主開始進(jìn)入家具采購(gòu)階段,家具開始成為家居市場(chǎng)的主角之一。特別是隨著市民裝修意識(shí)逐漸成熟,越來越多的人開始關(guān)注環(huán)保產(chǎn)品,而實(shí)木家具由于取材自然,加工程度相對(duì)較低,因而漸受歡迎。近期,記者從福州各大家具賣場(chǎng)了解到,經(jīng)過一年一度的品牌調(diào)整期,實(shí)木家具品牌大幅增加。

“木家具”當(dāng)“實(shí)木家具”賣 轉(zhuǎn)換概念爭(zhēng)銷售
      下半年,大部分業(yè)主開始進(jìn)入家具采購(gòu)階段,家具開始成為家居市場(chǎng)的主角之一。特別是隨著市民裝修意識(shí)逐漸成熟,越來越多的人開始關(guān)注環(huán)保產(chǎn)品,而實(shí)木家具由于取材自然,加工程度相對(duì)較低,因而漸受歡迎。近期,記者從福州各大家具賣場(chǎng)了解到,經(jīng)過一年一度的品牌調(diào)整期,實(shí)木家具品牌大幅增加。同時(shí),記者在調(diào)查采訪的過程中還發(fā)現(xiàn),伴隨著實(shí)木品牌的增加,“全實(shí)木”“100%實(shí)木”、“純實(shí)木”、“原木”等眾多概念也開始進(jìn)入消費(fèi)者的視野。 

      實(shí)木家具品牌大幅增加

  各大賣場(chǎng)與經(jīng)銷商之間的租賃合約基本是一年一簽,每年下半年,各大主流賣場(chǎng)會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的需求、反應(yīng),品牌的銷售情況、客訴率等因素對(duì)進(jìn)駐品牌進(jìn)行調(diào)配。

  好百年家居福州店店長(zhǎng)王碧波告訴記者,“我們2008年以前只有五家實(shí)木類家具,現(xiàn)在是十五家,增幅達(dá)50%以上?,F(xiàn)在面積擴(kuò)大生意還比以前好?!?

  國(guó)際家具廣場(chǎng)的相關(guān)負(fù)責(zé)人鄭來華在參加完國(guó)內(nèi)數(shù)場(chǎng)大型展會(huì)后發(fā)現(xiàn),“目前廣州深圳的家具展會(huì),基本以實(shí)木為主,深圳今年還特別舉辦一次‘實(shí)木家具展’。從2009年開始,板式家具就很難再吸引中高端消費(fèi)者了?!?nbsp;

      實(shí)木家具更環(huán)保更耐看

  在選購(gòu)產(chǎn)品的過程中,健康、環(huán)保成為大部分消費(fèi)者考量的主要因素。在各大賣場(chǎng),記者隨機(jī)采訪了幾位業(yè)主,80%的業(yè)主選購(gòu)家具都偏向?qū)嵞炯揖?,原因大多是其環(huán)保、實(shí)用、耐看。

  記者在各大家具賣場(chǎng)中調(diào)查對(duì)比發(fā)現(xiàn),中檔的板式家具臥室5件套(1.8米床、2床頭柜、梳妝臺(tái)、4門衣柜)價(jià)位在5000至6000元,而一套中低檔的實(shí)木類家具的臥室五件套價(jià)位一般在8000至10000元。不難發(fā)現(xiàn)貴的板式家具和便宜的實(shí)木家具的價(jià)位其實(shí)是很相近的。而這種情況下不少業(yè)主寧愿加少許錢選擇低端的實(shí)木類家具。 

      商家偷換概念消費(fèi)者難分清

  伴隨實(shí)木家具的關(guān)注率增加,實(shí)木品牌的增加,為了從同類產(chǎn)品中脫穎而出,不少商家,不僅標(biāo)榜自己的是實(shí)木家具,還增加了許多概念?!叭珜?shí)木”“100%實(shí)木”“原木”“純實(shí)木”概念隨處可見。

  然而,記者根據(jù)福建省質(zhì)量中心檢驗(yàn)所工程師顏志誠(chéng)提供的2009年5月1日新版的《木家具通用技術(shù)條件》標(biāo)準(zhǔn)發(fā)現(xiàn),國(guó)家嚴(yán)格明確了“實(shí)木類家具”的概念。

  實(shí)木家具根據(jù)實(shí)木用材比例和工藝分為全實(shí)木家具、實(shí)木家具和實(shí)木貼面家具。全實(shí)木家具指所有木質(zhì)零部件(鏡子托板和壓條除外)均采用實(shí)木鋸材或?qū)嵞景宀闹谱?;?shí)木家具,即基材采用實(shí)木鋸材或?qū)嵞景宀闹谱鳎砻鏇]有覆面處理的家具;實(shí)木貼面家具,即基材采用實(shí)木鋸材或?qū)嵞景宀闹谱?,并在表面覆貼實(shí)木單板或薄木(木皮)的家具。

  在標(biāo)準(zhǔn)里根本就沒有“100%實(shí)木”“原木”“純實(shí)木”等概念。福建省家具協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)沈潔梅表示,實(shí)木家具市場(chǎng)概念混亂的現(xiàn)象,主要是由于銷售商為了投消費(fèi)者所好,推薦自己的家具產(chǎn)品所致。

  同時(shí),有的不良商家,在消費(fèi)者對(duì)新標(biāo)準(zhǔn)不了解的前提下,轉(zhuǎn)換概念,將“木家具”當(dāng)作“實(shí)木家具”推銷給消費(fèi)者。