圣象地板做起了木門、櫥柜;大自然地板做起了壁紙;瑞嘉地板開起了整體家居體驗館，而世友、北美楓情、新象也是頻繁的涉足其他建材。近幾年，很多地板企業(yè)似乎對木門、櫥柜等木質(zhì)家居領域產(chǎn)生了興趣，這些企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)營開始由單一逐漸走向復合，他們除了在渠道上展開市場爭奪外，還圖謀向上下**業(yè)延伸，形成深度發(fā)展的格局，而“整體家居”的概念也在地板行業(yè)中悄然流行，企業(yè)多元化方向發(fā)展成為未來行業(yè)的一個發(fā)展趨勢。

　　據(jù)相關(guān)人士介紹，目前國內(nèi)最大的地板企業(yè)占有率最多也不超過10%，即使是圣象在經(jīng)營做得好的地區(qū)，其市場占有率也不超過30%，地板行業(yè)的競爭可見一斑。多數(shù)地板企業(yè)在價格戰(zhàn)和規(guī)模戰(zhàn)下，產(chǎn)品缺乏配套性、營銷模式單一，缺少核心競爭力，往往不得不面臨生死存亡的考驗。

　　在業(yè)內(nèi)看來，地板企業(yè)進行復合經(jīng)營有利于提升企業(yè)的經(jīng)營空間與盈利空間。面對行業(yè)內(nèi)日趨激烈的競爭，市場對企業(yè)提出了更高的要求，企業(yè)借助已有的品牌和渠道，通過擴大經(jīng)營范圍和產(chǎn)品范圍，開拓更為廣闊的市場空間和消費空間，從而增強企業(yè)的綜合競爭力和盈利能力。

　　注重整體效果與結(jié)果滿足市場需求

　　在裝修的時候，如果門、櫥柜、地板等元素的色差、紋路、風格極不搭配的話，那這樣的裝修無疑是失敗的。對于消費者來說，他們購買的是一種生活方式、一種對美好生活的向往，是一種家居效果。但長久以來，消費者在購買木家居用品時，需要在不同品牌的木地板、木樓梯、木門、木櫥柜、木家具中做比選、搭配購買，因為沒有哪個地板品牌會生產(chǎn)全部的木家居用品，也沒有哪個家居商場會將不同品牌的木家居用品放在一起銷售。

　　涉足整體家居領域的企業(yè)則能提供家裝的所有產(chǎn)品，大件如櫥柜、衣柜等均能定做，各種建材、配件都能提供，同時幫客戶做設計方案，這樣就激發(fā)了消費者的購買欲望。雖然大部分消費者對質(zhì)量都很在意，可是同一價格帶的產(chǎn)品質(zhì)量都差不多，并沒有太大的差異，最終決定消費者購買意向的，是整體效果，是結(jié)果!

　　抵御市場風險擴大市場規(guī)模

　　雖然地板企業(yè)跨界經(jīng)營的行為有如雨后春筍，并且來勢洶洶，但不難看出都有一個共同點，即它們都屬于木制品范圍內(nèi)的產(chǎn)品。從利潤上看，地板產(chǎn)品已經(jīng)非常成熟，市場趨于飽和，利潤已變的非常微薄，而木門、櫥柜、衣帽間等木制產(chǎn)品市場還處于起步階段，仍有較大盈利空間，隨著越來越多的地板企業(yè)的介入，這些領域的競爭必將日益激烈。所以，如果能抓住現(xiàn)有時機整合資源，拓寬建材銷售領域，不僅能搶得市場先機，實現(xiàn)多元化經(jīng)營，還增強了抵御市場風險的能力，同時擴大了市場規(guī)模。

　　突破企業(yè)營銷發(fā)展的瓶頸

　　地板業(yè)擠進其他行業(yè)是希望進行行業(yè)整合，這樣不僅能夠分散地板企業(yè)的經(jīng)營風險，在一定程度上也能夠規(guī)避某一行業(yè)未來的市場波動給商家?guī)砭薮蟮挠绊懞蛽p失，而且還能夠增加利潤增長點，而跨行業(yè)整合后，龐大的產(chǎn)品集群不僅可以滿足消費者的需求，還可以為商家聚集更多的客戶資源?？梢哉f，這種整體家居的經(jīng)營模式是地板企業(yè)突破行業(yè)營銷發(fā)展瓶頸的重要舉措之一。

　　地板業(yè)延伸至整體家居領域有兩種方式：

　　第一種方式，由國內(nèi)木家居專項領域最富創(chuàng)新精神的品牌企業(yè)組成合資公司，獨立注冊木家居子品牌。組建企業(yè)各自發(fā)揮在木家居專項領域內(nèi)的產(chǎn)品和品牌優(yōu)勢，共享客戶資源和規(guī)?；杀緝?yōu)勢，風險共擔、利益共享。木家居公司的設計部門將對產(chǎn)品進行整合設計，并根據(jù)流行趨勢推出不同風格的組合產(chǎn)品，以滿足消費者、設計師對整體家居的設計需求。

　　第二種方式，由木家居領域?qū)嵙ζ髽I(yè)整合現(xiàn)有資源，非專項領域采用外包方式生產(chǎn)，獨立注冊或延用企業(yè)原有品牌，利用原有渠道外延銷售。

　　地板業(yè)進駐整體家居領域是趨勢也是冒險

　　在整體家居產(chǎn)品理念成為家裝潮流的今天，對于消費者，對于地板企業(yè)都有利。于消費者，可以省去麻煩，得到便利;于企業(yè)，能夠找到另一條競爭出路，營銷手段也更為豐富。然而，我們也可以看到，整體家居產(chǎn)品也不是誰都可以做的。想要轉(zhuǎn)型，也要先考慮自身的資源是否到位，是否有足夠的能力。否則，亦有可能轉(zhuǎn)型不成，反而弄垮了自己。所以走多元化經(jīng)營也是一種冒險行為。

　　由此可見，地板行業(yè)進駐整體家居領域既是不可阻擋的趨勢，又存在著一定的風險，而地板業(yè)多業(yè)態(tài)、多元化經(jīng)營不但需要投入巨大的人力物力和財力，又考驗地板企業(yè)的經(jīng)營管理水平，包括企業(yè)的品牌認知度，渠道建設水平。因此，地板企業(yè)要緊跟行業(yè)發(fā)展步伐，謀求多元化發(fā)展，就要在市場調(diào)整之時及時轉(zhuǎn)換經(jīng)營模式，以便在未來的市場競爭中占得先機。