往年一到“十一”黃金周，家具商家們就各出奇招，利用黃金周銷售旺季進(jìn)行銷售大戰(zhàn)。前期大量廣告鋪墊，折扣、促銷信息鋪天蓋地，拉動了因?yàn)榧偃斩兊梅潘傻南M(fèi)者的消費(fèi)欲望。今年整體偏冷的市場形勢，究竟對于深圳家具賣場的影響如何？“十一”黃金周剛剛結(jié)束，搜房網(wǎng)記者對中端和高端家具賣場進(jìn)行實(shí)地調(diào)查采訪，兩種層次的賣場，兩種對黃金周的態(tài)度，彰顯了兩種營銷思路。究竟黃金周促銷是家具賣場的盛宴，還是僅僅是飯后甜點(diǎn)？

    中低端賣場：促銷手段推陳出新 效果不盡人意

    香江家居博覽中心是深圳中端家具賣場的代表，國慶期間賣場內(nèi)部節(jié)日氣氛濃重，到處都是國慶節(jié)促銷標(biāo)語、宣傳海報。對于做中低端市場的賣場，旺季的促銷尤為重要。因?yàn)槭杖胼^低的普通人眾，對打折、促銷比較敏感。他們可能會為了買家具，用一段時間來儲備一筆錢，然后選擇在大型節(jié)假日購買家具產(chǎn)品，可以省下不少錢。9月29日至10月5日期間，該賣場舉辦“國慶狂歡嘉年華”促銷活動，期間除購物可享受超值優(yōu)惠外，購滿1000元還可參與“歡樂大抽獎”，贏取全家暢游歡樂谷年卡及歡樂谷、華僑城狂歡派對門票。
 
    香江的代表品牌**松木家具國慶期間全國統(tǒng)一打6.8折，10月6號其價格已經(jīng)恢復(fù)正常。其店長告訴搜房網(wǎng)，國慶節(jié)期間人流顯然比平時多，但相比往年還是有所減少。和風(fēng)家具國慶期間全場打八折，其店員稱，7天之間的銷售額僅為數(shù)萬元，比去年少了近半。

    深圳致雅家具營銷總監(jiān)葉曙光稱：“今年家具市場不景氣，中產(chǎn)階級財產(chǎn)大大縮水，估計明年還會更差。不過這樣也好，能夠加速行業(yè)洗牌?！?nbsp;

    中高端市場：價格全年一致 節(jié)日僅是飯后甜點(diǎn)

    而好百年家居，則是深圳中高檔家具賣場的代表。為迎接一年一度“十一”黃金周的到來，好百年家居9月13日－10月5日期間舉行購物酬賓活動。在黃金周活動期間，凡買單顧客均可參加10月5日舉行的購物抽大獎活動，其中現(xiàn)金獎最高達(dá)到4999元。好百年家居各分店都將會有6名幸運(yùn)顧客產(chǎn)生。

    對于中高端市場的品牌而言，所謂黃金周并不是那么重要了。因?yàn)橹懈叨擞脩魧τ诖蛘鄣哪敲匆稽c(diǎn)優(yōu)惠并不是那么看中，他們看中的是品牌、產(chǎn)品本身對他們生活品質(zhì)的提高。這部分人反而不喜歡在假期、人特別多的時候去買家具。所以做中高端家具的品牌，更重點(diǎn)的是長時間的品牌建設(shè)、企業(yè)形象推廣。

    好百年家居的代表品牌，迪信家具、美藤世家等，都表示國慶節(jié)不做任何促銷——“無論什么時間買我們的家具，價格總是一樣的?！钡闲偶揖叩牡陠T如是說。這些品牌都向我們傳達(dá)了一個信息——中高端品牌的目標(biāo)人群并不會特別為了折扣、禮品而選擇在熱鬧的國慶節(jié)期間進(jìn)行消費(fèi)。

    興利家具深圳寶安北路體驗(yàn)館的店長李紅芳告訴搜房網(wǎng)，作為中高端品牌，對于黃金周之類的促銷并非非常重視。成熟家具商家的營銷戰(zhàn)略肯定不只是涉及到兩個黃金周或者某個“旺季”，而是全年不休的在做營銷。比如說，在家電行業(yè)，國美、蘇寧，基本上每一周、甚至每一天都有一些有一定吸引力的推廣活動。

    兩個階層的賣場，兩種不同的觀念。當(dāng)然，會產(chǎn)生這種差異的最大原因在于他們客戶群體的差異化。即便是中高端賣場，也不可能完全拋棄黃金周營銷。但對于他們而言，黃金周營銷僅僅是全年?duì)I銷中一個普通的棋子。不像中低檔賣場對黃金周的依賴那么強(qiáng)。