今年一直在籌劃香港上市的雷士照明，2008年銷(xiāo)售收入有望達(dá)到40億元的高增長(zhǎng)預(yù)期，讓其在動(dòng)蕩的全球資本市場(chǎng)中依然獲得來(lái)自美國(guó)投行的注資。

    9月底記者從雷士照明獲悉，繼2006年獲得日本風(fēng)投軟銀2200萬(wàn)美元投資（2008年初追加1000萬(wàn)美元）后，近日高盛的3700萬(wàn)美元的資金已經(jīng)到位，這是雷士獲得的來(lái)自國(guó)際資本市場(chǎng)的第三筆投資。

    1998年成立的雷士照明在全行業(yè)增長(zhǎng)速度20％的情況下，保持了每年80％以上的增長(zhǎng)。從銷(xiāo)售數(shù)據(jù)上看，其2005年的銷(xiāo)售額為8億元，2006年為12億元，2007年則達(dá)到20億元，2008年預(yù)計(jì)將達(dá)到40億元，這讓飛利浦等跨國(guó)巨頭已將雷士照明作為其第一對(duì)手，而美國(guó)GE照明更是選擇了與雷士照明戰(zhàn)略協(xié)作。

    雷士照明是國(guó)內(nèi)照明行業(yè)第一家采取專(zhuān)賣(mài)店模式的企業(yè)。在加盟的政策上，其采取了與別的企業(yè)相反的政策，專(zhuān)賣(mài)店不僅不要錢(qián)，甚至采取了外送的做法。每開(kāi)一家專(zhuān)賣(mài)店，其貼現(xiàn)3萬(wàn)多元。層層篩選過(guò)后，雷士照明很快建立起自身的渠道，目前專(zhuān)賣(mài)店已達(dá)到2100多家。

    當(dāng)專(zhuān)賣(mài)店逐漸增多時(shí)，雷士照明適時(shí)成立各省的運(yùn)營(yíng)中心，以加強(qiáng)對(duì)渠道的管理。運(yùn)營(yíng)中心模式使其可將區(qū)域的管理成本一定程度的釋放到渠道運(yùn)營(yíng)商身上，讓經(jīng)銷(xiāo)商共同承擔(dān)運(yùn)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)。如今雷士已有36個(gè)運(yùn)營(yíng)中心，有相當(dāng)一部分的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)已經(jīng)過(guò)億元。

    顯然快速增長(zhǎng)引起了國(guó)外投行的注意，雷士照明董事長(zhǎng)吳長(zhǎng)江表示，現(xiàn)在由于國(guó)際資本市場(chǎng)的**動(dòng)，雷士的上市計(jì)劃已經(jīng)推遲。

    雷士照明負(fù)責(zé)對(duì)外宣傳的陳藝飛表示，“高盛的注資是我們?cè)谏鲜星暗淖詈笠还P融資，本來(lái)美林也曾經(jīng)有過(guò)投資意向，但是現(xiàn)在美林已經(jīng)被美國(guó)銀行收購(gòu)，高盛成為了唯一的投資方，其進(jìn)入后將成為我們公司的第三大股東，吳長(zhǎng)江和軟銀依然是前兩大股東。”

    吳長(zhǎng)江則表示，將更多地利用國(guó)際資本，掌握國(guó)際市場(chǎng)游戲規(guī)則。相對(duì)于融資，吳長(zhǎng)江坦言，引進(jìn)國(guó)際資本更在于資本背后的資源。雷士在2006年與軟銀的攜手，在企業(yè)人才管理和團(tuán)隊(duì)打造方面就獲益良多，先后引進(jìn)了原TCP中國(guó)區(qū)總裁、國(guó)際級(jí)光源專(zhuān)家以及兩位在飛利浦任職超過(guò)十年以上的高管。

    據(jù)悉，從2006年起，雷士已經(jīng)開(kāi)始了海外市場(chǎng)的開(kāi)拓。2007年6月，雷士收購(gòu)了一家英國(guó)的照明銷(xiāo)售企業(yè)，以此來(lái)拓展歐盟市場(chǎng)；2007年8月，雷士與國(guó)際照明巨頭GE達(dá)成戰(zhàn)略合作；2007年10月，雷士海外首家自主品牌旗艦店在馬來(lái)西亞開(kāi)張，之后業(yè)務(wù)進(jìn)入泰國(guó)、越南、印度尼西亞，雷士照明正式開(kāi)始以自主品牌展開(kāi)全球營(yíng)銷(xiāo)。

    “我們預(yù)計(jì)今年在海外的銷(xiāo)售能達(dá)到5億元人民幣以上?！崩资亢Ｍ馐聵I(yè)部負(fù)責(zé)人張清宇表示，顯然高盛的這次注資為雷士的最終上市和海外擴(kuò)張?zhí)峁┝撕芎玫臈l件。

    不過(guò)飛利浦、歐司朗照明業(yè)務(wù)的年銷(xiāo)售收入都在50億美元以上，要超越這些巨頭實(shí)為難事。