想裝修的朋友在初步選定自己的裝修目標(biāo)之后，就開(kāi)始進(jìn)入與裝飾公司的談判階段了。對(duì)許多人來(lái)說(shuō)，用什么方式與未來(lái)的乙方打交道，往往只是道聽(tīng)途說(shuō)，不少人還用在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)買(mǎi)雞蛋的方法與裝飾公司砍價(jià)，這不是好辦法。其實(shí)，您只要掌握一些談判技巧，就會(huì)對(duì)以后的裝修過(guò)程大有幫助。  

　　事前做好充分準(zhǔn)備  

　　俗話(huà)說(shuō)，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。一個(gè)工薪階層的人家花幾年的積蓄來(lái)裝修自己的新居時(shí)，總是抱著很大的希望，但如果找裝飾公司談判時(shí)沒(méi)有任何準(zhǔn)備，或連起碼的家裝知識(shí)都不具備，把全部希望都寄托在裝飾公司身上是很危險(xiǎn)的。那么，需要做些什么準(zhǔn)備呢？  

　　您需要了解：主要材料的市場(chǎng)價(jià)格；常見(jiàn)裝修項(xiàng)目的市場(chǎng)價(jià)格；您打算找的裝飾公司的情況；自己希望做哪些主要項(xiàng)目等。  

　　家裝的主要材料一般包括：墻地磚、木地板、油漆涂料、多層板、壁紙、木線(xiàn)、電料、水料等。掌握這些材料的價(jià)格會(huì)有助于您在與裝飾公司談判時(shí)基本控制工程總預(yù)算，使總價(jià)格不至于太離譜。  

　　家裝工程有許多常見(jiàn)項(xiàng)目，如貼墻磚、鋪地磚或木地板等，這些常見(jiàn)項(xiàng)目往往占到中高檔家裝總報(bào)價(jià)的70％～80％。對(duì)這些常見(jiàn)項(xiàng)目的價(jià)格心中有數(shù)，會(huì)有助于您量力而行，根據(jù)您的投資計(jì)劃決定裝修項(xiàng)目，也可以預(yù)防一些裝飾公司在預(yù)算中漫天要價(jià)，從而減少投資風(fēng)險(xiǎn)。  

　　在初步確定了幾家裝飾公司作為候選目標(biāo)以后，要盡可能地多了解一些關(guān)于這些公司的情況，以便于自己下一步的篩選工作。具體方法可以是：如果這家公司在家裝市場(chǎng)，可以去市場(chǎng)辦公室請(qǐng)工作人員介紹一下該公司的情況，或者以旁觀者的身份從旁邊觀察這家公司，如他們是怎樣和客戶(hù)談判的，有無(wú)客戶(hù)投訴及投訴的內(nèi)容是什么。  

　　根據(jù)投資預(yù)算決定了關(guān)鍵項(xiàng)目以后，就要有目的地了解掌握相關(guān)的知識(shí)，因?yàn)檫@些關(guān)鍵項(xiàng)目也許會(huì)決定您的家庭經(jīng)過(guò)裝修后的整體效果，千萬(wàn)不要在談判時(shí)讓人家看出你一點(diǎn)也不懂而受到欺騙。  

　　多提問(wèn)題，仔細(xì)觀察  

　　做好前期準(zhǔn)備后您再和裝飾公司談判就會(huì)心中有數(shù)了，這個(gè)時(shí)候既是對(duì)第一步工作的一個(gè)總結(jié)，也是對(duì)以后第二個(gè)階段工作的考察。如果前一階段的工作做得好，第二階段的工作相對(duì)難度就小一點(diǎn)。此時(shí)也是一個(gè)新的學(xué)習(xí)過(guò)程，因?yàn)槟鷷?huì)篩選出許多新問(wèn)題來(lái)，既要解決自己心中的疑問(wèn)，也是檢查裝飾公司的水平。  

　　您可以在以下幾方面提出這樣的問(wèn)題：  

　　效果方面：如果采用對(duì)方推薦的材料或樣式會(huì)達(dá)到什么效果?  
　　
　　工藝方面：如果用這種方法去做比用其它方法有什么優(yōu)點(diǎn)?  
　　
　　價(jià)格方面：裝修公司認(rèn)為他們的方案在價(jià)格上有什么優(yōu)勢(shì)?  
　　
　　工期方面：采用這個(gè)方案工期會(huì)延長(zhǎng)還是縮短？等等。  

　　認(rèn)真記錄，有備而談  

　　在您與裝飾公司談判時(shí)，一定不要忘記作一些記錄，這樣做有兩個(gè)目的：一是可將幾家裝飾公司做一比較，同樣的問(wèn)題看看誰(shuí)解答得合理客觀(注意：并不一定答得完美就是好的)；二是同樣的問(wèn)題，下一次再去問(wèn)同一個(gè)人，看他答的是否一樣，由此可以看出對(duì)方是不是真的有水平。  

　　請(qǐng)個(gè)內(nèi)行當(dāng)參謀  

　　所謂內(nèi)行可以有好幾種：一種是自己家剛剛裝修過(guò)，有一些經(jīng)驗(yàn)；一種是與家裝行業(yè)有些關(guān)系，懂得相關(guān)知識(shí)；一種是本身就在業(yè)內(nèi)，是行家。  

　　但有兩種人應(yīng)該注意：一種是假內(nèi)行，一種是做過(guò)幾年公共工程裝修的人，因?yàn)楣补こ萄b修與家庭裝修有很大的區(qū)別，甚至可以說(shuō)根本就不是一回事。  

　　貨比三家不要多  

　　我們?cè)诩已b市場(chǎng)里經(jīng)?？吹竭@樣的情景：一家人全體出動(dòng)，從市場(chǎng)入門(mén)的第一家開(kāi)始，一直咨詢(xún)到最后一家，等你問(wèn)他收獲如何，他卻很茫然，原來(lái)是看得太多了，把自己都搞暈了。一般來(lái)說(shuō)，確定三家裝飾公司以后與他們仔細(xì)商談，整理出自己的思路，評(píng)出上中下就比較容易達(dá)到好的效果了。