目前中國家具市場極其低迷，俱我觀察，深圳一帶的家具終端賣場均冷冷清清，似新出的嫩葉遭受寒霜的覆襲，在一片毫無生氣的清空下沉寂。與之相比，各市場終端消費(fèi)賣場的門庭若市，讓家具業(yè)界人士均容顏掃地。家具終端賣場沒有市場**，這成了目前家具終端賣場最大的通病。沒有辦法吸引消費(fèi)者注意力，沒有辦法提高消費(fèi)者的消費(fèi)**，沒有辦法讓消費(fèi)者與家具建立良好的關(guān)系，即追慕關(guān)系，那么家具終端消費(fèi)賣場將一直徘徊在這種“守寡”的生活環(huán)境里。沒有消費(fèi)者的消費(fèi)品是次品，沒有FANS的名星是平民，沒有市場的商品最后只能成為垃圾。
 
　　家具行業(yè)并非是沒有市場，只是沒有市場**。愛美之心人皆有之，更何況家具并非只是單純的生活點(diǎn)綴品，它是生活必須品，也是生活奢侈品，更是與人朝夕相處的生活保姆。多重重疊的關(guān)系，讓家具成了人類必不可少的用品，有家便須具，這是“家具”名字的由來，更奠定了中國十三億人對家具強(qiáng)大的需求。作為中國這樣一個超級人口大國，作為中國這樣一個新興的工業(yè)大國，作為中國這樣一個消費(fèi)力剛剛激速增長的消費(fèi)的大市場，家具必定繼食品之后，給中國加冕世界第一家具消費(fèi)大國的桂冠。目前，家具生產(chǎn)商由國外市場轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場正是世界第一家具消費(fèi)大國即將誕生的前兆，中國家具又豈能沒有市場？
 
　　即然中國家具消費(fèi)市場如此寬廣，家具終端賣場為何又演譯出“獨(dú)守空閨”的寂聊日子呢？中國家具有市場，卻沒有市場**。原因何為？因?yàn)榧揖哔u場缺乏挑逗性。只有具有挑逗性的家具賣場才能夠讓消費(fèi)者的購賣欲望澎漲，繼而才會迎來家具市場的消售狂潮。雖然家具在中國有源遠(yuǎn)流長的歷史，可家具卻不像水和食物那樣成為人類生活的必須品，在中國源遠(yuǎn)流長的家具消費(fèi)過程當(dāng)中，家具消費(fèi)群也局限在高生活質(zhì)量的人群之中，是極其稀少的一部份，所以對待家具的認(rèn)識并不像其別商品那樣普遍和深遂。另外消費(fèi)者購賣家具的時間也比較挑剔，家具即然在中國有源遠(yuǎn)流長的歷史，那么家具消費(fèi)者也有傳統(tǒng)的家具購買思想，作為一個農(nóng)村出生的我來縱觀家具購買時間無非是新居落定后的裝飾裝修，以舊換新的家具必須品，還有大婚之前的狂購奢侈品等等一系列家具購買心態(tài)在決定著家具市場的歸屬，這些心理的作祟，即也限定了家具購買的時間而不是像其別商品那樣隨心所欲。即使發(fā)生了新居落定和舊品淘汰以及大婚之喜，那么是否要賣家居還要?dú)w功于他們心頭是否萌發(fā)了那種購買的欲望種子。生活缺少了水，人們會買水，生活缺少了百事可樂等一些飲料，人們卻并不一定會去買飲料，如果看到很多人都開始喝百事可樂等類型的飲料的話，那么即使不渴，喉嚨也有些癢癢的，此時購買的話，我相信買的一定是飲料而不是水。
 
　　如果想激活家具市場，那么就要有挑逗性。首先家具終端賣場必須有人氣，這是最基本的條件，缺乏消費(fèi)者蒞臨的商場，下一步的命運(yùn)將是關(guān)門大吉。即使所來的都是走馬觀花的過客，我相信他們也會從真實(shí)的家具商品當(dāng)-全球品牌網(wǎng)-中尋找到一點(diǎn)感覺，既爾在心理深處埋下那粒購買的種子。還有一點(diǎn)必須指出的是，中國人的傳統(tǒng)觀念均認(rèn)為購買家具需要家里需要，而尚未升華到去享受生活，用家具來提煉出精彩的人生。享受生活，選擇完美家具這一購買理念需要我們家具業(yè)界人士自己去傳播。

　　我個人倡導(dǎo)，家具終端銷售應(yīng)成套餐式經(jīng)營，打破原有的家具單一式經(jīng)營模式。即在家具賣場內(nèi)展開人氣較旺的其別類型的服務(wù)市場，比如在家具賣場內(nèi)部設(shè)立酒吧或是歌舞廳等等娛樂性服務(wù)項(xiàng)目，以人氣較旺的服務(wù)性項(xiàng)目來吸引廣大消費(fèi)者的注意力前來家具賣場，借爾打破目前家具賣場冷冷清清的局面，同時向各消費(fèi)者展示家具身上特有的魅力，激發(fā)消費(fèi)者的家具消費(fèi)熱情。
 
　　家具屬于大體積商品，家具賣場也極其寬廣和奢華，空間利用浪費(fèi)極大，又加上家具市場的低迷，導(dǎo)致出家具的市場**價與家具的出廠價拉開了極大的距離，給原本就不活躍的家具市場消費(fèi)帶來了極大的阻力。在家具賣場進(jìn)行套營，一來可以提升家具賣場的人氣，吸引廣大消費(fèi)者駐步欣賞；二來也可借助于服務(wù)行業(yè)的營業(yè)收入來補(bǔ)貼家具賣場極其寬廣的空間利用，從爾提升整個賣場的利潤收入，即爾對家具價位進(jìn)行適當(dāng)?shù)南抡{(diào)。此謂一舉二得之事。
 
　　套餐式經(jīng)營應(yīng)把服務(wù)價位稍低于同行業(yè)價位，借家具賣場的大空間和豪華裝飾來吸引廣大消費(fèi)人群的到來，適時的也可以進(jìn)行一系列免費(fèi)促銷活動，借以宣傳來成就品牌，一改家具業(yè)保守陳舊的促銷宣傳模式。家具終端賣場的套餐式經(jīng)營應(yīng)時刻明確主營行業(yè)和次營行業(yè)的關(guān)系，所以終端消費(fèi)賣場內(nèi)的家具和服務(wù)性促銷位置應(yīng)合理的搭配，即要顯現(xiàn)出服務(wù)項(xiàng)目的優(yōu)勢，又要借助服務(wù)項(xiàng)目來給每一位前來娛樂消費(fèi)的顧客展示家具身上的特有魅力。
 
　　飲茶離不開茶具，喝咖啡需要好的咖啡壺才能夠品出咖啡濃香的味道，其實(shí)飲茶和咖啡都離不開桌椅，家具終端賣場的套餐式經(jīng)營即可以來賣茶和咖啡，也可以連茶、咖啡和家具一起**。在家具終端賣場設(shè)立茶館和咖啡屋，即可以給消費(fèi)者提供一個娛樂休閑的場所，讓他們在家具終端賣場內(nèi)的豪華環(huán)境內(nèi)品嚼茶的芬芳和回味咖啡的濃香，也可以讓他們在品茶和回味咖啡的同時享受家具舒適的安逸之感，從而提升廣大消費(fèi)者享受生活的觀念，奠定家具在消費(fèi)者思想中的消費(fèi)地位。
 
　　套餐式經(jīng)營以挑逗為主，讓前來接受服務(wù)的消費(fèi)者在娛樂的同時，了解到現(xiàn)代家具的優(yōu)點(diǎn)，升華消費(fèi)者對待家具的認(rèn)識，從而提升人們的生活質(zhì)量。繼而撒開家具消費(fèi)市場的口子。