裝修，免不了買衛(wèi)浴產(chǎn)品。消費(fèi)者到了家居市場(chǎng)后，一般都會(huì)感慨包括便器、浴缸、面盆在內(nèi)的衛(wèi)浴三大件貴得“嚇人”，但是這些產(chǎn)品價(jià)格為何會(huì)這么高？中間利潤(rùn)如何分配？近日，通過市場(chǎng)走訪及與衛(wèi)浴銷售代表的接觸，記者發(fā)現(xiàn)，一些產(chǎn)品廠家的利潤(rùn)竟然超過了成本的100％——— 

　　市場(chǎng)走訪：衛(wèi)浴產(chǎn)品價(jià)差驚人 

　　李女士的新家準(zhǔn)備裝修，到家居市場(chǎng)去挑選衛(wèi)浴產(chǎn)品時(shí)卻發(fā)現(xiàn)，各種產(chǎn)品打出的概念讓人眼花繚亂，有的價(jià)格高得驚人，隨便一個(gè)便器都得千元左右，有的一個(gè)浴缸就標(biāo)價(jià)幾萬元。記者為此走訪了西安市幾個(gè)大型家居建材市場(chǎng)，就衛(wèi)浴產(chǎn)品的價(jià)格及利潤(rùn)進(jìn)行了“探秘”。 

　　■“口頭打折”不明不白 

　　在西安市北郊一家居建材市場(chǎng)，記者發(fā)現(xiàn)，不少商品標(biāo)價(jià)與實(shí)際售價(jià)相去甚遠(yuǎn)，很多商品的實(shí)際售價(jià)都要在標(biāo)價(jià)的基礎(chǔ)上打7折左右。一個(gè)名為“美隆”牌的坐便器，標(biāo)價(jià)為968元，但商家告訴記者可以打7折，實(shí)際售價(jià)為677元；“恒潔”的一款浴缸，標(biāo)價(jià)為8890元，商家說打折后為6200元；“浪鯨”的一款電腦蒸汽房，標(biāo)價(jià)為36800元，打折后為27000元……銷售區(qū)域內(nèi)幾乎都沒有明顯的打折字樣，大部分商家都是“口頭打折”，消費(fèi)者就像是霧里看花。 

　　■“概念產(chǎn)品”難辨優(yōu)劣 

　　記者在建材市場(chǎng)還發(fā)現(xiàn)，同樣是浴缸，有些外觀看起來差別不大，但價(jià)格卻相差很多，便宜的在2000元以下，貴的甚至有兩三萬元的。據(jù)銷售人員介紹，衛(wèi)浴產(chǎn)品價(jià)格的不同主要取決于產(chǎn)品的品牌、工藝、材料以及功能。一般來說，進(jìn)口品牌要比國(guó)內(nèi)品牌貴一些，外形新穎的陶瓷便器比普通的貴一些。一些浴缸表面看起來差不多，其實(shí)使用的材料不一樣，即使都號(hào)稱是“亞克力”的浴缸，其實(shí)有些只是表面上鍍了一層“亞克力”材料而已。 

　　什么“沖浪浴缸”、“泡泡浴缸”、“**浴缸”……面對(duì)五花八門的“概念”和銷售人員“巧舌如簧”的介紹，消費(fèi)者難以辨別其含義，最后只能被動(dòng)接受。 

　　便器：廠家利潤(rùn)為成本的150％？ 

　　“售價(jià)1000元的便器，一般來說廠家的成本是200元，賣給經(jīng)銷商是500元，剩下的500元刨掉銷售成本后就全部落進(jìn)了經(jīng)銷商的腰包。”一位衛(wèi)浴銷售代表向記者“爆料”了陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品利潤(rùn)分配的普遍規(guī)律。 

　　小王是廣東佛山一衛(wèi)浴廠家駐西安的銷售代表，他接觸陶瓷行業(yè)3年多，參與過陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售等環(huán)節(jié)，上述的利潤(rùn)分配比例在小王看來是行業(yè)的“普遍規(guī)律”。 

　　按小王的說法算來，便器廠家的利潤(rùn)就是其成本價(jià)的150％，約等于銷售價(jià)格的30％。據(jù)小王介紹，每個(gè)品牌的具體情況都不一樣。但總的來說，在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的進(jìn)口品牌產(chǎn)品利潤(rùn)是最大的。因?yàn)樗麄冑N著進(jìn)口品牌的商標(biāo)賣著高價(jià)，生產(chǎn)和運(yùn)輸成本又與國(guó)內(nèi)品牌產(chǎn)品相差無幾。比如在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的日本某品牌，其坐便器均價(jià)為3000~4000元，以售價(jià)為3000元的坐便器為例，其成本大概在500元左右，經(jīng)銷商的進(jìn)價(jià)為1500元，廠家的利潤(rùn)就是1000元，為成本的200％，越高端的產(chǎn)品利潤(rùn)越高。 

　　相比之下，真正的進(jìn)口品牌雖然絕對(duì)售價(jià)高，但扣掉運(yùn)輸費(fèi)、關(guān)稅等成本后，利潤(rùn)反而不如前者。“雖然單個(gè)產(chǎn)品利潤(rùn)高，但是市場(chǎng)用量并不大，售價(jià)高些也是正常的。”作為銷售代表，小王很自然地要為該行業(yè)辯解幾句。據(jù)他介紹，便器的成本主要包括材料、人工和設(shè)計(jì)研發(fā)等幾方面。一個(gè)新產(chǎn)品的研發(fā)過程一般需要半年到一年的時(shí)間。最難的在于模具的制作，因?yàn)樘沾傻脑稀ね猎跓七^程中不穩(wěn)定，模具要不停地修改，直至燒制出的成品不開裂才算成功。

　　浴缸：“毛利”能買好幾個(gè)面盆和馬桶。當(dāng)享受生活成為一種口號(hào)時(shí)，人們對(duì)浴缸表現(xiàn)出極大的熱情，但這種“享受”是有代價(jià)的，這價(jià)格也許是4位數(shù)，也許是5位數(shù)。 

　　■因“材”定價(jià)一般相差四五倍 

　　目前，亞克力浴缸市場(chǎng)占有率較大，已經(jīng)占到50%以上。這是一種新型材料，保溫性能好，造型多變，重量輕，易安裝。亞克力浴缸造價(jià)較便宜，一般在1000~2000元之間。但相對(duì)陶瓷、搪瓷表面而言，這種材料的缺點(diǎn)是易臟，表面容易劃傷。 

　　還有就是大家說的“陶瓷”浴缸，其實(shí)是“鍍瓷”浴缸。主材分鑄鐵和鋼板兩種。其中鑄鐵浴缸使用壽命長(zhǎng)，檔次高，價(jià)格比亞克力和鋼板浴缸都要貴許多，普通產(chǎn)品零售價(jià)一般在4000~5000元。但其較重，因此搬運(yùn)、安裝都有難度。 

　　鋼板浴缸是用一定厚度的鋼板制成，其表面鍍搪瓷，好清潔，光澤持久，而且易成型，造價(jià)相對(duì)便宜。零售價(jià)一般在2000~3000元，缺點(diǎn)就是不保溫，撞擊后容易有坑。 

　　■毛利大約在35%左右 

　　從事衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售已經(jīng)有5年的張先生向記者透露：相對(duì)其他產(chǎn)品，浴缸的絕對(duì)利潤(rùn)最大。 

　　市場(chǎng)上的浴缸從幾百元到幾萬元都有。賣浴缸，經(jīng)銷商的毛利大約在35%左右，至于凈利潤(rùn)則要因產(chǎn)品而異。一般來說，品牌浴缸的利潤(rùn)比普通浴缸的利潤(rùn)要大得多。 

　　張先生說，相對(duì)便器和面盆，浴缸是衛(wèi)浴三大件中最貴的。因?yàn)榛鶖?shù)比較大，即使是35%的毛利潤(rùn)，也很可觀了。有時(shí)候，僅浴缸的利潤(rùn)就能買好幾個(gè)面盆和馬桶了。 

　　據(jù)了解，產(chǎn)品的安裝和售后，有的是廠家負(fù)責(zé)，有的是經(jīng)銷商負(fù)責(zé)。狄先生說，運(yùn)費(fèi)和安裝費(fèi)用也就是三四百元，刨去人員工資、稅收、店面費(fèi)等，經(jīng)銷商至少有15%的凈利潤(rùn)。 

　　面盆：商家的“雞肋” 

　　市場(chǎng)上面盆的品種和花色非常多，價(jià)格也相差懸殊，檔次分明，從幾十元到幾百元到幾千元的都有。據(jù)張先生介紹，影響面盆價(jià)格的主要因素是品牌、材質(zhì)與造型。 

　　■多數(shù)陪著浴缸“嫁” 

　　市場(chǎng)上很少有單賣面盆的，一般都是賣浴缸帶便器帶面盆。好不容易找了一家沒有便器和浴缸的，但這面盆也是裝在浴柜上面的陪襯品，是搭著浴柜或者龍頭一起賣的。 

　　從目前市場(chǎng)需求來看，陶瓷面盆依然是人們的首選，一是用陶瓷面盆的習(xí)慣深入人心；二是陶瓷面盆經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，一般一兩百元就能買到，再加上完美的造型、豐富的釉彩和畫面，成為工薪階層的首選。不銹鋼面盆的價(jià)格在500元左右；鋼化玻璃面盆晶瑩透明，漂亮新潮；石材面盆雍容、高貴，市場(chǎng)價(jià)格在千元以上，大多數(shù)商家都把其當(dāng)作展覽品“供著”。 

　　■單賣也要搭配件 

　　一位經(jīng)銷商告訴記者，相對(duì)便器和浴缸，賣面盆就像食雞肋一樣，“食之無味，棄之可惜”。不管臺(tái)盆、掛盆和柱盆，單件陶瓷產(chǎn)品價(jià)格都在100元左右，基數(shù)太低，就是50%的利潤(rùn)，也不過50元，跟浴缸和便器根本不能相提并論。雖說鋼化玻璃、石材面盆價(jià)格高，利潤(rùn)豐，但買的人很少。 

　　“大家都說面盆利潤(rùn)高，你看，這東西才賣50元，就是沒有成本，我才賺了50元，你說光賣這我們還有啥利可圖？”這位經(jīng)銷商指著一個(gè)陶瓷面盆說。但是一般來說，面盆是個(gè)“半成品”，離了水龍頭、上下水管這些“配件”不行。于是，聰明的經(jīng)銷商借“試水”檢驗(yàn)面盆之機(jī)，把水龍頭等配件一股腦兒地推薦給消費(fèi)者，以賺取更多的利潤(rùn)。