裝修房子是個(gè)頭疼的事，裝修房子也是十年不一遇的事，因?yàn)槠綍r(shí)很少做，難免在購(gòu)買材料的時(shí)候被宰，這個(gè)圈內(nèi)潛規(guī)則到底有多深，利潤(rùn)空間有多大，外行真的難以預(yù)測(cè)。由于市場(chǎng)信息不透明，買材料時(shí)面對(duì)琳瑯滿目的產(chǎn)品往往無(wú)從下手，所以在砍價(jià)的時(shí)候，砍多少也是問(wèn)題。  

　　一個(gè)多年從事裝修行業(yè)的陳先生。他說(shuō)建材行業(yè)中瓷磚、燈具和飾品是利潤(rùn)最大的三大種類，其次是潔具，而木芯板、石膏板、地板還有油漆的價(jià)格基本很實(shí)，無(wú)論是裝修的設(shè)計(jì)師出馬還是消費(fèi)者自己講價(jià)，上下浮動(dòng)都不會(huì)太大。  

　　陳先生告訴筆者，設(shè)計(jì)師在提成方面做得很巧妙，他們都事先走訪賣材料的商家，把名片留下，而下次去的時(shí)候絲毫看不出來(lái)他們認(rèn)識(shí)，商家自然會(huì)把應(yīng)該給設(shè)計(jì)師的提成加到價(jià)格里去。  

　　瓷磚按照五折講價(jià)  

　　裝修材料中，瓷磚包括地磚和墻磚，使用量非常大，其虛價(jià)也是最大的，中高檔產(chǎn)品更是可以達(dá)到5折的利潤(rùn)。  

　　陳先生介紹，目前武漢市場(chǎng)上略微好一些的瓷磚每平方米的價(jià)格大概在160元—170元，裝修公司的設(shè)計(jì)師去了，就可以直接拿到6折或6.5折的優(yōu)惠價(jià)格。但這并不是最后的銷售價(jià)格，因?yàn)樵谫I完后，設(shè)計(jì)師同樣還可以在商家那里拿到1折的回扣，也就是說(shuō)，這批瓷磚的最后售價(jià)應(yīng)該是在5折左右，消費(fèi)者如果想自己講價(jià)，可以按照市場(chǎng)報(bào)價(jià)的5折以上還價(jià)，相信不會(huì)低于成本。  

　　普通瓷磚的每平方米價(jià)格在100元左右，折扣要比高檔瓷磚小很多，通常底線價(jià)格在6折，而正常售價(jià)則會(huì)在7折，如果消費(fèi)者能夠把設(shè)計(jì)師提取的10個(gè)點(diǎn)也講下來(lái)，買的瓷磚就絕對(duì)是物有所值。  

　　燈具飾品“殺”掉一半  

　　比瓷磚還要利潤(rùn)高的是燈具和飾品。裝修過(guò)的朋友會(huì)發(fā)現(xiàn)，設(shè)計(jì)師在購(gòu)買這兩種商品的時(shí)候多數(shù)會(huì)跟去，而且提出很多“建設(shè)性”意見，對(duì)燈具和飾品來(lái)說(shuō)，無(wú)論是單品還是成套的燈具，最高的利潤(rùn)比例可以達(dá)到80%。陳先生建議消費(fèi)者在購(gòu)買的時(shí)候盡可能地自己走幾次市場(chǎng)，以設(shè)計(jì)師的身份試探價(jià)格，把報(bào)價(jià)按照5折的比例殺價(jià)。  

　　陳先生表示，各種潔具的虛價(jià)沒(méi)有瓷磚和燈具高，但消費(fèi)者可以按照70%來(lái)講價(jià)。  

　　油漆板材水分不多  

　　裝修材料中也并非所有產(chǎn)品都虛價(jià)高出幾倍，由于競(jìng)爭(zhēng)，木芯板、油漆、地板等的價(jià)格都比較透明。陳先生介紹，目前使用最多的木芯板有福漢、鷹冠等，價(jià)格在80元到110元不等，特別好的木芯板價(jià)格會(huì)略高一些，木芯板講價(jià)可以在5元到10元。地板能講價(jià)15%左右已經(jīng)很不錯(cuò)，而油漆涂料基本是全國(guó)統(tǒng)一定價(jià)，講價(jià)空間很小。