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　　市場(chǎng)直擊

　　合肥本土應(yīng)急燈品牌代表為大力神、華星，外來(lái)代表是敏華、奇輝。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，產(chǎn)品價(jià)格透明化，目前應(yīng)急燈產(chǎn)品利潤(rùn)下降了20%左右。

　　江蘇各大燈具市場(chǎng)應(yīng)急燈品牌不到20個(gè)，但據(jù)許多商戶(hù)反映，今年應(yīng)急燈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)明顯比以往激烈，利潤(rùn)基本保持在5%左右，眾多商戶(hù)都相互壓價(jià)，造成惡性競(jìng)爭(zhēng)。但隨著消費(fèi)者對(duì)應(yīng)急燈品質(zhì)要求逐漸提高，許多商戶(hù)紛紛開(kāi)設(shè)應(yīng)急燈專(zhuān)賣(mài)店。上世紀(jì)90年代，應(yīng)急燈開(kāi)始出現(xiàn)在南京燈具市場(chǎng)上，敏華、振輝及江蘇本地應(yīng)急燈品牌占主角。進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，隨著南京市各消防部門(mén)和消防管理處，對(duì)南京市民全面提高消防措施，加強(qiáng)消防安全意識(shí)后，應(yīng)急燈的市場(chǎng)發(fā)展空間空前加大，來(lái)自廣東、上海、江蘇本地的各大應(yīng)急燈品牌拉開(kāi)市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。2002、2003年是應(yīng)急燈在南京市場(chǎng)銷(xiāo)量最好的年份，銷(xiāo)售利潤(rùn)高達(dá)30%以上。

　　目前山東應(yīng)急燈市場(chǎng)銷(xiāo)售狀況較好的有敏華、振輝、奇輝、奧科特、π拿斯特等品牌。據(jù)了解，敏華和π拿斯特目前在山東應(yīng)急燈市場(chǎng)占有率已達(dá)到30％以上。最早進(jìn)入濟(jì)南市場(chǎng)的當(dāng)屬振輝，敏華、奇輝緊隨其后。目前，濟(jì)南市場(chǎng)的應(yīng)急燈品牌不下于30個(gè)。記者走訪(fǎng)多個(gè)品牌的代理商了解到，目前高中低檔產(chǎn)品的分布就猶如一個(gè)金字塔，高檔產(chǎn)品所占市場(chǎng)份額就是塔尖，這部分顧客都是回頭客，他們認(rèn)同的是產(chǎn)品的質(zhì)量，中低檔占了絕對(duì)性的優(yōu)勢(shì)。

　　在杭州應(yīng)急燈領(lǐng)域，本土品牌是最早進(jìn)入市場(chǎng)。據(jù)了解，1994年，杭州燈具市場(chǎng)開(kāi)業(yè)，本土品牌吉星、臺(tái)誼、慶春等先后落戶(hù)經(jīng)營(yíng)，均屬應(yīng)急燈專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，以廠家直銷(xiāo)為主。上世紀(jì)九十年代杭州的應(yīng)急燈市場(chǎng)，本土品牌占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。2000年前后，外地大部分專(zhuān)業(yè)品牌陸續(xù)入杭，以致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，杭州本土品牌面臨挑戰(zhàn)。據(jù)調(diào)查，目前杭州各市場(chǎng)聚集有敏華、奇輝、振輝、吉星、臺(tái)誼、慶春、亮星等30多個(gè)品牌，其中吉星為專(zhuān)賣(mài)經(jīng)營(yíng)。近幾年來(lái)，在廣東部分專(zhuān)業(yè)品牌的強(qiáng)勢(shì)帶動(dòng)下，經(jīng)銷(xiāo)商明顯增多，消費(fèi)者的品牌意識(shí)也在不斷提高，中高檔品牌已成為杭城消費(fèi)主流市場(chǎng)，由于不少杭州本土企業(yè)品牌意識(shí)淡薄，且大多以區(qū)域性銷(xiāo)售為主，致使市場(chǎng)份額已逐漸下滑。從近幾年各品牌的發(fā)展速度、市場(chǎng)知名度、網(wǎng)點(diǎn)布局以及市場(chǎng)占有率來(lái)看，敏華處于領(lǐng)先地位，在終端市場(chǎng)擁有較好口碑，年增長(zhǎng)幅度達(dá)20%左右。

　　上世紀(jì)90年初應(yīng)急燈進(jìn)入上海市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)主要以廠家直營(yíng)模式銷(xiāo)售，專(zhuān)做工程。外來(lái)品牌主要有元亨、卡利、靈邦、三星等，本土主要有貝特、愛(ài)使、江浦、寶星等。當(dāng)時(shí)，各大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)不強(qiáng)，產(chǎn)品質(zhì)量基本都能達(dá)到國(guó)家公安部消防認(rèn)證的標(biāo)準(zhǔn)，售價(jià)基本在200－400元之間。1999年之后，敏華和π拿斯特兩大品牌，憑借超低的價(jià)位和良好市場(chǎng)推廣策略，迅速占領(lǐng)了上海市場(chǎng)60％的市場(chǎng)份額。近幾年，上海市場(chǎng)消防應(yīng)急燈具與其它燈飾產(chǎn)品一樣，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)日趨白熱化，一些廠家為占領(lǐng)市場(chǎng)，通過(guò)壓價(jià)銷(xiāo)售來(lái)擴(kuò)大銷(xiāo)路，忽視了打開(kāi)產(chǎn)品銷(xiāo)路的首要因素——產(chǎn)品質(zhì)量，從而導(dǎo)致上海市場(chǎng)上流通的消防應(yīng)急燈具整體質(zhì)量水平都不高。

　　福州消防應(yīng)急燈市場(chǎng)有比較嚴(yán)重地區(qū)保護(hù)政策，據(jù)一位不愿透露姓名的行業(yè)內(nèi)人士介紹，福州市場(chǎng)的應(yīng)急燈市場(chǎng)有一條潛規(guī)則——大工程項(xiàng)目消防設(shè)備采購(gòu)限制在本省幾個(gè)品牌范圍內(nèi)。尤其是公共建設(shè)更是一律使用本省消防應(yīng)急燈，這是很明顯的地方保護(hù)主義。福建本省的應(yīng)急燈品牌主要有萬(wàn)友、強(qiáng)光等。一些在其他省份發(fā)展很好的知名品牌，如敏華、振輝、π拿斯特、奧科特等，在福州市場(chǎng)銷(xiāo)售同樣不樂(lè)觀。

　　商家觀點(diǎn)

　　敏華安徽總代理敏華照明電器經(jīng)營(yíng)部老板林常茂認(rèn)為，應(yīng)急燈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，要經(jīng)營(yíng)好一個(gè)品牌，除了商家努力之外，廠家也至少在以下兩個(gè)方面給予商家支持：一是經(jīng)銷(xiāo)商在做重大工程時(shí)，廠家應(yīng)該給予資金支持；二是廠家應(yīng)該始終為商家提供穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量、適中的價(jià)格及完善的售后服務(wù)。

　　常州市億萬(wàn)照明經(jīng)理虞松偉認(rèn)為，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，今年的利潤(rùn)明顯縮減，市場(chǎng)上各品牌至少都下降了10%，價(jià)格一般在30到40元的中檔應(yīng)急燈產(chǎn)品比較好賣(mài)，這在很大程度上取決于消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。預(yù)計(jì)下半年銷(xiāo)量可能會(huì)增長(zhǎng)，但是利潤(rùn)不會(huì)有很大的提高。擔(dān)心的是商戶(hù)間相互壓價(jià)，導(dǎo)致利潤(rùn)空間越來(lái)越小，希望市場(chǎng)規(guī)范化加快。同時(shí)，希望廠家嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)。

　　據(jù)南京市金橋裝飾敏華電器設(shè)備經(jīng)營(yíng)部總經(jīng)理郝思華介紹，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)與前幾年相比已明顯下滑，批發(fā)商的利潤(rùn)一般在0.5元到1元之間。從應(yīng)急燈的產(chǎn)品質(zhì)量與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)角度來(lái)看，中檔產(chǎn)品在市場(chǎng)銷(xiāo)量較大。今后應(yīng)急燈市場(chǎng)利潤(rùn)空間會(huì)越來(lái)越小，會(huì)以薄利多銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)方式出現(xiàn)。

　　南京潤(rùn)泰市場(chǎng)奧科特照總經(jīng)理明劉雪元認(rèn)為，南京應(yīng)急燈品牌比較雜，市場(chǎng)不規(guī)范。，商家要自覺(jué)規(guī)范市場(chǎng)，廠方要制定好市場(chǎng)策略。

　　據(jù)臨沂敏華電工經(jīng)理金挺軍介紹，2002年以前，凡是進(jìn)入山東市場(chǎng)的應(yīng)急燈照明產(chǎn)品都必須到省消防部門(mén)備案。2002年以后，山東各消防、質(zhì)檢部門(mén)對(duì)這方面控管更是嚴(yán)格，經(jīng)常到工程現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行抽檢。在市場(chǎng)銷(xiāo)售方面，重點(diǎn)針對(duì)工程，零售較少；在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，以前都使用燈管，2004年以后開(kāi)始大量使用LED。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，只有走品牌之路才能發(fā)展更長(zhǎng)遠(yuǎn)；也只有代理品牌產(chǎn)品，才能走的更穩(wěn)重、更健康。

　　據(jù)敏華代理商飛勝燈飾總經(jīng)理徐詩(shī)飛介紹，今年山東消防總隊(duì)加大了產(chǎn)品質(zhì)量的抽檢力度，對(duì)于不合格產(chǎn)品，不但要扣押，而且還要處以罰款。嚴(yán)檢無(wú)疑對(duì)低價(jià)位包括一些中等價(jià)位的產(chǎn)品銷(xiāo)售產(chǎn)生了相當(dāng)大的影響。

　　中國(guó)優(yōu)秀燈飾經(jīng)銷(xiāo)商、杭州千麗燈飾總經(jīng)理俞祖強(qiáng)認(rèn)為，應(yīng)急燈相對(duì)于其他照明產(chǎn)品，市場(chǎng)需求比較穩(wěn)定，但近年來(lái)，在眾多廠商的圍攻下，現(xiàn)在生意愈來(lái)愈難做。主要原因是受其一些產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)的產(chǎn)品影響，導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格混亂。按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定，應(yīng)急燈的標(biāo)準(zhǔn)照明時(shí)間為90分鐘，而現(xiàn)在市場(chǎng)出現(xiàn)很多60、45分鐘等不同標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，由于低標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品成本少，因此市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格明顯低于標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品。此外，還有一些仿冒消防許可證或沒(méi)有消防許可證的產(chǎn)品沖刺市場(chǎng)，導(dǎo)致消費(fèi)者真假難辨，好產(chǎn)品聲譽(yù)也因此受損。作為經(jīng)銷(xiāo)商，希望廠家能?chē)?yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，因應(yīng)急燈不同于其他照明產(chǎn)品，國(guó)家相關(guān)部門(mén)對(duì)其款式、顏色都有硬性的規(guī)定，基于此種情況，廠家惟有不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和品牌知名度，才能成為行業(yè)最終贏家。

　　上海瑞可電器設(shè)備有限公司總經(jīng)理奚基粟表示，目前市場(chǎng)上銷(xiāo)售的大部分應(yīng)急燈，為非國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的消防應(yīng)急燈，價(jià)位均在40元以下，與按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)制造的應(yīng)急燈具價(jià)格相差5倍以上。隨著國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督力量的加大，以及一些部門(mén)消防意識(shí)的提高，消防應(yīng)急燈市場(chǎng)必定會(huì)出現(xiàn)洗牌，因此，呼吁應(yīng)急燈市場(chǎng)能出現(xiàn)像雷士、三雄·極光那樣的品牌，質(zhì)量能達(dá)到國(guó)家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，走全國(guó)渠道市場(chǎng)。