去年以來(lái)，原材料成本上漲導(dǎo)致陶瓷企業(yè)不景氣。而同時(shí)洋品牌在高端衛(wèi)浴市場(chǎng)持續(xù)稱霸，國(guó)產(chǎn)品牌在薄利時(shí)代如何尋求突圍？時(shí)報(bào)記者為此專訪了國(guó)產(chǎn)衛(wèi)浴第一品牌——箭牌衛(wèi)浴的董事總經(jīng)理謝岳榮。
　　
　　衛(wèi)浴行業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代

　　記者：箭牌、鷹牌、英皇、法恩莎等佛山衛(wèi)浴品牌一直是國(guó)產(chǎn)衛(wèi)浴的一支重要力量，隨著去年以來(lái)原材料持續(xù)上漲導(dǎo)致佛山陶瓷企業(yè)不大景氣，這是否影響衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展？

　　謝岳榮：佛山陶瓷產(chǎn)業(yè)集群的兩大優(yōu)勢(shì)是大量的熟練工人和完善的產(chǎn)業(yè)鏈。去年以來(lái)的原材料持續(xù)上漲和產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致佛山陶企不景氣，也給本土潔具行業(yè)帶來(lái)影響，成本的上漲讓衛(wèi)浴行業(yè)開(kāi)始進(jìn)入微利時(shí)代。在這種背景下，品牌含金量高的企業(yè)適度提價(jià)能被消費(fèi)者接受，而弱小品牌只能內(nèi)部消化成本的上漲，強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者越弱，這也是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)敦促行業(yè)洗牌的正常現(xiàn)象。

　　記者：目前不少國(guó)產(chǎn)一線衛(wèi)浴品牌的產(chǎn)品在沖洗功能、水箱配件的耐用性、外觀設(shè)計(jì)的美觀性三大方面已經(jīng)不亞于TOTO、科勒等洋衛(wèi)浴品牌，而高端市場(chǎng)的占有率卻一直弱于外國(guó)品牌，您認(rèn)為這種現(xiàn)象的根源是什么，如何改變？

　　謝岳榮：追本溯源，是國(guó)產(chǎn)衛(wèi)浴企業(yè)的品牌意識(shí)不夠。國(guó)產(chǎn)衛(wèi)浴企業(yè)在創(chuàng)業(yè)和發(fā)展階段，更多地重視產(chǎn)品質(zhì)量的提升和銷(xiāo)售渠道的建設(shè)，而品牌宣傳和形象提升未能與市場(chǎng)開(kāi)拓同步，許多本土企業(yè)寧愿將宣傳推廣費(fèi)用用于升級(jí)設(shè)備，讓利終端等，而國(guó)外品牌往往是先做品牌再做銷(xiāo)售，營(yíng)銷(xiāo)思路的差異是這種現(xiàn)象產(chǎn)生的一大原因。

　　產(chǎn)品創(chuàng)新提升國(guó)產(chǎn)品牌

　　記者：國(guó)產(chǎn)衛(wèi)浴品牌弱勢(shì)的一大重要表現(xiàn)就是國(guó)內(nèi)四星級(jí)以上的高星級(jí)酒店不使用國(guó)產(chǎn)潔具是不成文的行規(guī)，為什么家電行業(yè)的國(guó)產(chǎn)一線品牌卻不存在被高星級(jí)酒店排斥的問(wèn)題，產(chǎn)生這種行業(yè)差異根源是什么？如何改變？

　　謝岳榮：國(guó)產(chǎn)家電品牌一直在產(chǎn)品質(zhì)量和品牌美譽(yù)度方面不弱于外資品牌，且占據(jù)維修便利、渠道暢通等優(yōu)勢(shì)，一開(kāi)始就在消費(fèi)者心目中樹(shù)立了高端形象。而國(guó)產(chǎn)衛(wèi)浴品牌進(jìn)入高星級(jí)酒店難的瓶頸更多是歷史原因：家電產(chǎn)品在上世紀(jì)90年代已屬于必需品，而高檔衛(wèi)浴產(chǎn)品還多屬于奢侈品，TOTO、美標(biāo)等外國(guó)品牌進(jìn)入中國(guó)時(shí)間較早，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的高星級(jí)酒店主要是外國(guó)資本，因而國(guó)外衛(wèi)浴品牌占領(lǐng)國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)順理成章。先入為主的事實(shí)使得國(guó)產(chǎn)衛(wèi)浴品牌在90年代后期崛起后，難以順利地樹(shù)立堅(jiān)固的高端形象。然而，目前這種狀況正在逐步改變，越來(lái)越多的國(guó)產(chǎn)衛(wèi)浴品牌開(kāi)始被國(guó)內(nèi)高星級(jí)酒店和高檔場(chǎng)所認(rèn)可，南京的索菲特就是全部采用箭牌的衛(wèi)浴產(chǎn)品?？焖贀屨紘?guó)際品牌在中國(guó)的市場(chǎng)份額，已成為國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴企業(yè)的共識(shí)和品牌提升的重要途徑。

　　記者：國(guó)內(nèi)建材企業(yè)的一個(gè)弊病就是羞于做自有品牌，而喜歡借助外國(guó)品牌的美麗面紗。歐典事件過(guò)后，許多國(guó)產(chǎn)地板品牌浮出水面。由此看來(lái)，強(qiáng)化品牌建設(shè)意識(shí)是國(guó)產(chǎn)衛(wèi)浴品牌提升的重中之重。您認(rèn)為主要有哪些途徑？

　　謝岳榮：歐典事件是好事，它讓優(yōu)秀的國(guó)產(chǎn)建材品牌浮出水面。國(guó)產(chǎn)衛(wèi)浴一是靠產(chǎn)品設(shè)計(jì)的創(chuàng)新，二是品牌推廣的創(chuàng)新來(lái)提升品牌。

　　曾嘗試讓一些建材行業(yè)的老總和媒體同行說(shuō)幾個(gè)熟知的衛(wèi)浴潔具名牌，脫口而出的往往是外國(guó)的TOTO、美標(biāo)、科勒，卻鮮有人能說(shuō)出一兩個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌。在中國(guó)，衛(wèi)浴潔具長(zhǎng)期以來(lái)就像害羞的姑娘，一直沒(méi)能登大雅之堂。從封建社會(huì)大戶人家的紅木家具，到90年代的彩電、冰箱、洗衣機(jī)“三大件”，房子和家具素來(lái)是中國(guó)人的面子。90年代以來(lái)，享受型的生活觀念和時(shí)尚衛(wèi)浴文化開(kāi)始在城市小資中彌漫，衛(wèi)浴潔具也一步步登上大雅之堂。

　　“衛(wèi)生間的品質(zhì)代表著社會(huì)的文明程度，代表著業(yè)主的生活品質(zhì)?！碑?dāng)馬桶浴缸開(kāi)始擺脫粗俗的印記，當(dāng)越來(lái)越多的城市時(shí)尚家庭開(kāi)始布置二三十平米的浴室，開(kāi)始使用價(jià)值幾萬(wàn)的衛(wèi)浴套件，擁有堂皇和舒適的衛(wèi)浴空間也開(kāi)始成為國(guó)人的面子，衛(wèi)浴觀念的洗禮讓衛(wèi)浴生活開(kāi)始成為城市時(shí)尚的風(fēng)標(biāo)。

　　市場(chǎng)的擴(kuò)大和觀念的革新也給了國(guó)產(chǎn)衛(wèi)浴品牌極大的機(jī)遇。時(shí)下，設(shè)計(jì)風(fēng)格、產(chǎn)品質(zhì)量均不弱于外國(guó)品牌的國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴企業(yè)，與國(guó)際品牌爭(zhēng)奪高端市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)還在拉鋸，當(dāng)“歐典”的光環(huán)落下，當(dāng)鍛造“民族衛(wèi)浴品牌”的呼聲愈來(lái)愈高漲，目標(biāo)遠(yuǎn)大的國(guó)產(chǎn)衛(wèi)浴品牌應(yīng)該更堅(jiān)定地讓國(guó)產(chǎn)潔具暢銷(xiāo)海外，也成為國(guó)人的面子。