從以往傳統(tǒng)的、單一的銷售模式到現(xiàn)在集眾多產(chǎn)品與類型為一體的大型家具賣場在東莞比比皆是。而隨著人們消費觀念的改變，人們已經(jīng)不再滿足于只能在一個賣場里購買自己所需的產(chǎn)品，他們所需要的是一站式的購物方式。因此，這種“泛家居”的賣場在東莞陸續(xù)興起。而且有業(yè)內人士表示，未來家居賣場將向“泛家居”模式發(fā)展。

　　多元化的銷售格局

　　深圳市家福特建材超市有限公司東莞南城店副總經(jīng)理丁韶聰表示，目前在東莞是傳統(tǒng)市場與建材超市相結合的，而建材超市的營銷模式是一站式的經(jīng)營管理，并提供透明的市場價格管理體系，從而也改變了傳統(tǒng)市場雜亂無章的經(jīng)營格局，將產(chǎn)品清晰分類后分區(qū)陳列，便于消費者自己尋找，同時亦提高了商場的購物環(huán)境，另外，還根據(jù)國人的需要設計相應的部門。

　　丁韶聰認為泛家居的經(jīng)營實現(xiàn)了終端用戶之間零距離的接觸，較其他方式更能夠貼近消費者，這種合作可以稱之為多贏，即1+1大于2，客觀上會推動建材流通領域的多樣分銷模式，會出現(xiàn)多元化、立體化的銷售格局。

　　俊隆裝飾總設計師尚國斌認為，現(xiàn)在集合了眾多商品的一體化賣場，給消費者有了更方便的選擇，但是這種銷售模式也有著自己的缺點，或者這種泛家居賣場只適合一些消費者，而高端消費者還是會到專業(yè)的賣場里去購買其相應的產(chǎn)品。但是總體來說這是未來發(fā)展的一種趨勢。

　　泛家居概念很新

　　“其實行業(yè)內對這個定義還不算太清晰，今年上半年在佛山開會的時候才聽到有人提及?！比A美樂建材超市策劃部總監(jiān)幸勇表示，他個人認為把“泛家居”定義為“以家居文化為平臺的關聯(lián)行業(yè)之間的資源整合”更為合理。他表示，“泛家居”這種形式在全國各地較早出現(xiàn)了，只是以前沒有這么提，以前提出的是一種“異”業(yè)合作的概念，“泛家居”這個概念還很新，在華東一帶已經(jīng)比較成熟，但在東莞業(yè)內基本沒有人提。像華美樂超市和裝飾公司、房地產(chǎn)商、家電行業(yè)資源整合，形成資源互動，這種形式很早就存在了，而且大部分的商戶都會這么做，這是一種以利益為出發(fā)點的合作關系，現(xiàn)在對其進行了一種概念性包裝而已。

　　幸勇表示，將來家具、家電、開發(fā)商和裝飾公司之間的互動一定會更加頻繁，尤其是隨著房產(chǎn)“精裝修”將成為潮流。華美樂建材超市與光輝家具城一直存在著這種“聯(lián)動”的關系，在塘廈、虎門等地，兩家一直都開在一起，硬裝修和軟裝修可以聯(lián)動，也是“泛家居”比較成功的例子。

　　泛家居依托房地產(chǎn)業(yè)

　　“‘泛家居’是一個大的概念，東莞市家居裝飾城市場部經(jīng)理付立紅說，它的出現(xiàn)一是因為供求關系的影響，市場現(xiàn)在對于環(huán)保、裝飾質量等要求越來越高，隨著人們生活水平越來越好對于家居用品采購的豐富性和便利性的要求也越來越高了；二是因為東莞市區(qū)的規(guī)劃，將來家居主要是劃分兩大塊：以華美樂為中心的南城和以羅沙家居裝飾城為中心的東城，因此家居建材銷售的板塊越來越集中，聯(lián)動也越來越多。

　　對于“泛家居”的發(fā)展趨勢，他表示兩三年內應該是越來越好的，但是由于家居裝飾行業(yè)對于房地產(chǎn)的依賴性特別強，將來房地產(chǎn)行業(yè)降溫與否誰也不知道，所以長時間內會有什么樣的發(fā)展也比較難講。