2008年，中國的門窗幕墻企業(yè)正在發(fā)生著前所未有的變化，重組、合并、合作、擴建廠房、興建工業(yè)園區(qū)和上市，一切都在轟轟烈烈地進行著，一切又都是蘊涵著太多的無奈和孤獨。所有這些，對于門窗幕墻企業(yè)的領導者來說是陌生的，這種陌生因為沒有其他的變通途徑而成為唯一的尋求突破的手段，盡管我們并不知道這些變數(shù)今后會遺留下多少難解的癥結。 
    無論是規(guī)模龐大的集團，還是名不見經(jīng)傳的小企業(yè)，大家都已經(jīng)感覺到危機的來臨。求新求變，沒有人會否認這一點，但是，如何求新求變，如何擺脫日漸臨近的危機呢？ 
    中國的健力寶、科龍、中科、順馳、三九、托普等等曾經(jīng)叱咤風云的企業(yè)，哪一個不是產(chǎn)值在幾十億，上百億呢，結果又如何？違背商業(yè)規(guī)律，急于冒進和企業(yè)家內(nèi)心欲望的膨脹是斷送這些曾經(jīng)成功者的兩把利刃。 
    中國的門窗幕墻企業(yè)是年輕的，我們從開始創(chuàng)建的時候就沒有準備好在市場經(jīng)濟的平臺上發(fā)展，我們依賴于長期的關系和熟悉的故土；我們堅信憑借自己的經(jīng)驗和勤奮努力，就可以獲得豐碩的成果；我們還不太善于駕御迅速龐大的企業(yè)，我們也無暇審視企業(yè)已經(jīng)發(fā)生和正在發(fā)生的變化。我們跑的太快了，前面已經(jīng)沒有了趕超的目標，我們也沒有可以借鑒的經(jīng)驗和耳濡目染的參照物。方向，雖然我們知道方向?qū)ζ髽I(yè)的重要作用，但是，我們好象已經(jīng)飛跑得不能靜下心來想一想關于方向的問題了。 
    作為服務于中國門窗幕墻行業(yè)十年的從業(yè)者，如果不能拋磚引玉、杞人憂天的話，也許“中視藍?！币簿蜎]有存在的意義了。

    一、什么是企業(yè)發(fā)展的真正方向

    企業(yè)的發(fā)展方向，在戰(zhàn)略上應該至少需要三步。第一步，依靠勤奮和機遇挖掘到第一桶金；第二步，依靠智慧和壟斷用更少的時間完成第二桶金；第三步，憑借品牌和資源，向相關領域擴張，重復復制成功的經(jīng)驗。在這三步中，企業(yè)的規(guī)模雖然得到逐漸擴張，設備和人員得到更多的充實，但是，我們不能忘記企業(yè)的發(fā)展方向，不能延續(xù)、依賴曾經(jīng)熟悉的管理模式和思維方法。

    二、借助外力，組建自己的參謀團隊

    商場如戰(zhàn)場，全世界的軍隊在營級層面上基本都設有參謀的編制。企業(yè)的規(guī)模擴大了，早已經(jīng)不是當初的班、排、連了，我們的實力是營甚至已經(jīng)達到團級的規(guī)模了，所以，我們必須要有參謀的編制，必須請到足智多謀的合格參謀。雖然很多企業(yè)建立了自己的“策劃部”，但是，因為隸屬關系的問題，我們很難奢望這些策劃人員在討論方案的時候，不會顧忌領導者的意愿和思維模式。

    因為項目合作、未來商業(yè)伙伴的關系和平等的地位，外圍參謀在策劃具體方案中是關注于企業(yè)而非企業(yè)領導者。借助外力，組建自己的參謀團隊吧，你很快就能感受到這些雇傭軍的作用。

    三、壟斷資源，從人力、技術到材料

    壟斷是企業(yè)競爭最有效的武器。實際上，在同一行業(yè)中，真正能發(fā)揮作用和具有創(chuàng)新能力的人才是極其有限的，發(fā)現(xiàn)并且挖到這些人才是企業(yè)之間競爭的最直接方法，盡管這種方法遭人唾棄。技術上的壟斷應該采用“購買”的方式，我們不應輕視技術所能發(fā)揮的作用，我們應該努力讓技術的發(fā)展形成連續(xù)的狀態(tài)，并且在某一個特定的環(huán)境中始終保持領先的地位。與其聘用眾多研究人員，投入無法控制的資金研究一項新的不知道結果的科研課題，不如直接發(fā)現(xiàn)并買斷最新技術來得容易和實用。此外，壟斷某一種稀缺的材料以達到控制競爭者生產(chǎn)和提高其制造成本的目的也是一種行之有效的方法。

    四、建立軍隊的人員編制，引入“雇傭軍”的概念

    既然，我們無法也無須要求企業(yè)的員工終生服務于企業(yè)，那么，我們就應該學習和借鑒軍隊的經(jīng)驗。為什么會出現(xiàn)“鐵打的營盤，流水的兵”這種現(xiàn)象呢？實際上主要有四點：第一，軍人之間的軍銜呈依次遞進和多人互補的狀態(tài)，每個人在能力方面只差“半步”；第二，軍隊訓練的課程是統(tǒng)一和固定量化的，在整體訓練和服役中，始終強調(diào)執(zhí)行力的建設；第三，軍隊的訓練是“批量”進行的，在批量進行中又是以班為單位小規(guī)模訓練并相互競爭完成的；第四，軍人從入伍第一天起，就能很清晰地知道自己軍階升遷的過程、標準和所帶來的益處。企業(yè)在建立軍隊的人員編制的同時，需要有意識地引進“雇傭軍”的概念?！肮蛡蜍姟钡娘@著特點是成規(guī)模和建制的軍隊，是由某種利益關系而進行的可以長時期的商業(yè)合作，具有超強的穩(wěn)定性和依賴性。

    五、保存實力、以逸待勞，強化品牌

    企業(yè)之間的競爭，實際上是可控資源和經(jīng)濟實力之間的競爭。如果我們在看不清方向的情況下，可以鳴金收兵、偃旗息鼓。

    保存實力是企業(yè)生存和發(fā)展的法寶，但是，保存實力并不是停止企業(yè)的一切運作，而只是在固定資產(chǎn)投入問題上進行暫時的停滯。我們以逸待勞，等待對手資源耗盡的同時，要強化自己品牌的建立。沒有品牌，即使過去的對手因為資源的耗盡而退出競爭的舞臺，我們又會遇到新進入的競爭者。如果我們依舊沿用保存實力、以逸待勞的方法，我們自己也終將面臨失敗的結局。在勢均力敵的時候，控制固定資產(chǎn)的投入，強化品牌建設，以小搏大等待對手資源的耗盡而退出；在新的競爭者來臨的時候，憑借長期強化的品牌優(yōu)勢，我們才能牢牢地控制住市場中的份額，并引領行業(yè)的發(fā)展。

    六、放棄小而全，突出重點，以點帶面

    我們的設備、型材、五金件、密封材料等生產(chǎn)制造企業(yè)中普遍存在“小而全”的情況。看起來，我們的產(chǎn)品種類繁多，能適應不同客戶的需求，但實際上，我們不得不浪費了大量的人力、物力、財力來滿足“小而全”的生產(chǎn)模式，造成產(chǎn)品成本的上升和生產(chǎn)制造時間的延誤。

    我們知道，20％的訂單可以為企業(yè)帶來80％的利潤，我們有什么理由要求自己滿足所有客戶的需求呢？放棄“小而全”的傳統(tǒng)思想，把滿足甚至遷就客戶的狀況，逐步轉變成為引領和分流客戶的需求。在仔細審視自己所能生產(chǎn)的產(chǎn)品系列中，我們也一定會找到同樣符合二八定律，能帶來豐厚利潤的重點產(chǎn)品，強化并保持產(chǎn)品的技術領先，以點帶面，一定能成就企業(yè)的輝煌。    四、建立軍隊的人員編制，引入“雇傭軍”的概念

    既然，我們無法也無須要求企業(yè)的員工終生服務于企業(yè)，那么，我們就應該學習和借鑒軍隊的經(jīng)驗。為什么會出現(xiàn)“鐵打的營盤，流水的兵”這種現(xiàn)象呢？實際上主要有四點：第一，軍人之間的軍銜呈依次遞進和多人互補的狀態(tài)，每個人在能力方面只差“半步”；第二，軍隊訓練的課程是統(tǒng)一和固定量化的，在整體訓練和服役中，始終強調(diào)執(zhí)行力的建設；第三，軍隊的訓練是“批量”進行的，在批量進行中又是以班為單位小規(guī)模訓練并相互競爭完成的；第四，軍人從入伍第一天起，就能很清晰地知道自己軍階升遷的過程、標準和所帶來的益處。企業(yè)在建立軍隊的人員編制的同時，需要有意識地引進“雇傭軍”的概念。“雇傭軍”的顯著特點是成規(guī)模和建制的軍隊，是由某種利益關系而進行的可以長時期的商業(yè)合作，具有超強的穩(wěn)定性和依賴性。

    五、保存實力、以逸待勞，強化品牌

    企業(yè)之間的競爭，實際上是可控資源和經(jīng)濟實力之間的競爭。如果我們在看不清方向的情況下，可以鳴金收兵、偃旗息鼓。

    保存實力是企業(yè)生存和發(fā)展的法寶，但是，保存實力并不是停止企業(yè)的一切運作，而只是在固定資產(chǎn)投入問題上進行暫時的停滯。我們以逸待勞，等待對手資源耗盡的同時，要強化自己品牌的建立。沒有品牌，即使過去的對手因為資源的耗盡而退出競爭的舞臺，我們又會遇到新進入的競爭者。如果我們依舊沿用保存實力、以逸待勞的方法，我們自己也終將面臨失敗的結局。在勢均力敵的時候，控制固定資產(chǎn)的投入，強化品牌建設，以小搏大等待對手資源的耗盡而退出；在新的競爭者來臨的時候，憑借長期強化的品牌優(yōu)勢，我們才能牢牢地控制住市場中的份額，并引領行業(yè)的發(fā)展。

    六、放棄小而全，突出重點，以點帶面

    我們的設備、型材、五金件、密封材料等生產(chǎn)制造企業(yè)中普遍存在“小而全”的情況?？雌饋?，我們的產(chǎn)品種類繁多，能適應不同客戶的需求，但實際上，我們不得不浪費了大量的人力、物力、財力來滿足“小而全”的生產(chǎn)模式，造成產(chǎn)品成本的上升和生產(chǎn)制造時間的延誤。

    我們知道，20％的訂單可以為企業(yè)帶來80％的利潤，我們有什么理由要求自己滿足所有客戶的需求呢？放棄“小而全”的傳統(tǒng)思想，把滿足甚至遷就客戶的狀況，逐步轉變成為引領和分流客戶的需求。在仔細審視自己所能生產(chǎn)的產(chǎn)品系列中，我們也一定會找到同樣符合二八定律，能帶來豐厚利潤的重點產(chǎn)品，強化并保持產(chǎn)品的技術領先，以點帶面，一定能成就企業(yè)的輝煌。

    七、借勢、造勢，建立戰(zhàn)略合作伙伴關系

    《孫子兵法》勢篇中有“故善戰(zhàn)人之勢，如轉圓石于千仞之山者勢也?！钡恼f法。一塊石頭原本無奇，因為被舉高千仞就有了“勢”，勢是一種狀態(tài)，一種威懾，關鍵在于引而不發(fā)，這樣才能不戰(zhàn)而屈人之兵。借勢、造勢是企業(yè)家必須引起足夠重視的問題。利用“某個事件”的影響進行“借勢”和“造勢”，用以產(chǎn)品的市場營銷，是近年來國內(nèi)外十分流行的一種市場推廣手段。這種營銷往往通過“借勢”和“造勢”，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽度，樹立良好的品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務的銷售目的。

    在借勢和造勢過程中，如果我們不注重戰(zhàn)略合作伙伴的建立工作的話，我們今天的“勢”，也許明天就會成為競爭者的“勢”。建立并保持長期發(fā)展穩(wěn)定的合作伙伴關系，意義重大、影響深遠。

    八、借助外力，打破“平衡”

    營銷的本質(zhì)就是制造不平衡。企業(yè)之間的競爭，在某一個特定的階段會處于“平衡”。在這個階段，競爭者之間的技術、資金、人才等各個環(huán)節(jié)相對處于穩(wěn)定，競爭的焦點主要集中于價格?？陀^地說，所有的領先企業(yè)都急于打破這種“平衡”，但是，通常情況下，因為思維的趨同性和透明度，企業(yè)使勁渾身解數(shù)，也無法達到預期的效果，競爭呈現(xiàn)膠著狀態(tài)。打破“平衡”的要素實際上很簡單，依靠并借助外力，只需要在關鍵點位輕輕一擊，“平衡”迅即打破。在打破“平衡”的準備期中，我們要特別注意三個關注點：搶位占位，做品牌先鋒；樹立渠道領先的思想，高度重視渠道終端的力量；企業(yè)營銷目標要明確化、精細化、簡單化。

    在所有外力中，我們不得不將“策劃”人作為重點提出來。策劃的意義在于借勢、造勢，在于整合、篩選、利用固有的資源，在于通過智慧和謀略達到以小搏大，以弱勝強之目的。

    九、品牌、渠道、引導消費，企業(yè)家要思考的三件事

    品牌、渠道和如何引導消費，實際上是企業(yè)家們必須思考的三件重要的工作。企業(yè)擁有自己的品牌，可以在市場中清晰地讓客戶進行識別和篩選；品牌的建立和強化對企業(yè)渠道建設具有積極的現(xiàn)實意義，我們無法相信沒有品牌的企業(yè)會擁有自己的銷售渠道；引導消費則是企業(yè)突出自己的優(yōu)勢，憑借為客戶提供完美服務的宗旨而強化自身特點的營銷活動。

    品牌有戰(zhàn)術和戰(zhàn)略之分，渠道有建立、吞并、合作之說，引導消費同樣有正、誤之嫌。戰(zhàn)場上，是參謀與參謀的較量；商場上，是智慧與智慧的角逐。我們可以模仿技術和工藝，但是，我們無法模仿思想，給思想者應有的尊重和關注吧，因為，思想者可以成就你光輝的未來，讓時間證明一切。