7月21日,中山市家具商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)陳偉新平靜的述說(shuō)中迸出“海嘯”一詞,用以形容家具出口行業(yè)正遭遇的“兇險(xiǎn)”。在他看來(lái),進(jìn)入2008年以來(lái),美國(guó)次貸危機(jī)帶來(lái)的影響已經(jīng)暴露無(wú)遺,整個(gè)中山家具出口行業(yè)接到的訂單同比估計(jì)少三四成,一些“內(nèi)功”不好的企業(yè)能不能熬過(guò)這個(gè)冬天還是個(gè)問(wèn)題。

     陳偉新也是中山齊家家具有限公司的老總。從1988年設(shè)在板芙的合伙小作坊算起,今年剛好是他投資中山闖蕩家具行業(yè)的第20是個(gè)年頭。陳偉新稱,20年間遭遇了兩個(gè)大坎。1997年?yáng)|南亞金融危機(jī)化險(xiǎn)為夷,而在這次“海嘯”中能否安然挺過(guò),則需要打個(gè)問(wèn)號(hào)。

     渴望訂單又不敢輕易接單

    “訂單什么時(shí)候來(lái)、產(chǎn)品能否順利出去、出去后能否如期收到貨款、收到錢后仔細(xì)算算能否賺到錢還是個(gè)問(wèn)題?！标悅バ卤硎?在家具商會(huì)成員企業(yè)大大小小的交流活動(dòng)上,老板之間相互訴苦已經(jīng)成了家常便飯。

     上述企業(yè)的困境,齊家亦不能幸免。在人民幣升值的大背景下,出口市場(chǎng)萎縮和成本增長(zhǎng)的多重?cái)D壓有切膚之痛。一方面,原材料、油漆、泡沫、包裝、運(yùn)輸費(fèi)用的高企使成本上漲了兩成以上;另一方面,來(lái)自國(guó)外的訂單少了近四成。這個(gè)內(nèi)外銷比率為2∶8的企業(yè)還如何撐下去?

    今年以來(lái),為節(jié)省成本,齊家光行政人員就裁掉30多人。由于訂單急劇減少,生產(chǎn)工人也減少了500多人,占全部工人的近1/3。裁員僅僅是家具出口企業(yè)逼不得已的一招而已?！皫缀跛屑揖叱隹谄髽I(yè)都在收縮規(guī)模,要不然可能做得多虧得多?！标悅バ聻橥懈械綗o(wú)奈。人民升值美元貶值讓家具出口企業(yè)渴望訂單卻又不敢輕易接單。

    “美國(guó)次貸危機(jī)造成的出口影響兩到三年內(nèi)恐怕難以消除,一些企業(yè)能不能撐過(guò)今年都是個(gè)問(wèn)題?！睂?duì)于美國(guó)市場(chǎng)過(guò)半年將有好轉(zhuǎn)的說(shuō)法,陳偉新并不認(rèn)同,而在國(guó)家產(chǎn)業(yè)升級(jí)的大勢(shì)下,指望國(guó)家加工貿(mào)易政策有大的回調(diào)不太可能。

    “未來(lái)幾年將是中山家具出口企業(yè)最艱難的時(shí)候。中山家具出口企業(yè)已急需兩條腿,逐步平衡內(nèi)外銷?！标悅バ赂袊@,如不及時(shí)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型,倒下的將不僅是茍延殘喘的小企業(yè),觀望中大企業(yè)也將消耗不起。

     企業(yè)轉(zhuǎn)型迫在眉睫

     然而,僅僅回首一兩年前,家具出口行業(yè)還處于令人留戀的黃金時(shí)代。踏上中國(guó)制造的節(jié)拍,陳偉新的廠子也從1997年100多人的小廠擴(kuò)大到2005年的1500多人,高峰時(shí)工人甚至有近1800人。

    10年前,陳偉新的產(chǎn)品主要賣給港澳和東南亞華人。亞洲金融危機(jī)之后,東南亞市場(chǎng)逐漸萎縮,陳偉新把目光投向美國(guó)市場(chǎng)。2001年3月,陳偉新拿到20萬(wàn)美元的第一筆外單,之后,來(lái)自美國(guó)市場(chǎng)的訂單一撥接過(guò)一撥,持續(xù)的經(jīng)濟(jì)繁榮讓美國(guó)人把來(lái)自中國(guó)的歐美古典家具當(dāng)作快餐消費(fèi)。即使“9·11”事件也沒能使其停下步伐。幾年下來(lái),陳偉新實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型,齊家作為一個(gè)代工貼牌企業(yè)迅速長(zhǎng)大。

     其實(shí),與采購(gòu)商共舞并不總是那么愉快。“每個(gè)供應(yīng)商只有20分鐘的自薦時(shí)間,過(guò)時(shí)不候,反正大把企業(yè)在排隊(duì),采購(gòu)商太強(qiáng)勢(shì)?！标悅バ乱廊挥浀迷跂|莞的采購(gòu)商見面會(huì)上拿到第一筆訂單的情形。在這個(gè)擁有400多個(gè)連鎖店的美國(guó)采購(gòu)商面前,家具出口企業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)紛紛上演。

     期間,看到生意火爆的某采購(gòu)商自己也開起了工廠,撤銷與陳偉新的全部訂單,還挖走了廠長(zhǎng),并揚(yáng)言陳偉新只配做個(gè)從中山拉客去澳門的“的士佬”。結(jié)局雖然不是這樣,但是這次危機(jī)也給陳偉新上了一課:一廂情愿地倒追供應(yīng)商是不靠譜的。

    在齊家的產(chǎn)品展示廳里還經(jīng)常發(fā)生這樣的事情,采購(gòu)商參觀之后,會(huì)挑選出不同樣品的不同元素,要求重新組合供貨?！笆袌?chǎng)捏在人家手里,創(chuàng)意由別人提供,企業(yè)就沒有真正長(zhǎng)大的一天?！睆?006年開始,陳偉新開始注重國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開拓和研發(fā)設(shè)計(jì)隊(duì)伍的組建,目前已經(jīng)擁有過(guò)百人的研發(fā)隊(duì)伍,并推出了針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的兩個(gè)品牌。這正是在陷入出口泥沼之后,陳偉新顯得比別人平靜的原因之一。

     從被動(dòng)代工轉(zhuǎn)向自主創(chuàng)新

    “與其坐以待斃,不如練好內(nèi)功?！标悅バ卤硎?有實(shí)力的企業(yè)要擴(kuò)大研發(fā)力度,加大品牌推廣,搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng),在實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的同時(shí),實(shí)現(xiàn)企業(yè)從被動(dòng)代工向自主創(chuàng)新企業(yè)的轉(zhuǎn)型。

     做出口與做內(nèi)銷是兩種完全不同的思維?！白鐾怃N只需采購(gòu)商提供設(shè)計(jì),然后開足馬力生產(chǎn)就行了;而做內(nèi)銷你得找準(zhǔn)產(chǎn)品定位、打通渠道,塑造品牌。最重要的是企業(yè)主思維的轉(zhuǎn)變,那就是從生產(chǎn)思維轉(zhuǎn)向商業(yè)思維?！标悅バ卤硎?思維的轉(zhuǎn)變考驗(yàn)大企業(yè)。小企業(yè)可以采取為大企業(yè)代工的做法,彼此形成上下游產(chǎn)業(yè)鏈,在區(qū)域品牌下實(shí)現(xiàn)共榮。事實(shí)上,國(guó)外成熟的家具產(chǎn)業(yè)正是采用了這種分工協(xié)作的模式。

    “據(jù)統(tǒng)計(jì),中國(guó)家具市場(chǎng)有2000億元的規(guī)模,但是目前能在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占到1%市場(chǎng)份額的家具企業(yè)不多?！痹陉悅バ卵劾?與海外成熟市場(chǎng)相比,中國(guó)的家具市場(chǎng)還是個(gè)處女地,隨著國(guó)內(nèi)富裕階層的涌現(xiàn),具有工藝和典藏價(jià)值的古典家具將更具市場(chǎng)潛力。

    “眾多外銷家具大軍調(diào)頭回歸國(guó)內(nèi)市場(chǎng),意味著價(jià)格戰(zhàn)將可能更為猛烈?！标悅バ绿嵝?市場(chǎng)風(fēng)云變幻,只有創(chuàng)新才能立于不敗之地。除了鼓勵(lì)研發(fā),**也更要加強(qiáng)對(duì)企業(yè)品牌和知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù),不然就“白干”了。

     與珠三角等地加工貿(mào)易家具企業(yè)紛紛“關(guān)門大吉”的境況相比,“倒閉潮”并沒有在中山出現(xiàn),陳偉新為中山家具產(chǎn)業(yè)的定位和特色感到慶幸。

     特殊的地理人文和歷史機(jī)緣,中山家具產(chǎn)業(yè)形成了歐美古典家具、明清仿古家具、紅木家具等特色品牌,其附加值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出了一般的“大路貨”,受到的市場(chǎng)沖擊自然相對(duì)較小。如果中山家具能在研發(fā)和品牌上再次啟動(dòng),完全可以迎來(lái)另一個(gè)黃金時(shí)代。

    ◆記者手記產(chǎn)業(yè)升級(jí)兩大引擎:創(chuàng)新與品牌

     在中山的特色家具產(chǎn)業(yè)中,三鄉(xiāng)的古典家具和大涌的紅木家具最引人注目。三鄉(xiāng)以“中國(guó)最大的明清古舊家具集散地”享譽(yù)世界,其歐美古典彩漆家具企業(yè)群在全球業(yè)內(nèi)知名度最高、整體實(shí)力最強(qiáng)。大涌以“紅木之都”馳名,已建成“中國(guó)紅木家具生產(chǎn)專業(yè)鎮(zhèn)”。這兩大特色產(chǎn)業(yè)集群今年又有大動(dòng)作?！　?BR>
    5月,三鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)“中國(guó)古典家具名鎮(zhèn)”全面啟動(dòng),共建單位將為名鎮(zhèn)建設(shè)提供展覽、信息、法律、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、電子商務(wù)等方面的支持,提高三鄉(xiāng)鎮(zhèn)古典家具的設(shè)計(jì)、工藝水平和文化品位。

     日前由大涌鎮(zhèn)修訂的紅木家具產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)——《深色名貴硬木家具》標(biāo)準(zhǔn)已被國(guó)家發(fā)改委批準(zhǔn),9月1日正式實(shí)施。據(jù)介紹,紅木家具聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施后,大涌紅木家具產(chǎn)業(yè)集群經(jīng)濟(jì)特色優(yōu)勢(shì)將越來(lái)越明顯,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)到60%以上。

     無(wú)論是三鄉(xiāng)建設(shè)“名鎮(zhèn)”,還是大涌修訂標(biāo)準(zhǔn),其落腳點(diǎn)都放在了提升家具企業(yè)的自主創(chuàng)新能力和區(qū)域品牌推廣。在家具企業(yè)普遍面臨市場(chǎng)轉(zhuǎn)型和品牌建設(shè)的當(dāng)下,這兩大動(dòng)作都為中山特色家具企業(yè)搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)往前推了一把。