市場特色：群體轉(zhuǎn)換瞄準(zhǔn)“80后”

      連日來，走訪了榕城各大建材家居賣場，發(fā)現(xiàn)盡管中秋假期已過，大多數(shù)裝修業(yè)主都已開始正常上班，賣場內(nèi)人流量較之假期有所減少，然而，在賣場中，各家品牌商戶的活動卻仍在持續(xù)中。不少商戶稱，盡管中秋三天假期已過，但即將來臨的十一黃金周七天長假，仍是他們從市場中“吸金”的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，因此，在一輪的活動高潮后，大家都沒有任何松懈，仍繼續(xù)摩拳擦掌，備戰(zhàn)即將到來的新一輪比拼。

      而在各家品牌商戶力推的各項(xiàng)活動及促銷中記者發(fā)現(xiàn)，其中不乏一些專門針對新人婚房裝修而推出的特色產(chǎn)品及活動。為迎合“80后”倡導(dǎo)的“樂活精神”的生活方式，帝王潔具推出彩色衛(wèi)浴，舉行國慶潔具“悅賓式”；為配合時尚的需求，新南方家居建材旗艦中心匯集了國內(nèi)外數(shù)百知名家居建材品牌舉行一系列國慶時尚活動，吸引重個性、喜歡創(chuàng)意的80后消費(fèi)群體；而在此前，宜人地板專門設(shè)計的80后紀(jì)念板，在市場上也受到了這部分特殊置業(yè)群體的熱捧。

      據(jù)記者了解，這種針對80后，頻打個性牌的現(xiàn)象，不僅僅只出現(xiàn)在建材市場上，紅蘋果家具、左右沙發(fā)等家具品牌，也專門針對80后年輕群體的特色，推出色彩活躍、款式時尚的家居新品，而國廣裝飾金秋十月“一對一”戶型解析活動也已拉開全城互動序幕……

      在福州的建材家裝市場上，各家品牌商戶針對80后置業(yè)群體特色，更重產(chǎn)品個性，打造時尚家居產(chǎn)品的現(xiàn)象越來越明顯。

      強(qiáng)調(diào)性價比 有“質(zhì)”“價”又有

      在今年的市場上，如果各家商戶還和往年一樣，把希望寄托于低價促銷吸引客戶，那就已經(jīng)落伍了。據(jù)記者這段時間走訪市場得知，今年以來，往年比較管用的“低價牌”已經(jīng)難以吸引80后客戶群體的關(guān)注?！艾F(xiàn)在選購婚房的80后年輕人，首先都是看自己喜不喜歡這個產(chǎn)品，滿意了之后，才對價格提出一定的要求?！币巳说匕蹇偨?jīng)理余師斌告訴記者，因此，產(chǎn)品的特色、個性化特征，今年顯得尤為關(guān)鍵。

      而據(jù)記者了解，針對這樣的市場行情，不少建材家裝品牌已經(jīng)做好了充足準(zhǔn)備，迎戰(zhàn)國慶市場，蓄勢待發(fā)：博若森整體裝修、三星裝飾等裝修公司，在國慶期間推出了特大優(yōu)惠活動，在強(qiáng)調(diào)設(shè)計師一對一專屬服務(wù)的同時，讓利于消費(fèi)者；法恩莎衛(wèi)浴、MD沙發(fā)、金牌櫥柜等建材品牌，在國慶期間推出了各種各樣的節(jié)能減排產(chǎn)品，以特色吸引消費(fèi)者……

      在今年黃金周的市場上，產(chǎn)品不僅有“價”，更有“質(zhì)”，好專家建材家居超市總經(jīng)理江錦興表示，往年屢試不爽的“假日促銷”已然無法跟上消費(fèi)者的需求，取而代之的，是個性化產(chǎn)品，在市場上大行其道，備受關(guān)注。

      分析：婚房市場 更重產(chǎn)品個性

      “樂活”、“時尚”、“浪漫”……隨著這些個性化詞語在建材家裝市場中的普及，在如今的市場環(huán)境中，各家建材家裝品牌越來越重視產(chǎn)品的個性和特色。業(yè)內(nèi)人士分析，這與目前“80后”充溢婚房市場不無關(guān)系。

      “隨著80后的日漸成長，自去年以來，大部分80后開始邁入了婚姻的門檻，因此，表現(xiàn)在婚房裝修市場上，即為裝修婚房的主力消費(fèi)群體，已經(jīng)從70后變成了80 后，”好日子裝飾董事長王涌告訴記者，這是個性化的一代年輕人，他們標(biāo)新立異，喜歡時尚，追求個性，因此，嗅覺靈敏的各家建材商戶早早探知了這一市場變化，自去年起，就開始不斷調(diào)整自身產(chǎn)品設(shè)計，以求跟上市場變化的腳步。

      “其實(shí)80后的客戶，反而比其他客戶群體更干脆，”紅蘋果家具有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，對于這些選購婚房的客戶，他們有著自己獨(dú)特的營銷方法，不但要抓準(zhǔn)他們的心理，產(chǎn)品必須要有特色和與眾不同之處，還要留給他們一些能夠自己發(fā)揮的空間。“就算兩戶人買的是同一個產(chǎn)品，也能通過自己的裝飾變成具有自己個性和特色的家具，”該負(fù)責(zé)人告訴記者，在如今的婚房市場上，這樣的產(chǎn)品格外受寵。此外，在產(chǎn)品個性化的同時，如果能夠適當(dāng)給出一些自己接受范圍內(nèi)的折扣，讓他們覺得有所獲益，一般這些進(jìn)行婚房裝修的年輕人都很干脆。

      對于該負(fù)責(zé)人的看法，不少品牌商戶的負(fù)責(zé)人均表示贊同，“婚房裝修是一個具有一定時限性的工程，一般來說，必須要在婚禮進(jìn)行前完工，然后能夠入住?！睔W派櫥柜有關(guān)負(fù)責(zé)人徐先生認(rèn)為，因此，這部分消費(fèi)群體很少有反復(fù)思考的時間，“只要產(chǎn)品有個性，能吸引他們，一般出手都很快?！?/P>

      專家提醒：婚房裝修，切莫倉促。盡管如今的婚房裝修時間較緊，工程量大，且涉及雙方意見，容易發(fā)生分歧，但專家建議，從裝修后的使用效果及美觀、耐用性角度來考慮，婚房裝修，千萬不要倉促而為之，寧可精雕細(xì)琢。

      輕裝修重裝飾：婚房的整體設(shè)計要體現(xiàn)喜慶的氣氛，這一點(diǎn)最好通過家具擺設(shè)等軟裝飾來實(shí)現(xiàn)。而在婚房裝修過程中最好是輕裝修重裝飾，含有有害物質(zhì)的木材、膠水等盡量少用，減少新房子毒氣污染。其中，一般軟裝飾在婚房裝修中大有可為，例如紅色紗簾、水晶珠簾、蕾絲、花卉、格子布藝等都是打扮婚房、渲染氣氛的絕佳工具，也更便于日后靈活變動。

      環(huán)保健康婚房：盡管目前各類建材環(huán)保性能比過去有所提高，但是由于婚期已定，新房一般入住較快，室內(nèi)污染空氣很難完全揮發(fā)。另據(jù)介紹，一般家庭裝修工期為兩個月，這也是材料釋放污染成分的過程，但在裝修完畢后，還必須通風(fēng)透氣，消除有害氣體，最好在裝修后要經(jīng)常通風(fēng)透氣。經(jīng)檢測機(jī)構(gòu)對室內(nèi)空氣進(jìn)行一次綜合治理和檢驗(yàn)，合格之后再入住。