年以前，人們還是到賣場(chǎng)一件一件地淘家具，而今年下半年以來(lái)，不少家具品牌和裝飾公司就開始推出量身定做的套餐家具，不僅數(shù)量可觀且價(jià)格便宜，引得消費(fèi)者一陣心動(dòng)。“低價(jià)套餐”的出現(xiàn)會(huì)讓誰(shuí)的日子難過(guò)？對(duì)于品牌知名度較高、定位中高端消費(fèi)群體的家具品牌來(lái)說(shuō)，“低價(jià)套餐”肯定不是對(duì)手，但對(duì)于大量定位中端大眾消費(fèi)群體的中小家具品牌，“低價(jià)套餐”則成為勁敵。可以說(shuō)，隨著“低價(jià)套餐”的出現(xiàn)，家具市場(chǎng)格局將有所改變。

　　家具套餐集中亮相

　　“一套80平方米的房子，全屋所用16件家具僅售19789元”，記者一走進(jìn)十里河建材一條街，便有促銷人員迎面而來(lái)，熱情地推銷起尚品宅配的全新家具套餐?！疤撞椭邪松嘲l(fā)、衣柜、床具、電視柜、廳柜、餐桌、餐椅、櫥柜等全部必需家具。如果哪件家具你不滿意，公司還可以為你量身定做，改換其他款式，加一點(diǎn)費(fèi)用就可以。”

　　尚品宅配不是第一個(gè)切入家具套餐的品牌。早在今年5月，一向以高端品質(zhì)著稱的曲美家具便在業(yè)界率先推出家具套餐，14299元可購(gòu)齊19件，16800元?jiǎng)t可購(gòu)齊21件，曲美老總趙瑞海的初衷是，“這套定制產(chǎn)品比其他產(chǎn)品便宜了30%-40%，我們的目的就是在老百姓收入普遍降低之際，讓每個(gè)走進(jìn)曲美專賣店的消費(fèi)者都滿載而歸”。

　　看中家具套餐的不僅僅是品牌家具商，裝飾公司今年同樣在家具套餐上大做文章?！?9800，老房變新家”，年初推出

　　二手房

　　裝修套餐后嘗到甜頭的今朝裝飾，在今年6月又推出“15000元15件家具”、“26000元20件家具”、“37000元24件家具”的家具套餐。緊隨其后的是實(shí)創(chuàng)裝飾，“12999，家具全都有”。為此，實(shí)創(chuàng)裝飾特意在福麗特家居家具1號(hào)館3層建了一個(gè)占地6000平方米的家具直銷館，供選擇家具套餐的消費(fèi)者親身體驗(yàn)套餐中的每款家具。

　　套餐家具瞄準(zhǔn)低價(jià)

　　花費(fèi)不足2萬(wàn)元，就可以將家中所需的全部家具購(gòu)齊，有些套餐價(jià)格甚至更低，只要1萬(wàn)出頭就可以買到全套家具，與市場(chǎng)上普遍存在的單件就上萬(wàn)元的家具相比，低價(jià)套餐家具的誘惑非同小可。

　　如此低價(jià)，套餐家具商家還有利可圖嗎？曲美老總趙瑞海曾給記者算了這樣一筆賬，“以‘14299元可購(gòu)齊19件’為例，我們的目標(biāo)是一年賣出1萬(wàn)套，憑借曲美現(xiàn)在的市場(chǎng)知名度和全國(guó)500多個(gè)專賣店，實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)不是什么難事，那么一年下來(lái)，曲美僅憑這個(gè)套餐就可以賣出1.5個(gè)億，這個(gè)數(shù)字相當(dāng)于一個(gè)中型家具廠全部產(chǎn)品一年的銷售額，但對(duì)曲美來(lái)說(shuō)，只是一個(gè)單系列產(chǎn)品”。

　　不難看出，低價(jià)套餐家具商家的收益是用走量來(lái)平衡的，實(shí)創(chuàng)老總孫威對(duì)此也十分贊同：“實(shí)創(chuàng)家具展廳中的產(chǎn)品不僅僅是實(shí)創(chuàng)自己的木作工廠生產(chǎn)，還將市場(chǎng)上的其他家具品牌收羅進(jìn)來(lái)，給消費(fèi)者更大的選擇空間，實(shí)創(chuàng)每年最少擁有家裝客戶1萬(wàn)個(gè)，每個(gè)家庭家具需求約為2.5萬(wàn)元，那么一年實(shí)創(chuàng)有2.5億元的家具市場(chǎng)可以挖掘，因此做家具套餐是非常值得嘗試的?！?BR>
　　低價(jià)是否會(huì)犧牲質(zhì)量？“我們所用的家具原材料和配件都是市場(chǎng)上比較好的，之所以可以做到低價(jià)是因?yàn)槲覀儽澈笥幸粋€(gè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的木作產(chǎn)品生產(chǎn)線，所有家具都是流水線生產(chǎn)，生產(chǎn)成本可以降下來(lái)；另外，我們不走零售大賣場(chǎng)，沒(méi)有終端費(fèi)用，這塊至少可以節(jié)省25%的渠道成本，因此，我們可以做到低價(jià)?！苯癯b飾副總經(jīng)理汪曉兵向記者解釋了套餐家具可以低價(jià)的原因。

　　低價(jià)改變市場(chǎng)格局

　　如果不是去年一場(chǎng)突如其來(lái)的寒流橫掃家居市場(chǎng)使諸多品牌陷入銷售困境，“低價(jià)套餐”也不會(huì)如此快速地集中亮相。然而，今年3月份的“市場(chǎng)小陽(yáng)春”之后，各大商家普遍反映，市場(chǎng)已經(jīng)平穩(wěn)過(guò)渡到正常狀態(tài)，甚至某些賣場(chǎng)和品牌的銷售同比還有較大增長(zhǎng)，但市場(chǎng)的回暖并沒(méi)有讓“低價(jià)套餐”回縮，反而大有抬頭之勢(shì)?！暗蛢r(jià)套餐”大行其道，誰(shuí)的日子會(huì)很難過(guò)？

　　仔細(xì)觀察推出低價(jià)套餐的商家不難發(fā)現(xiàn)，品牌家具商推出的“低價(jià)套餐”相當(dāng)于其全系列產(chǎn)品中的子系列，占據(jù)不了該品牌的主力銷售，低價(jià)套餐不會(huì)搶走屬于高端定位家具的客戶，也就是說(shuō)，“低價(jià)套餐”的出現(xiàn)不會(huì)影響到定位中高端家具品牌商的銷售；而推出家具套餐的裝飾公司，在家具種類和款式上，可供選擇性不及賣場(chǎng)中的各類家具品牌豐富，在說(shuō)服其家裝客戶購(gòu)買套餐家具時(shí)比較費(fèi)力，因此對(duì)已經(jīng)擁有相當(dāng)知名度的品牌家具商來(lái)說(shuō)，目前的“低價(jià)套餐”并不會(huì)對(duì)其構(gòu)成威脅。

　　然而，對(duì)于市場(chǎng)上眾多品牌知名度較低、定位中低端的家具企業(yè)來(lái)說(shuō)，原本可以憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)與中高端家具品牌同分一杯羹，“低價(jià)套餐”的出現(xiàn)將對(duì)這類中小品牌造成強(qiáng)烈沖擊，進(jìn)而促使現(xiàn)在的家具市場(chǎng)格局有所改變。