陶瓷產(chǎn)品，作為中國傳統(tǒng)文化的重要組成部分，千百年來都滲透著濃厚的歷史底蘊，從素胚勾勒的青花瓷到釉色渲染的雪月，從官窯走出的精品，到批量生產(chǎn)的藝術(shù)，每時每刻都在發(fā)揮其獨特的魅力。如今，陶瓷市場卻出現(xiàn)不可忽視的問題：產(chǎn)品同質(zhì)化已經(jīng)成為潛規(guī)則。這使商家在市場競爭時不得不依靠降低成本、提高服務(wù)等手段來達(dá)到市場目標(biāo)的實現(xiàn)，從而忽略了產(chǎn)品自身價值的重要性，這對市場的發(fā)展極為不利。產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象究竟如何，怎樣才能突破產(chǎn)品同質(zhì)化的壁壘?讓我們一起來探討。

　　支持派

　　同質(zhì)化現(xiàn)象無法避免

　　石家莊盛世和諧陶瓷營銷部總經(jīng)理 榮昌平

　　我認(rèn)為，目前產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象在石家莊陶瓷市場非常明顯，瓷磚還相對好點，尤其是衛(wèi)浴產(chǎn)品，同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重，比如座便器其實功能都一樣，只是牌子非常繁雜。

　　現(xiàn)在，我主要經(jīng)營“新南悅”地磚和國外品牌“哈伊馬角”陶瓷產(chǎn)品。對于瓷磚來說，比較暢銷的產(chǎn)品為仿古磚，這是一種流行趨勢。而對于衛(wèi)浴產(chǎn)品來說，還是節(jié)水、環(huán)保的產(chǎn)品好賣。石家莊的進(jìn)口品牌不多，但是這類產(chǎn)品由于價位高，一般銷量不大。至于國內(nèi)的陶瓷產(chǎn)品，石家莊相對于其它省會城市來說商家還算比較少的。

　　同質(zhì)化現(xiàn)象給商家的品牌帶來很大沖擊。不過，我認(rèn)為復(fù)制的產(chǎn)品不能一概用同質(zhì)化來概括，復(fù)制的產(chǎn)品也有好有壞，質(zhì)量是不一樣的。

　　對于如何解決同質(zhì)化的問題，我認(rèn)為對一些有實力的商家而言，可以加快研發(fā)新產(chǎn)品，不斷地推出新產(chǎn)品，這樣會避免太多雷同。但我個人覺得，在中國的市場環(huán)境下同質(zhì)化是無法避免的，也很難解決這一問題。

　　商家背景：1995年進(jìn)入石家莊陶瓷市場，在石家莊陶瓷行業(yè)有一定的影響力，有不少成功的工程案例。目前代理的陶瓷品牌有“新南悅”、“哈伊馬角”。

　　同質(zhì)化引發(fā)價格戰(zhàn)

　　義烏市奧博裝潢材料有限公司 經(jīng)理 萬冬芳

　　只要在義烏當(dāng)?shù)氐慕ú氖袌龉湟还?，就會發(fā)現(xiàn)很多店鋪的產(chǎn)品都差不多，甚至店鋪裝修風(fēng)格和產(chǎn)品擺放都相似，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重至極。

　　產(chǎn)品同質(zhì)化時代的到來，給終端銷售帶來很大影響。對商家而言，都賣同樣產(chǎn)品，而價格卻不盡相同。為了提高銷量，很多 商家會 用最常用 的手段——打折促銷，并且一個比一個低，最終受到傷害的是商家和品牌企業(yè)。對市場而言，當(dāng)一個市場產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象很嚴(yán)重時，市場的定位就成了問題;對消費者而言，產(chǎn)品同質(zhì)化給他們造成視覺混亂，不知道該選擇哪個品牌產(chǎn)品;對設(shè)計師而言，會令設(shè)計師感到審美疲勞，缺乏技術(shù)突破和設(shè)計創(chuàng)新，導(dǎo)致低端產(chǎn)品大行其道。

　　面對產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象，我們只能突出自己的與眾不同，突出自己的產(chǎn)品賣點。如同樣類別的仿古磚，人家的產(chǎn)品突出防污，自己產(chǎn)品除了突出防污外還突出花色，那肯定能成為消費者心中的首選。

　　商家背景：1990年進(jìn)入陶瓷行業(yè)，目前代理羅馬利奧、金科、歐典、TOTO、華美嘉、雅鼎、威寶、高儀等，開了5家店，是當(dāng)?shù)貜妱萏沾尚l(wèi)浴經(jīng)銷商。