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概要： 筆者近日走訪市場獲悉，櫥柜產(chǎn)品針對后市的品牌促銷戰(zhàn)已提前打響，面向高端消費群的高檔櫥柜及面向工薪階層的廉價櫥柜分外俏銷，中檔櫥柜銷量則明顯萎縮?！ ∑放茩还駡允貎r格底線 由于今年櫥柜生產(chǎn)中用到的板材、五金件等原材料價格大幅上漲，加上人工成本、運輸費用的增加，使得各品牌櫥柜銷售終端都面臨著空前的壓力。但因市場競爭加劇，很少有品牌櫥柜敢于公開提價。
筆者近日走訪市場獲悉，櫥柜產(chǎn)品針對后市的品牌促銷戰(zhàn)已提前打響，面向高端消費群的高檔櫥柜及面向工薪階層的廉價櫥柜分外俏銷，中檔櫥柜銷量則明顯萎縮。
品牌櫥柜堅守價格底線
由于今年櫥柜生產(chǎn)中用到的板材、五金件等原材料價格大幅上漲，加上人工成本、運輸費用的增加，使得各品牌櫥柜銷售終端都面臨著空前的壓力。但因市場競爭加劇，很少有品牌櫥柜敢于公開提價。筆者實地走訪城區(qū)東興路、紅荔路一帶及各大賣場的櫥柜經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)，目前品牌櫥柜的價格依然堅挺，雖然各商家正在開展的促銷活動形式各異，但有一個共同特點：“堅守價格底線，不漲價也不打折”。
歐派櫥柜東莞區(qū)域負責人余冬華告訴筆者，從9月份以來，歐派3個門店簽單量達到了100單以上，銷量較去年同期上升了20%.主要促銷手段為團購、送代金券、抽獎等，“我們的原則是寧可返利也不打折，在這樣的市場環(huán)境下，品牌產(chǎn)品還是要穩(wěn)住價格底線，不能自亂陣腳?！?/FONT>
藍谷櫥柜去年下半年進入東莞并在東莞站穩(wěn)了腳跟。藍谷櫥柜東莞區(qū)域負責人崔海艦表示，盡管櫥柜原材料成本上升了很多，但促銷該做還是要做。目前很多品牌櫥柜都在采取送廚電、炊具等做法進行促銷，價格卻未松動多少。也有的商家櫥柜本身可能不賺錢，但配套的廚房電器卻可以猛賺一把，這也算得上一種銷售策略。
據(jù)了解，目前東莞市場上一套知名品牌櫥柜售價從6000多元至數(shù)萬元不等，但一套雜牌櫥柜則低至5000元以下，甚至1000多元也能做出來。面對眼下的銷售旺季，品牌櫥柜經(jīng)銷商將促銷重點放在品質宣傳、返利等方面，以保證在眾多雜牌櫥柜價格戰(zhàn)圍攻中“獨善其身”。
中檔櫥柜銷售滑坡明顯
“與往年相比，眼下櫥柜市場最突出的變化就是中檔產(chǎn)品銷售滑坡明顯，”藍谷櫥柜崔海艦認為，櫥柜作為房地產(chǎn)業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)，市場走勢與樓市是相對應的。市場不景氣，對別墅、豪宅等高端消費群體影響并不明顯，這部分人群仍會選購高檔的建材而白領等工薪階層買了房后就沒有多少錢用來裝修了，選擇櫥柜產(chǎn)品也當然是越便宜越好，這就直接導致了中檔消費人群向低端建材看齊，“就藍谷來說，目前一套2萬元左右的櫥柜銷量急劇萎縮，5萬元至10萬元的高檔櫥柜銷量卻在增長，最近每個月都能簽六七個別墅的訂單?！?/FONT>
據(jù)歐派櫥柜余冬華介紹，歐派的價格帶較寬，但今年接到的“大單”多了，整體簽單量卻在減少，主要因為中檔櫥柜的需求量受到樓市的顯著沖擊。消費者呈現(xiàn)出高低檔兩極分化的趨勢，1萬元以內與5、6萬元以上的櫥柜銷售都有所增長。余冬華認為，“大訂單多了，對櫥柜產(chǎn)品的品牌推廣是有利的，但市場上很多面向中檔業(yè)主的品牌會非常受傷。”
業(yè)內看法研發(fā)高性價比的產(chǎn)品是重點
據(jù)悉，受樓市寒流影響，今年下半年以來東興路、紅荔路傳統(tǒng)建材街已有數(shù)家櫥柜經(jīng)銷商撤市，其中以中檔品牌居多，市區(qū)關閉的櫥柜門店接近10個。
業(yè)內人士表示，今年的櫥柜市場受到的沖擊是顯而易見的，品牌商家也寄希望于年前這一段時間沖銷量。但出于成本等因素的考慮，品牌櫥柜不會輕易卷入價格戰(zhàn)的漩渦。面對嚴峻的市場形勢，品牌櫥柜的重點依然是研發(fā)高性價比的產(chǎn)品，以滿足不同消費群體的需求。
