2 010年櫥柜市場很熱鬧，先是櫥柜品牌無論大小齊上陣大張旗鼓招兵買馬，然后是兩大櫥柜展會盛宴爭奇斗艷。然筆者縱觀櫥柜行業(yè)有幾個營銷點甚是令人不敢恭維，櫥柜市場發(fā)展陷入“價格”魔咒 。

　　人力資源管理，只重結(jié)果不注重過程

　　櫥柜行業(yè)的營銷人員多半無職業(yè)安全感。許多企業(yè)在評定人才時，重業(yè)績而輕創(chuàng)造業(yè)績的過程。采取單純的工資模式，不關(guān)注員工職業(yè)發(fā)展。

　　必須從根本上改變用人觀念，即要為自己的員工創(chuàng)造價值，而不僅僅是從他們身上獲取價值。能進行正式培訓的企業(yè)很少，很多培訓工作也只是走過場、背背書而已。

　　重價格，不重價值

　　為爭奪有限的市場份額，一些櫥柜廠商不惜以“出血”的代價來引誘消費者上鉤。行業(yè)不規(guī)范是一方面，但想用“投機”的辦法來經(jīng)營企業(yè)，必將走向滅亡。

　　產(chǎn)品價格不能維持下去，是因為沒有體現(xiàn)出它應(yīng)有的價值，當然消費也就不能持續(xù)下去?！耙环皱X一分貨”，這只是說產(chǎn)品本身的使用價值。要做到“一份貨十分錢”，就必須賦予“貨”于更具價值的東西。

　　重企業(yè)形象，忽略產(chǎn)品形象

　　這種形象在大中型櫥柜企業(yè)中較為集中。在消費者的印象中，最多只聽說其廣告或某某公司實力雄厚，信譽良好，但對其產(chǎn)品卻知之甚少。企業(yè)形象固然重要，但市場份額的爭奪卻主要依賴于產(chǎn)品形象亦即產(chǎn)品品牌的建設(shè)，而不僅僅是企業(yè)品牌的突出。消費者購買的是產(chǎn)品而不是一家企業(yè)的名字。

　　過度促銷，缺乏核心競爭力

　　曾有一知名大型建材商場，過完“櫥柜節(jié)”過“櫥柜周”再過“櫥柜盛會”等，初見市場內(nèi)車水馬龍，一片欣欣向榮。但在消費者對其麻痹而致觀望后，該商場就黔驢技窮，門可羅雀。

　　在區(qū)域市場上，各品牌亦在促銷手段上花樣百出：炒作概念，血拼價格，最終形成惡性循環(huán)不可自拔。如果不確定企業(yè)持續(xù)的競爭力與發(fā)展力，不增強企業(yè)核心競爭力，只會生存得更加艱難或者衰退得更加迅速。

　　過度促銷是產(chǎn)品同質(zhì)化的結(jié)果，要解決的問題自然就是產(chǎn)品的創(chuàng)新。為防止競爭對手模仿，就要改變新產(chǎn)品研發(fā)模式的技術(shù)，并在產(chǎn)品誕生前形成市場壁壘，加強產(chǎn)品的市場號召力。

　　重售中，輕售前與售后

　　銷售產(chǎn)品時侃得天花亂墜，任何品牌的產(chǎn)品都可質(zhì)保15年、20年。消費者使用后出現(xiàn)問題就競相推諉，情況嚴重的干脆閉門走人……

　　其實很多企業(yè)也關(guān)注售后，但因這一服務(wù)需支出大筆成本，單是顧客管理系統(tǒng)就需要大量的財力、人力和物力。如果售后服務(wù)管理過于粗獷，擁有的客戶資料根本達不到為營銷服務(wù)的水準，更無法進行市場細分。