隨著陶瓷市場(chǎng)的發(fā)展和消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變，簡(jiǎn)單的單一品類產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足現(xiàn)代的消費(fèi)需求。行業(yè)人士指出，現(xiàn)在的建材市場(chǎng)銷售已不能只是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品銷售，而是升級(jí)到空間銷售，是要為消費(fèi)者提供解決整體空間的方案才能立足當(dāng)代市場(chǎng)，“一站式”購(gòu)物已成為市場(chǎng)上的新寵。因此不少衛(wèi)浴企業(yè)已經(jīng)蠢蠢欲動(dòng)，開始為日后的空間銷售未雨綢繆。TOTO、箭牌等已經(jīng)推出自己的瓷磚產(chǎn)品，但推出瓷磚后無法避免與老牌瓷磚企業(yè)正面交鋒，因此如何讓瓷磚與衛(wèi)浴嫁接成功，真正為消費(fèi)者帶來方便和實(shí)惠的解決方案，成為目前眾多衛(wèi)浴企業(yè)頭痛的問題——

　　背景

　　2009年，黃忠利先生帶領(lǐng)的南京大朗建材有限公司成為今年上海世博會(huì)指定衛(wèi)浴品牌——德國(guó) ROY(樂伊)衛(wèi)浴的首家省級(jí)經(jīng)銷商。一致的經(jīng)營(yíng)理念，讓雙方的合作非常愉快。今年上半年，黃忠利先生又獲得ROY(樂伊)瓷磚中國(guó)區(qū)域的獨(dú)家生產(chǎn)權(quán)，成為ROY 瓷磚的獨(dú)家運(yùn)營(yíng)商。通過數(shù)月時(shí)間籌備，樂伊瓷磚市場(chǎng)營(yíng)銷部的團(tuán)隊(duì)針對(duì)樂伊瓷磚品牌的定位、價(jià)格定位、廣告宣傳、招商政策等做了詳細(xì)的規(guī)劃,今年10月，德國(guó)樂伊瓷磚即將高調(diào)亮相佛山陶博會(huì)。

　　10月，衛(wèi)浴佛山陶瓷產(chǎn)業(yè)總部基地的樂伊瓷磚·衛(wèi)浴展廳將全新亮相，屆時(shí)由黃總發(fā)起的“沃爾瑪”式的銷售模式將在全國(guó)遍地開花，所有旗艦店內(nèi)所售產(chǎn)品將采用“明碼實(shí)價(jià)”的方式銷售，將折扣統(tǒng)統(tǒng)拋開。

　　從衛(wèi)浴到瓷磚

　　在家居行業(yè)，跨界營(yíng)銷、跨行業(yè)整合已經(jīng)不是先例了，而這些以不同企業(yè)、品牌之間整合居多，以“樂伊”品牌為代表的一代領(lǐng)軍人就嘗試了自己的一套方式去整合。早在今年10月，樂伊瓷磚將與佛山同行業(yè)人士見面，前期籌備工作從去年開始都已經(jīng)在準(zhǔn)備，目前為止，50多個(gè)系列的瓷磚產(chǎn)品基本完成，工廠也正在緊張投入生產(chǎn)當(dāng)中。

　　樂伊品牌中國(guó)區(qū)運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理黃忠利表示，從買房、裝修到入住，從一個(gè)行業(yè)角度上來講，我們覆蓋了從開發(fā)商的拿地、土地的金融、設(shè)計(jì)、建筑，一直到最后的開工、銷售、設(shè)計(jì)、廣告、推廣等等，整個(gè)流程覆蓋很多的建材、家居行業(yè)，也正是因?yàn)檫@種跨界的組合的方式，他們聯(lián)想到也得到將產(chǎn)業(yè)鏈做大，從單一的衛(wèi)浴產(chǎn)品做到瓷磚產(chǎn)品，今后這樣的跨界整合趨勢(shì)也將越來越普遍。

　　從世博會(huì)到陶博會(huì)

　　據(jù)了解，2008年歐系品牌的代表“樂伊”成為世博會(huì)的指定衛(wèi)浴產(chǎn)品供應(yīng)商后，這種格局正在悄然發(fā)生變化;“樂伊”的高調(diào)“亮劍”，令許多業(yè)內(nèi)人士頗為震驚，“樂伊”以入選上海世博會(huì)為契機(jī)的漂亮出位，不僅來勢(shì)洶洶，也顯示了樂伊品牌逐鹿中國(guó)市場(chǎng)的雄心。在與其他國(guó)際衛(wèi)浴品牌爭(zhēng)奪今年上海世博會(huì)衛(wèi)浴產(chǎn)品指定供應(yīng)商的對(duì)決中，ROY(樂伊)以低調(diào)的奢華形象脫穎而出，成為2010上海世博會(huì)指定供應(yīng)商。德國(guó)樂伊瓷磚全國(guó)首家旗艦店在南京吹響了“樂伊”進(jìn)入中國(guó)瓷磚市場(chǎng)的號(hào)角，而今年10月即將舉行的佛山陶博會(huì)，樂伊瓷磚將使行業(yè)人士眼前一亮。

　　從傳統(tǒng)到“沃爾瑪”模式

　　“沃爾瑪”是世界上最大的零售超市，其一反傳統(tǒng)的明碼實(shí)價(jià)的銷售模式，產(chǎn)品齊全而且實(shí)惠得到了世界各地消費(fèi)者的青睞，不管走到哪里，都能買到自己稱心如意的物品。黃忠利認(rèn)為，建材行業(yè)這種模式是可以實(shí)現(xiàn)而且運(yùn)用得很好，由于建材家居產(chǎn)品特別是陶瓷類產(chǎn)品在裝修材料中占的比重比較大，加上消費(fèi)者在買的過程中會(huì)遇到很多現(xiàn)實(shí)問題，如市場(chǎng)上的牌子太多，不知道哪些牌子才是他們想要的，產(chǎn)品種類、花色、品類等也比較多的，要一個(gè)一個(gè)去逛，去討價(jià)還價(jià)是個(gè)很辛苦的過程，現(xiàn)在“樂伊”率先在中國(guó)開拓出這種新的模式，就是為了給消費(fèi)者提供便利，提供實(shí)價(jià)的產(chǎn)品，減少中間環(huán)節(jié)，這樣廠家省事、經(jīng)銷商也省事，消費(fèi)者則更加省事。

　　他還補(bǔ)充說，樂伊瓷磚產(chǎn)品主要有微晶石和玉石系列，旗下50余款產(chǎn)品均采用德國(guó)一流的生產(chǎn)線、進(jìn)口色釉料以及成熟的領(lǐng)先工藝，首先在品質(zhì)上保證的前提下，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的“零投訴”，真正將這種模式貫徹到底，成為瓷磚及衛(wèi)浴行業(yè)營(yíng)銷。

　　從夫妻店到知名代理商

　　據(jù)了解，90年代初，黃忠利懷著對(duì)陶瓷行業(yè)的一絲憧憬，從溫州來到安徽開店經(jīng)營(yíng)，投身其中。最初沒多大規(guī)模，是以瓷磚零售、批發(fā)為主的夫妻店。時(shí)光飛快，近二十年過去，目前的大朗建材有限公司已成為安徽、江蘇兩省優(yōu)秀知名陶瓷代理商，主要經(jīng)營(yíng)瓷磚產(chǎn)品和衛(wèi)浴產(chǎn)品兩大項(xiàng)目，擁有賣場(chǎng)、工裝、家裝、分銷四個(gè)渠道銷售。黃總立志將南京大朗建材做大做強(qiáng)，成為中國(guó)最知名的陶瓷衛(wèi)浴品牌經(jīng)銷商之一。在十幾年發(fā)展過程中，大朗始終本著誠(chéng)信合作的經(jīng)營(yíng)宗旨，一步一個(gè)腳印，逐步從“銷售產(chǎn)品”向“經(jīng)營(yíng)品牌”過渡，樹立起以公司為核心，以團(tuán)隊(duì)力量為依靠的企業(yè)形象。

　　今年8月以來，黃忠利多次奔波在江蘇、浙江和佛山等地，籌劃今年的運(yùn)營(yíng)思路，他告訴記者，今年下半年，他們準(zhǔn)備“兩條腿”走路，一方面請(qǐng)國(guó)內(nèi)資深且專業(yè)的營(yíng)銷顧問大師，擔(dān)任公司的培訓(xùn)、營(yíng)銷策劃工作，并在總部和終端各大城市展開論壇講座;另一方面，會(huì)請(qǐng)業(yè)內(nèi)最出名的設(shè)計(jì)大師指點(diǎn)，擔(dān)任公司形象設(shè)計(jì)工作，并迅速擴(kuò)散到國(guó)內(nèi)外。兩條主線穿插且有效地嫁接，把樂伊品牌打造成國(guó)際知名品牌。