家具 的價格和折扣

　　1、家具銷售價格的組成

　　a、原料和生產(chǎn)成本（就是家具的制造成本）

　　b、運輸成本（絕大多數(shù)家具都是通過經(jīng)銷商銷售的，而運輸成本基本上都是由經(jīng)銷商承擔的）

　　c、店鋪租金（這個租金所占家具價格的比例非常高，某些家具城里甚至超過了生產(chǎn)成本）

　　d、銷售成本（就是店員和管理的成本啦，一般來說，店員的工資都很低，要拿高工資全靠銷售提成，一般品牌好些的家具提成在千分之五，差點的品牌在百分之一，而一些無品牌的小家具，提成就在百分之一~三啦）

　　e、廣告成本（對于絕大多數(shù)家具商來說，廣告成本都是非常低的，很多知名家具品牌幾乎不打廣告，這個與家具的銷售方式有著密切的關(guān)系）

　　f、利潤（什么產(chǎn)品都要有利潤的，這個是逃不了的了，即使是蘆葦網(wǎng)現(xiàn)在是免費的，將來也總是要去賺錢的，呵呵，希望大家以后能對蘆葦網(wǎng)的一些商業(yè)行為能力理解）

　　2、家具是如何定銷售價格的

　　通過上貼，我們知道家具的價格組成部分，那么就可以通過這個來分析家具是如何來定價格體系的了

　　家具價格的核心組成就是：生產(chǎn)成本、店鋪租金和利潤了

　　生產(chǎn)成本、店鋪租金、銷售量是決定利潤的大小

　　我們先從家具的店鋪租金談起