從ＣＯＰＹ別人，到自主研發(fā)，陶瓷的設計已經(jīng)實現(xiàn)了與國際接軌；從名不見經(jīng)傳，到品牌的成功運作，隨著市場的不斷完善，科技的不斷進步，國內(nèi)陶瓷行業(yè)正迅速成長。在近日舉辦的“中國陶瓷行業(yè)發(fā)展前景暨‘閩龍現(xiàn)象’高峰論壇”上，各路行業(yè)精英共同探尋陶瓷行業(yè)的發(fā)展之路，揭示出陶瓷行業(yè)發(fā)展的四大趨勢。   

　　交易形成整合場所   

　　北京閩龍?zhí)沾杉⒌丶哿耍保埃岸鄠€著名品牌，幾乎囊括中國市面上所有陶瓷品牌。陶瓷品牌為什么會扎堆兒？國務院發(fā)展研究中心市場經(jīng)濟研究所所長任興洲表示，從“閩龍現(xiàn)象”不難看出，商品交易正呈現(xiàn)出集中化趨勢，閩龍市場只不過是一個具體的表現(xiàn)形式。   

　　任興洲認為，商品交易當前出現(xiàn)兩大趨勢，一是交易向大型專業(yè)市場和綜合市場的專業(yè)市場群集中。而另一趨勢，以閩龍為例，市場上會出現(xiàn)一些經(jīng)營大戶，向貿(mào)易公司轉(zhuǎn)型的趨勢也已經(jīng)初露端倪，實際上現(xiàn)在的總代理、總經(jīng)銷正在市場里面孵化，從而形成共享資源、降低成本、提高效益的多贏局面?！伴}龍現(xiàn)象”不是偶然的，它正在像居然之家、百安居一樣實現(xiàn)著自己的優(yōu)勢，重新整合北京家居建材界的陶瓷市場。   

　　廠商一體化加快   

　　在越來越激烈的市場競爭中，陶瓷市場的銷售格局也發(fā)生著不斷變化。新明珠集團總裁葉德林認為，從上世紀８０年代的產(chǎn)品供不應求，到９０年代的生產(chǎn)過剩，再到２０００年以后的一次次洗牌，市場銷售模式也在隨競爭而改變。從代理制市場零售、到專賣店直銷、再到倉儲式銷售、超市銷售、家裝渠道、設計師終端等等，市場營銷格局每一次變化，都會使一批企業(yè)迅速崛起，也會使一批企業(yè)在競爭中倒下。   

　　陶瓷行業(yè)已進入了大流通、大整合的品牌時代。隨便開一個門市、擺幾片磚就可賺錢的時代早已過去?，F(xiàn)在的競爭，是廠商一體化的聯(lián)合競爭，這樣將會使強者更強，弱者更弱。陶瓷企業(yè)市場渠道的好壞，取決于擁有多少優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商的總和。只有把企業(yè)和經(jīng)銷商捆綁在一起，有利同享，有難同當，經(jīng)銷商才會全力推廣你的產(chǎn)品，才會把市場通路建立成一個健康的渠道。   

　　市場競爭全球化   

　　北京建筑裝飾協(xié)會會長朱希斌認為，陶瓷業(yè)的市場競爭已經(jīng)形成國際化趨勢。他說，北京建筑陶瓷市場競爭十分激烈，現(xiàn)在不管是北京的陶瓷業(yè)還是兄弟省市的陶瓷業(yè)，也不管是歐洲的、美洲的、亞洲的，不管世界哪兒的，凡是生產(chǎn)陶瓷的，凡是賣陶瓷的，都要到北京來，這就決定了北京這個市場是世界建筑陶瓷市場的薈萃，是世界建筑陶瓷市場的激烈競爭之地。   

　　北京建筑陶瓷市場檔次多種多樣，從低級、中級到高級，上到奧運工程，下到百姓家庭裝修，有一平方米一千塊、兩千塊的，也有一百塊兩百塊的，但無論哪個檔次的，都必須是環(huán)保的、節(jié)水節(jié)能的。因此企業(yè)必須提高產(chǎn)品的“含金量”，才能有競爭的能力。   

　　與裝修公司捆綁   

　　作為家庭裝修中不可或缺的重要產(chǎn)品，陶瓷開始與品牌家裝公司進行捆綁營銷。亞光亞裝飾公司董事長彭桂華表示，亞光亞與閩龍?zhí)沾墒袌鲋g就有著非常愉快和成功的合作，市場建立好和家裝公司的服務流程至關重要。   

　　闊達裝飾公司董事長曹安閩則認為，盡管現(xiàn)在強調(diào)集成家裝，但仍存在很多問題，比如瓷磚不到位，到位以后跟人員合作很困難，出了問題糾紛的界定不準確。這需要閩龍這樣的品牌專業(yè)市場和裝修公司進行密切合作。   

　　業(yè)之峰裝飾公司董事長張鈞則提出了陶瓷銷售的“第五渠道”，即區(qū)別于房產(chǎn)商采購、公務裝修采購、建材超市銷售和傳統(tǒng)經(jīng)銷商運營之外的渠道，即裝修公司和陶瓷市場的經(jīng)銷商合作，與經(jīng)銷商一道做終端服務。