盡管被建材企業(yè)寄予厚望的“建材下鄉(xiāng)”的具體政策還沒(méi)有出臺(tái)，但是眾多企業(yè)已經(jīng)按捺不住擴(kuò)張的沖動(dòng)，開始試圖以不同的方式搭上“建材下鄉(xiāng)”的快車。近日，年設(shè)計(jì)產(chǎn)能達(dá)400萬(wàn)方的生活家地板南通工廠舉行開業(yè)儀式，這預(yù)示著地板企業(yè)的“下鄉(xiāng)”戰(zhàn)略，已經(jīng)從“紙上談兵”階段轉(zhuǎn)入“大舉擴(kuò)張”的實(shí)質(zhì)性階段。

     農(nóng)村建房消費(fèi)約1000億
 
    建材消費(fèi)是目前農(nóng)村、農(nóng)民支柱性消費(fèi)行為。中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)孟國(guó)強(qiáng)根據(jù)調(diào)研情況給記者算了一筆賬，如果以2010年全國(guó)擬新建房屋農(nóng)戶為1985.4萬(wàn)戶，平均每戶建房總費(fèi)用為10萬(wàn)元計(jì)算，預(yù)計(jì)可以直接產(chǎn)生農(nóng)村建房整體消費(fèi)約1.99萬(wàn)億元，即使其中5%的農(nóng)戶數(shù)是在“建材下鄉(xiāng)”政策帶動(dòng)下新建房屋，也將帶動(dòng)農(nóng)村建材房整體消費(fèi)約1000億元（未扣除補(bǔ)貼額）。同時(shí)，還可以拉動(dòng)其他產(chǎn)品如家用電器、家具、燈飾品、布藝等直接相關(guān)商品的消費(fèi)。

     面對(duì)這樣誘人的一個(gè)大蛋糕，任何一個(gè)建材企業(yè)都會(huì)怦然心動(dòng)，“建材下鄉(xiāng)”也就理所當(dāng)然地成了眾多建材企業(yè)當(dāng)前的戰(zhàn)略重點(diǎn)。在上月舉行的2010年中國(guó)建材商大會(huì)上，如何備戰(zhàn)和應(yīng)對(duì)“建材下鄉(xiāng)”帶來(lái)的商機(jī)和挑戰(zhàn)成了最熱門的話題，700多名建材商不遠(yuǎn)千里從全國(guó)各地趕到北京，就是為了打探到政策上哪怕是稍微明確一點(diǎn)的信息。

     眾多建材企業(yè)搶跑“下鄉(xiāng)”

     相比家電下鄉(xiāng)**給予13%的補(bǔ)貼，目前對(duì)于“建材下鄉(xiāng)”會(huì)有什么樣的政策還完全沒(méi)有明朗。此外，究竟有哪些企業(yè)和產(chǎn)品能夠進(jìn)入“建材下鄉(xiāng)”的“名錄”也還是未知數(shù)。那么，為什么眾多建材企業(yè)急于“搶跑”呢？

     對(duì)此，生活家董事長(zhǎng)劉碩真說(shuō)出了真實(shí)的原因。首先，企業(yè)已經(jīng)率先感受到二三線市場(chǎng)爆發(fā)式成長(zhǎng)的信號(hào)，盡管去年企業(yè)受全球金融危機(jī)的影響比較重，但是生活家去年的全球銷量較上一年度依然實(shí)現(xiàn)了50%的增長(zhǎng)，許多產(chǎn)品甚至出現(xiàn)了供不應(yīng)求的現(xiàn)象，受生產(chǎn)能力的限制，不得不放棄了一些訂單。企業(yè)不能因?yàn)榈葒?guó)家政策，而坐失市場(chǎng)良機(jī)。換句話說(shuō)，即使沒(méi)有“建材下鄉(xiāng)”的政策出臺(tái)，生活家擴(kuò)張產(chǎn)能也是一個(gè)必然之舉。

     其次，地板行業(yè)的集中度太低，2007年高峰時(shí)期，中國(guó)有地板企業(yè)多達(dá)3000家，盡管2008年全球金融危機(jī)期間有30%左右的地板企業(yè)倒閉，現(xiàn)在全國(guó)的地板企業(yè)依然不會(huì)少于2000家，現(xiàn)在沒(méi)有人能夠知道到底誰(shuí)能拿到“建材下鄉(xiāng)”的“牌照”。對(duì)于企業(yè)而言，最重要的是靠自己的能力搶抓住這樣一個(gè)好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，而絕不能因?yàn)樽日叨鴣G了市場(chǎng)。

     面對(duì)“建材下鄉(xiāng)”的絕好機(jī)遇，一向走市場(chǎng)高端路線的唐山惠達(dá)集團(tuán)也表示“不放棄”農(nóng)村市場(chǎng)?；葸_(dá)集團(tuán)總經(jīng)理王彥慶坦言，目前自己“忙死了”，但很支持“建材下鄉(xiāng)”政策，肯定會(huì)拿出一部分產(chǎn)能來(lái)做這個(gè)事情。

     而北京集美家居集團(tuán)市場(chǎng)部總經(jīng)理李愛(ài)玲則告訴記者，集美家居已經(jīng)“下鄉(xiāng)”了。據(jù)悉，集美家居將新賣場(chǎng)開到了北京郊區(qū)的昌平，將于本月6日開業(yè)，并且一直還在全國(guó)其他地方尋找合作機(jī)會(huì)。

     緊隨房企布局二三級(jí)城市

    和目前尚停留在概念階段的“建材下鄉(xiāng)”相比，不斷加快的城市化進(jìn)程成了地板企業(yè)的掘金“寶地”。2009年，生活家的門店總數(shù)達(dá)到800家左右，與一年前的500多家相比增長(zhǎng)了60%，這部分增長(zhǎng)大多來(lái)源于二三線市場(chǎng)。

     城市市場(chǎng)的高度飽和及競(jìng)爭(zhēng)激烈是導(dǎo)致建材企業(yè)試圖把戰(zhàn)略重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到二三線市場(chǎng)的重要原因。目前，以萬(wàn)科為代表的地產(chǎn)商已經(jīng)開始把產(chǎn)業(yè)布局的重點(diǎn)放到二三線城市，沃爾瑪、樂(lè)購(gòu)等外資零售巨頭新增網(wǎng)點(diǎn)也在向三四線城市下沉。如火如荼的城市化，被看做是未來(lái)一段時(shí)期內(nèi)中國(guó)絕無(wú)僅有的財(cái)富機(jī)遇。

      對(duì)此，劉碩真坦言，緊盯地產(chǎn)商是生活家比較務(wù)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)策略之一。也就是說(shuō)，萬(wàn)科、萬(wàn)達(dá)這些比較敏感的地產(chǎn)商轉(zhuǎn)戰(zhàn)到哪里，生活家就會(huì)對(duì)哪里的市場(chǎng)更加關(guān)注。

    在全球金融危機(jī)的陰影尚沒(méi)有完全消除，建材產(chǎn)品出口遠(yuǎn)沒(méi)有恢復(fù)的大背景下，“建材下鄉(xiāng)”顯然給了建材企業(yè)更多的想象空間。而這些“搶跑”的企業(yè)們，正在把想象變成現(xiàn)實(shí)。