80后是彰顯個性的一代，當他們成為家居消費的主流群體，一股清新的個性之風席卷了整個家居行業(yè)。

　　在這樣的背景下，定制家具 迅速走俏市場，需求量也在日益膨脹。據相關統(tǒng)計顯示，在短期內，定制家具已占整個家具市場 占領了10%左右的份額，發(fā)展前景巨大。當家具行業(yè) 遭遇定制家具的強勢沖擊，會發(fā)生怎樣的變化呢？備受推崇的定制家具能否登上主流寶座？ 

　　　　80后大愛狂刮個性風

　　據了解，不少原來只做標準化產品的家具廠家，已經看準需求，開始或者準備開始做定制家具。記者在某定制家具工廠見到了一對正在設計電視柜、茶幾和衣服的80后準夫妻。“賣場里的家具樣式是很漂亮，但是未必適合我的家，而且買成品總會雷同，不能百分百滿足我的想法，尤其是我們這種小戶型，有針對性的設計可以讓家更有收納功能?！?

　　所謂定制，家具企業(yè)在大規(guī)模生產的基礎上，將每一位消費定制家具效果者都視為一個單獨的細分市場 ，消費者根據自己的要求來設計想要的家具，企業(yè)要根據消費者的設計要求來制造的個人專屬家具。

　　　　雙方共贏可謂一箭雙雕

　　定制家具誕生后，如此討彩絕不是沒有理由的?？v觀整個行業(yè)，定制家具可以說是消費者和商家共贏的結果，可謂是“一箭雙雕”。

　　就消費者而言，“定制”二字顧名思義，能滿足不同消費者對家具的不同個性需求，消費者可以成為家具的設計師之一，無論是尺寸上、功能上還是款式上都能打上個性化的標簽。另外，在傳統(tǒng)營銷模式中，家具企業(yè)為了占領市場，往往通過廣告宣傳、建專賣店營業(yè)推廣等方式來拉動銷售，成本較高，其中大部分成本最后卻分攤到消費者頭上。而定制營銷中廠家直接面對消費者減少了銷售環(huán)節(jié)，也減少了各種開支，降低了成本，消費者也將從中受益。 

　　就商家而言，走定制路線很好的解決了庫存積壓的問題，一旦市場遭遇稍微不測，產品雷同的大規(guī)模生產商家必然遭遇滯銷或積壓的困境，造成資源浪費。此時，定制營銷是根據消費者定單生產，幾乎沒有庫存，加速了資金周轉。 

　　而對于行業(yè)來說，在傳統(tǒng)營銷模式下很多家具企業(yè)的設計師閉門造車，只是根據簡單的市場調查進行產品開發(fā)，設計出來的家具局限性很大，很難滿足大眾需求。而在定制營銷中，設計師有很多機會與消費者面對面溝通，很容易知道消費者的要求，進而能開發(fā)接近消費者需求的產品。

　　　　多重制約終難成主流

　　定制家具 橫空出世，迅速得到了市場的認可，但是這種模式將在市場中扮演怎樣的角色？能否成為市場主流，為板式家具發(fā)展注入新的動力呢？認真看來，定制家具的發(fā)展之路也并非一帆風順。

　　其一，對于這個“新生勢力”行業(yè)內還缺乏規(guī)范，定制家具服務缺乏統(tǒng)一的國家或行業(yè)標準，經營者銷售服務缺乏應有的服務技能，消費者又缺乏相關專業(yè)知識，在合同約定內容中難于自身保護，特別是如果雙方事前沒有對家具的尺寸、價格、材質、交貨時間、安裝、退換貨等重要內容進行詳細約定，一旦產生消費爭議，消費者難以退貨并要回貨款。這種“量身定做”的家具產品成為消費者維權的一個難點。

　　其二，由于要按照消費者的需求來生產，定制家具企業(yè)每做一單，都要經過設計—生產—交貨—安裝的完整流程，交貨時間成了問題。市場越火爆，工廠的壓力也就越大，交貨時間就更加不能保障。

　　其三，目前的定制家具 的大多以中小企業(yè)為主，受“定制”的制約，工廠不可能實行大規(guī)模的流水線生產，這種生產模式導致企業(yè)很難做大，形成自己的規(guī)模，也很難在行業(yè)內形成自己品牌，這種“小打小鬧”能否形成氣候實在令人擔心，能否找到合理方法突破這一困境是定制家具能否在行業(yè)占到一席之地的關鍵。 

　　面對重重阻礙，有業(yè)內人士指出，定制家具并不會取代標準家具，成為主流，只是一種市場的補充，整個行業(yè)發(fā)展還需要更有力的規(guī)劃和規(guī)范。