招數(shù)一“探道”“侃價”兩步走

　　某裝飾公司設(shè)計師何先生對付價格“黑洞”的最有效的辦法，還是貨比三家，認準品牌經(jīng)營，提高防范意識。

　　很多單店經(jīng)營商家往往剁你沒商量。至于一些大件，如地板、板材之類的東西，則可以選擇建材城中的一些品牌代理或經(jīng)銷商。但千萬要記住的是：價格可要多多比較，再選擇一個比較科學(xué)合理的價位。當然，如果有方法打探到商家經(jīng)銷的價格進行參考那是最好不過的了，這樣一來心中有數(shù)的消費者侃起價，永遠不可能讓商家有離譜的那一天的。

　　不知是現(xiàn)在裝修課堂太多了，還是建材裝修知識學(xué)起來太容易了，現(xiàn)在人們裝修房子，即使一開始是什么都不懂的“建材盲”，不出半個月，說起建材裝修就能頭頭是道，絕對“專家水準”。前幾天我的一位客戶就是先在南寧的各建材城一通亂逛。

　　了解了解市場，看看大概有些什么建材，想用什么建材，大概什么價兒，做到心中有譜。然后找裝修公司設(shè)計裝修方案，一般要在不同的或者相同的市場內(nèi)找三四家同時出方案、價格，做認真比較，敲定最后方案，把裝修的框架和主材定下來。最后才是“侃價”階段，他先是自己在親朋好友推薦的建材市場把自己要用的主材侃一遍，拿到一個心理價位后再帶設(shè)計師一起定花色，最后再在心理價位上“砍”上一兩刀，直到自己比較滿意，才告一段落。

　　在此期間，對于地板、瓷磚等主材的品牌、價位，他就特別門清，有時比設(shè)計師都了解市場。我覺得像這樣的裝修程序，大家都可以借鑒。而如今為適應(yīng)老百姓逛建材城的“探道”、“侃價”兩步走，也有商家開始逐步將價格透明化，因為這將會是吸引人氣的關(guān)鍵所在。雖然像毛先生那樣的遭遇，目前還是存在有，但我相信隨著競爭的激烈化，商家也會改進的。隨著建材購買用途越來越私人化的時候，整個裝飾材料市場的性質(zhì)漸漸地從生產(chǎn)資料市場變成了生活資料市場，買一支木線條已經(jīng)與買一棵蔥變得沒有任何本質(zhì)區(qū)別了。這就注定了價格透明化到來的必然。

　　招數(shù)二怎樣得到材料商的優(yōu)惠

　　某裝飾公司工程部采購員不少人都喜歡去材料市場親自選購裝飾材料，由于數(shù)量小，跟材料商打交道又少，材料商往往給你一個較高的零售價。要想得到材料商的優(yōu)惠價，不妨多動動腦筋：可裝扮成裝飾公司的材料采購人員，和他談價，裝作拿樣品的樣子，再貨比三家，多處了解，你就會逐漸進入狀態(tài)，仿佛真成了一個稱職的采購員。這樣，你不但可得到商家的優(yōu)惠價，同時也增長了不少知識。

　　另外，消費者不能只顧壓價而忘了防“掉包”這一點也是要注意的。在正規(guī)裝修公司的裝修報價表中一般注明材料品牌名稱、規(guī)格、工藝、數(shù)量及單價和總價，但有些公司的報價往往很含糊，以便于偷梁換柱。以目前常州市某建材市場十分熱銷的某品牌地板為例，鉆石系列，每平方米售價為188元，防潮系列148元／平方米，環(huán)保系列108元／平方米，如果裝修公司在報價中只是含糊注明某某牌地板188元／平方米，將有可能將鉆石系列地板換成防潮系列或環(huán)保系列產(chǎn)品，僅此一項，材料商就可多得4000元以上的差額，同時也讓那些不誠信的施工員獲得回扣。