選誰裝修最為關鍵

　　這是一位室內設計師，在家裝行業(yè)的從業(yè)經歷已有四五年時間。他告訴記者，目前裝修市場的一些情況，他是比較了解的。憑著人的良知，他希望把里面的一些“貓膩”及出現(xiàn)的問題揭示出來，讓更多的客戶能理性地選擇裝修公司、選擇設計師。

　　他告訴記者，裝修實在是一個魚龍混雜的行業(yè)?，F(xiàn)在的家裝公司太多，設計師也多如牛毛，有的水平根本不敢恭維。一些小裝修公司，租個門面或寫字樓，擺幾臺電腦，拉幾個在培訓班剛畢業(yè)的學生，就算成立了。這樣的公司很多，一旦裝修工地出了問題，就找不到人，更有甚者在客戶交過錢以后就攜款潛逃，消費者找上門，公司早已無影無蹤。

　　還有更差的，就是行業(yè)內眾所周知的“游擊隊”，一旦消費者選擇了他，可能會記他一輩子，后悔都來不及。就是有一定規(guī)模的裝飾公司，很多也是證件不全，在施工過程中也會出現(xiàn)這樣那樣的問題。

　　一般大公司的價位要比小公司的價位高，部分項目高得還不少。這樣就給了一些小公司及“游擊隊”很大的生存空間。前幾年，有項調查說鄭州市場80%的家裝工程是“游擊隊”做的，現(xiàn)在也許會少點。從這里就不難發(fā)現(xiàn)，家裝公司的門檻低，隨便幾個人就可以開。這是造成家裝行業(yè)魚龍混雜、惡性競爭、投訴不斷的主要原因。

　　到底怎樣的公司才是好的呢？他告訴記者，其實這個問題很簡單。首先要看這個公司的規(guī)模、知名度、廣告的投放量以及設計師的水平等。綜合考慮后，再看證件是否齊全，手續(xù)是否合法等。

　　這位設計師告訴記者，自己雖然是設計師，但也是消費者。和大家一樣，也要為自己的家奔波。買到了房子，需要裝修了，也要面對眾多家裝公司的圍追堵截。而設計師為了選擇一家合適的、口碑不錯的公司，也是看了又看、翻了又翻、量了又量。

　　他說，即使是設計師選裝修公司裝修，也不僅看公司是大還是小，價位是高還是低，其實都一樣，要花不少錢，即使選擇了一家小一點的公司，價錢也未必低多少。而且，小公司各方面沒保障，一旦選擇，會有很大的風險：哪一天工地沒做完它就走了，自己的投入就沒了。這樣的事例，在裝修行業(yè)太多，所以，選公司不要單看價格，還有材料的好壞、工人的水平、設計師的水平，考察他們的口碑等。當然，最后適合自己的公司才是最理想的選擇。

　　行業(yè)“黑幕”其實不多　　

　　市場上，消費者普遍覺得裝修公司有很多“黑幕”。這位設計師告訴記者，所謂的“黑幕”，其實不多。即使有，也就是報價不同。每個裝飾公司都會向消費者說明，為什么自己的東西貴。作為消費者，一定要理性看待，對這些報價，其實是可以像買衣服一樣，是能夠還下來的。當然，能談下多少，就不好說了，要看消費者自己的還價能力。而每個公司都會定期、不定期地搞些活動，提請消費者注意的是，再好看的活動都沒有現(xiàn)金打折來得實惠。

　　另一個可以稱為“黑幕”的，就是設計師拿回扣。這位設計師稱，現(xiàn)在社會上一致反對設計師拿回扣。其實，大家不了解我們的工作狀態(tài)、薪酬水平。

　　設計師的工資大家清楚嗎？現(xiàn)在社會上任何一家培訓學校幾乎都有設計師速成班，每個月都有大批的速成設計師擁向社會。但這些設計師只不過是學會了電腦的基本操作，至于工藝啊，造型怎么做呀，對于他們來說，既不需要知道，也無所謂。

　　當然，這樣的設計師到了裝飾公司，工資也是少得可憐。但目前這樣的設計師占據(jù)著很大的市場份額，以至于拖累了整個設計師隊伍的素質，也拖累了設計師的薪酬體系，所以正規(guī)院校畢業(yè)的設計師，工資上不去。如果這些設計師硬向公司要高工資的話，可能就被換掉，就沒有工作了。

　　目前，家裝公司設計師的工資基本上這樣得來，每月4萬元的任務量，完成的話，可拿到基本工資1000元；完不成的，底薪減半，就是每月500元。而每個月能夠完成任務的也就那么一兩名，大部分設計師都完不成公司的任務，這樣即使加上各種提成，設計師的收入也不過1000元左右。

　　鄭州市場還有一種情況，某協(xié)會的十幾家裝飾公司給員工的任務、提成等，幾乎都是一樣的。不管設計師跳到哪里，在鄭州市場幾乎都是一樣的，一旦設計師在哪家公司犯錯了被除名，或者其他特殊原因被開除，都會被拉到黑名單里去，十幾家會員公司進行通報，幾乎沒有翻身機會。

　　設計收費正本清源

　　這位設計師說，在裝飾公司里，設計師是靈魂，但也是最沒有地位的群體，論工資還沒有裝修工人掙得多，論權力，也就只能管自己。裝修出了問題，設計師又成了出氣筒。

　　他認為，針對設計師行業(yè)的種種弊端，是需要進行整頓的。最好由國家某個部門統(tǒng)一進行培訓，包括職業(yè)道德、技術問題等。進行考核拿證，持證上崗，提高設計師行業(yè)的門檻。裝飾公司用人方面嚴禁無證上崗，還有就是要給設計師足夠的權力來監(jiān)管自己的工地。發(fā)現(xiàn)問題及時與公司和客戶解決或向監(jiān)管部門舉報，有義務為客戶選購主材及后期配飾，免費跟蹤服務到底。

　　當然，他認為“天下沒有免費的午餐”。設計師辛辛苦苦設計出來的作品，應該收費，并且設計師要拿大頭，而不是像現(xiàn)在這樣，設計都是免費的。增加設計師的收入，讓錢來得光明正大，拿回扣自然就少了，甚至消失了，設計師行業(yè)才有前途。

　　拿回扣這個問題，建材商們也有責任。建材商競爭激烈，為了拉攏客戶，想盡一切辦法。其中就有給設計師回扣。其實，建材商不給設計師回扣，設計師還是要領客戶買主材的。建材商們直接把錢讓給客戶，讓客戶再把這些錢當作設計費給設計師，不就什么事都沒有了嗎。其實，就現(xiàn)在這種不收客戶設計費的情況下，設計師只要對客戶負責，讓消費者確實得到了實惠，客戶就是知道了，大部分也會認同的。

　　而記者在采訪中也了解到，省會裝修設計師行業(yè)中也有許多品行令人尊敬的潔者，他們以自己的行為贏得了客戶的信賴。一位裝飾行業(yè)的資深人士告訴記者，有的客戶對設計師的信任普通人無法想象，他們可以把大把現(xiàn)金交給設計師，由他們根據(jù)設計自己去采購材料；還有的設計師在外面看到好的東西，跟業(yè)主通個電話一溝通，業(yè)主直接就讓設計師代買了。不過，這種設計師一般面對的都是相當高端的甚至是頂級客戶，而他們本身也是業(yè)界知名大腕，在他們那里是沒有“回扣”這個詞的。

　　大裝飾公司也有不“拿回扣”的設計師。省會某裝飾公司就有這樣的高端設計師，他們全憑設計獲得自己的合法收入。當然，他們所服務的對象一般也是高端客戶。一位這樣的設計師告訴記者，要做到這樣的“廉潔”，首先得有公司的支持，公司不簡單以設計師拉單多少考核，同時設計也是收費的；公司要能夠為客戶提供全過程的服務，從結構改造到后期家具、配飾，全方位設計服務，真正把設計和客戶的價值取向擺在第一位，這樣才有可能讓設計師專心于設計，把代購材料節(jié)省的時間用在為更多客戶設計服務上，這樣收入自然上來，也就不愿再趟“拿回扣”的渾水。

　　杜絕需要環(huán)境改變　　

　　省會一家大裝飾公司負責人認為，從公司角度看，杜絕設計師“拿回扣”不是沒有可能，當然，靠開除是不行的，要從公司的整個價值取向上進行改變，才能扭轉這種不正當?shù)默F(xiàn)象。

　　他認為，設計師“拿回扣”，是有歷史原因的。過去是裝飾公司靠設計師接單或業(yè)務員拉單后交給設計師做業(yè)務的，設計師在其中起到了全過程把握的作用。而設計師在帶客戶去市場購買材料的時候，建材商認為設計師的作用能決定客戶的消費，建材商于是就給設計師好處費。這樣就慢慢演變成了設計師從拿適當?shù)姆召M，到主動與建材商談條件，把回扣變成自己重要的掙錢渠道。

　　設計師把心思放在“拿回扣”上后，就可能出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象，20種材料，有3種有回扣可拿，設計師就會跑得很快，另外十幾種材料就可能以各種理由推脫不去跑，這對客戶是一種損害。而且設計師沒有時間去設計，從網上下載設計圖紙，其服務質量和業(yè)務水平也會下降。

　　但作為裝飾公司來說，這是一把雙刃劍。任何一家裝飾公司都不愿意讓設計師這樣干。它會傷害客戶的利益，同時也損害了建材商的利益，更損害了公司的利益。但這是小裝飾公司的管理和對客戶的服務讓它產生了這樣的現(xiàn)象，是個普遍的現(xiàn)象。

　　因為公司的管理決定了設計師是否“拿回扣”。如果是以業(yè)績?yōu)閷虻模己藳Q定行為，設計師可以不上班，只要月底有單子就行，這樣管理，利益驅動，設計師就會去“拿回扣”。如果公司定位以客戶價值為導向，是以客戶的價值最大化為目標，就不會讓設計師單獨去完成設計，而且公司會有代購系統(tǒng)，會利用公司的資源去整合建材資源，聯(lián)合建材商，考察產品質量和最低價，讓客戶得到實惠。而設計師這時候就專心放在為客戶服務上，就不會操著“拿回扣”的心。

　　其實，設計師做這個行當時間越長，越對這個職業(yè)感到珍惜，他會很小心，拿一百次回扣有一次被發(fā)現(xiàn)，傳播出去對他的名譽就不好。但這個責任不完全在設計師，公司考核制度決定設計師的行為，不去教育他，讓他做然后開除他，這樣不能解決問題。