傳統(tǒng)市場根基扎實

　　經(jīng)過十多年的培育和發(fā)展，傳統(tǒng)家居市場已形成了穩(wěn)定的營銷規(guī)模，是裝飾材料流通領(lǐng)域的主要商業(yè)模塊，在家居商圈中占有重要地位。

　　攤位制作為傳統(tǒng)建材的市場經(jīng)營業(yè)態(tài)，涵蓋了所有中、下游的建材品牌，各品牌經(jīng)銷商在市場內(nèi)通過十幾平方米或幾十平方米的店面，直銷或代理某一建材品牌。攤位制市場最集中的優(yōu)勢就是為消費者提供了一個集中的購物場所，有一對一靈活的交易形式、價格體系機動等優(yōu)勢，因此，深得消費者的喜愛，這種本土化的經(jīng)營模式現(xiàn)仍占據(jù)家裝消費主流。

      建材網(wǎng)購漸成趨勢

　　隨著人們的生活節(jié)奏日益加快，寬帶網(wǎng)絡(luò)的覆蓋率不斷提高，網(wǎng)絡(luò)購物逐漸風(fēng)行，建材敏感地察覺到了這一動向，紛紛開設(shè)“株洲建材網(wǎng)絡(luò)賣場”，力爭搶占新的消費陣地。在株洲建材網(wǎng)的主頁上，“入駐網(wǎng)絡(luò)賣場，助您品牌成功”等口號正在滾動顯示。在頁面上，臥室家具、餐廳家具、客廳家具、書房家具、辦公家具等羅列得非常清晰，品種非常齊全。

　　網(wǎng)絡(luò)直銷省去了不少中間環(huán)節(jié)和成本支出，因此具備了價格優(yōu)勢，加之其使用方便，使消費者可以足不出戶地選擇所需，受到了廣泛歡迎。消費者通過瀏覽網(wǎng)頁可以了解更多、更全面的信息，足不出戶便能購買到滿意的建材商品。

      跨行業(yè)整合尋突破

　　由于資源分散無法在某個行業(yè)形成規(guī)模優(yōu)勢，很多企業(yè)跨行業(yè)強強聯(lián)合，既能增強自身抗風(fēng)險的能力，又能鞏固下游產(chǎn)業(yè)或相關(guān)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈?？缧袠I(yè)多元化經(jīng)營，成為2009年建材超市 尋找的新的利潤增長點。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，建材銷售業(yè)迫切地希望與金融行業(yè)跨行業(yè)聯(lián)手，迸發(fā)出更多創(chuàng)新營銷模式，引導(dǎo)消費者進行理性的家裝消費。有建材企業(yè)表示，重點關(guān)注株洲裝飾公司、工程師、設(shè)計院及建材等泛家居市場，還有的企業(yè)表示將與株洲家具、株洲陶瓷和家紡行業(yè)進行直接接觸，力求達(dá)到跨行業(yè)的交流和合作。

　　盡管目前還沒有太多經(jīng)銷商邁出跨行業(yè)整合的關(guān)鍵一步，但近年來由于互聯(lián)網(wǎng)的迅速崛起，各行各業(yè)的信息渠道逐漸被打通，一些先知先覺的經(jīng)銷商已經(jīng)開始意識到跨行業(yè)整合所蘊藏的巨大能量。

　　從經(jīng)營戰(zhàn)略的角度上講，跨行業(yè)整合不僅能夠分散經(jīng)銷商的經(jīng)營風(fēng)險，在一定程度上能夠規(guī)避某一行業(yè)未來市場波動給經(jīng)銷商帶來巨大的影響和損失，而且還能夠增加經(jīng)銷商的利潤增長點。從產(chǎn)品的角度來看，經(jīng)銷商跨行業(yè)整合后，龐大的產(chǎn)品集群不僅可以滿足消費者越來越強烈的一站式購物需求，而且可以為經(jīng)銷商聚集更多的客戶資源。