在這樣的形勢下，如何更好地促進生產(chǎn)企業(yè)與流通企業(yè)間交流，增進產(chǎn)品與市場間的信息互動，成為眼下阻礙建材行業(yè)發(fā)展的的一道難題。

　　建材超市 在中國已經(jīng)不是一個新興的銷售渠道，從1996年年底天津家居建材超市第一家店——天津東麗店開業(yè)，到現(xiàn)在差不多有14年歷史了。在這14年里，從開始的星星之火到2004年的高速發(fā)展再到2009年后一直到現(xiàn)在的“業(yè)態(tài)危機”，作為建材超市它已經(jīng)逐步趨于理性，成為建材行業(yè)的一個常規(guī)的銷售渠道，或者說是眾多銷售渠道的一個補充渠道。它是眾多建材銷售渠道中的一份子，它不會滅亡，而且它永遠像家裝、分銷、零售、工程、團購、小區(qū)一樣，在不斷發(fā)展，不斷的改變和提升。

　　建材超市“展示模式”和“盈利模式”的探索還將繼續(xù)

　　過去建材超市的展示模式是抹殺品牌個性的，它的展示是一塊一塊的放上去，不像展廳那樣把產(chǎn)品的功能及裝飾效果形象的展示出來。
　　
　　磚本來是有缺陷的，它必須要通過鋪貼、裁剪、二次加工、配飾等過程的展示才能達到他基本功能和裝飾效果?，F(xiàn)在超市的這種展示模式一定會在以后的時間里不斷改變才能符合國人的消費需求。

　　作為建材超市，以百安居為代表，先轟轟烈烈的搞了一年多的“T計劃”，（即改變計劃）。“T計劃”就是把仿古的、現(xiàn)代的、簡約的、古樸的、時尚的、歐式的、中式的等等分門別類，從展示方式、制造工藝等把它分為幾種。根據(jù)要求將仿古磚、拋光磚、釉面磚、瓷片、藝術(shù)磚等分別展示。同時，也按價格帶從低到高把所有的供應(yīng)商全部展示在一起。
　　
　　從2009年3月份開始，“T計劃”是百安居中國63家店關(guān)閉了21家，改變了22家店之后，通過一年多的試水，到2010年7月正式宣布失敗，它預(yù)示著這個展示模式在中國是行不通的、失敗的。
　　
　　百安居通過最初的展示模式到經(jīng)歷了十年之后的探索，整整一年多，花了4300萬美金，20多家店被改造，業(yè)績大幅度下滑，包括總裁馬立斯先生在內(nèi)的一大批管理、營運、采購被“T”掉了，所以“T計劃”在中國掀起了一股建材超市展示改革的浪潮。

　　但我覺得2010年這種展示模式的探索還會繼續(xù)，從5月份開始，百安居在北京的金四季店，已經(jīng)把它的展示模式有改回到了2008年以前的展示方式了，但是比起來更新穎、更漂亮了。展示手法上每個品牌都自己的一塊或者一排空間，也注重情景展示和配套性，但它不一定是最好的，因為它現(xiàn)在在北京金四季店搞了一個，在深圳的泰然店搞了一個?，F(xiàn)在又武漢、上海等地不斷試點，如果試點成功，它將大面積推廣應(yīng)用，在接下來的時間里，它將繼續(xù)去搞，這就是第一點中的展示模式會不斷改變，也許是這個展示模式不好，也許很好，都會在不斷的改變中力求最好。

　　第二點就是盈利模式。過去，比如說所有建材超市都是以自己的裝潢公司來帶動，百安居也罷，東方家園也罷、家得寶也罷，都有自己的裝潢中心，就是你如果在我這里裝修的話，必須70%以上的主材料要在我的建材超市買，甚至只要買我的主材，裝修就可以免費。十年來都是這么做的，因為中國人裝修都很相信設(shè)計師，家裝公司很有優(yōu)勢。但現(xiàn)在也不吃香了，為什么，很多消費者也慢慢從過去的感性變得理性了。總感覺到你建材超市不賺錢是不可能的，天底下哪有免費的事情，肯定主材賺了我很多錢。但事實也是，主材確實賺了，因為它通過中間的代理商的層層加價，消費者和超市本身沒有得到真正的實惠，所以它的盈利模式要在不斷的改變。比如說它現(xiàn)在在搞小區(qū)，百安居中間搞一個小區(qū)推廣部或者叫BP商務(wù)部、團購部、工程部、大客戶部、戰(zhàn)略聯(lián)盟部等，家得寶、東方家園、樂華梅蘭、美頌巴黎、等超市都在搞。他們在當?shù)匦^(qū)及電梯里面做廣告，聯(lián)盟萬科、中信、恒大、金地、雅居樂等這些大型的地產(chǎn)公司合作搞精裝修，售卡、簽售、團購、夜場等能銷售的立體營銷渠道建材超市都會去搞，以前在店里賣貨，現(xiàn)在跑出去買，營銷模式發(fā)生了徹底的變化.