解決之道：經(jīng)銷商必須轉(zhuǎn)變操作模式和銷售觀念，要從單純的做產(chǎn)品轉(zhuǎn)為經(jīng)營品牌。除了突出自己的價格和促銷外，也要特別注意終端的品牌形象、終端氣氛、商品陳列、導(dǎo)購技巧、老用戶回頭率等。

　　困惑2：生意越做越大，庫存也隨之增加，現(xiàn)金流總是不理想。

　　解決之道：經(jīng)銷商要掌握控制庫存的方法，對代理的產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的數(shù)據(jù) 分析。必須隨時關(guān)注每個商品的歷史銷售數(shù)據(jù)和銷售預(yù)期，結(jié)合考慮品牌廠家的最小生產(chǎn)周期。及時對呆滯庫存進(jìn)行合理的處理，以免廠家更換產(chǎn)品設(shè)計或停產(chǎn)后影響客戶服務(wù)。

　　困惑3：受控于品牌商的政策，不得不接受品牌的新政策，總在盈虧平衡點上徘徊。

　　解決之道：建議經(jīng)銷商要考慮雙品牌(或多品牌)策略。有了雙品牌，經(jīng)銷商就能在品牌商政策改變的時候隨之調(diào)整業(yè)務(wù)方向，在商業(yè)談判上也不至于太被動。更重要的是，經(jīng)銷商在開始選擇代理品牌時，就要對品牌進(jìn)行較全面的考察?？疾炱髽I(yè)實力、經(jīng)營者的品德，企業(yè)團(tuán)隊、品牌的訴求等。

　　困惑4：不敢做太大，沒有“自己人”幫忙，人才無法信任。

　　解決之道：經(jīng)銷商首先要從自己腦袋開始下功夫，多多進(jìn)修，并向同行先進(jìn)管理方式學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)公司化運作，建立健全的監(jiān)督管理制度。同時懂得培養(yǎng)團(tuán)隊，給員工前途，也讓他們有錢可圖。這樣才能讓生意越做越大，才能讓自己越做越輕松。

　　困惑5：想做廣告，卻苦于資金壓力，又擔(dān)心變成無效廣告而猶豫不決。

　　解決之道：建議經(jīng)銷商不必過多考慮做品牌的廣告，因為品牌價值畢竟最終還是品牌商的。但是經(jīng)銷商應(yīng)該在銷售渠道上大力推廣，讓本地的消費者充分認(rèn)識品牌，把品牌做到消費者身邊。