這些看似簡單的問題，其實并不是單憑經(jīng)驗直覺就可以迎刃而解那么簡單。中國的市場經(jīng)濟經(jīng)過二十多年的磨礪，跨國資本的不斷加入，使門窗市場 運作的國際化程度越來越高。整合營銷時代的來臨，使營銷的致勝因素變得越來越復雜。供大于求，使消費者面臨更多的選擇，消費更趨于理性化、個性化。營銷咨詢業(yè)的興起，對門窗企業(yè) 的營銷課題提出了新的挑戰(zhàn)——精準營銷，找準營銷致勝的支點。這些復雜的變數(shù)，導致不少企業(yè)陷入動銷的迷途。從實踐中看，不能有效動銷的原因主要有以下幾大類型： 

　　一、產(chǎn)品定位不準

　　細分市場，幾乎是每一個新產(chǎn)品誕生前的必修課。一個門窗產(chǎn)品，在激烈的競爭環(huán)境下，不可能賣給所有的人，只能在消費者的心智中占據(jù)最有利的位置——因為消費者往往只記得住第一、卻記不住第二，即是在競爭中鎖定最具差異化優(yōu)勢的核心目標消費群，以重度消費群為主要目標對象，輻射和帶動周邊消費群，實現(xiàn)“二八法則”的銷售目標。 

　　市場細分的標準很多，如：按年齡、按收入、按職業(yè)、按性別、按個性偏好、按身份地位、按產(chǎn)品用途進行分類等，但必須選擇一個最適合消費需求和競爭需要的細分市場進行定位，同時要求其它各項營銷組合必須與之相匹配。如：把“OPEN”這樣一個年輕、時尚的啤酒產(chǎn)品定價很高，這就是定位不準。因為年輕的消費群大多收入并不高，不是高消費的主流群體;反之，高消費群大多年齡偏高，但卻與年輕人的個性偏好有較大差距。 

　　定位不準就會像男女之間找對象一樣，錯位的消費者是不可能選擇與之不符的產(chǎn)品，因為市場上有大把的與之相符的產(chǎn)品能夠滿足他們的需求，同時供他們?nèi)我馓暨x。 

　　二、產(chǎn)品缺少價值感

　　一個完整的產(chǎn)品概念包括五個部分：核心產(chǎn)品、基礎產(chǎn)品、期望產(chǎn)品、附加產(chǎn)品、潛在產(chǎn)品。其中，對消費者購買決策最具影響力的是核心產(chǎn)品。它包括產(chǎn)品提供給消費者的功能利益和精神利益，也就是人們常說的賣點或USP、UVP，是該產(chǎn)品區(qū)別于其它同類競爭產(chǎn)品的獨特利益點。在競爭中，這個利益點不但要求鮮明、獨特，而且要求領先市場，并與競爭產(chǎn)品相比更能符合目標消費者的需求。如：大浪啤酒的“第一道麥汁釀造”、黃河王啤酒的“開啟精英時刻”，都具有獨特性、領先性，從而有效地占據(jù)了消費者心智的第一位，成為目標消費群的首選產(chǎn)品。如果產(chǎn)品本身不具備這些賣點，消費者并非專家，他們會更相信具有價值提煉的產(chǎn)品廣告宣傳，而且還要從這些宣傳中挑選第一，而不是第二。 

　　三、消費者對產(chǎn)品認知不足

　　消費者在選擇一個產(chǎn)品時，往往需要經(jīng)過認知、認同、認購的過程，即使是快消費品也不例外。這是一個產(chǎn)品同質(zhì)化程度非常高的時代，消費者處于被信息包圍的時代，產(chǎn)品自身不但需要高度“商品化”——經(jīng)過精心的、全面的策劃包裝，更需要把這些包裝好的優(yōu)勢點搶先一步告之消費者。