一、營銷負(fù)責(zé)人更替頻繁

　　由于營銷總監(jiān)或區(qū)域經(jīng)理離職，市場保護承諾不兌現(xiàn)、支持政策沒有落實到位等歷史遺留問題遲遲得不到解決，很多經(jīng)銷商都曾經(jīng)為此投訴無門、黯然神傷。

　　二、產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定

　　與木門產(chǎn)品 質(zhì)量不穩(wěn)定的廠家合作，就像抱著**回家睡覺，什么時候被炸死都不知道。消費者投訴、工商局處罰、媒體曝光、同行攻訐，如果出了人命，那可能還得配合警察同志調(diào)查取證……總而言之，對于經(jīng)常因質(zhì)量問題被媒體曝光的企業(yè)，最好躲得遠(yuǎn)一點。

　　三、門不當(dāng)戶不對

　　俗話說：大樹底下好乘涼，很多經(jīng)銷商一開始經(jīng)營都希望借助廠家的品牌影響力開拓市場。還有一些優(yōu)秀經(jīng)銷商以為找小廠家合作好“欺負(fù)”（容易接受條件苛刻的要求），其實不然，小廠家一旦被欺負(fù)得受不了就會撒腿就跑，這樣的合作風(fēng)險也是挺大的。

　　四、信譽度比較差

　　考察廠家信用程度的辦法有很多，如通過終端或者導(dǎo)購人員進行直接詢問，包括已經(jīng)離職的營銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理或不再合作的經(jīng)銷商等，因為沒有了利益關(guān)系，他們的評價可信度比較高，當(dāng)然也有一些人可能夸大其詞，只要我們多問幾個人就知道了。

　　五、深陷財務(wù)危機

　　如今在珠三角的泛家居產(chǎn)業(yè)區(qū)內(nèi)，月結(jié)是再正常不過的現(xiàn)象了，其實很多制造商都是在拿供應(yīng)商的錢做生意。如果要了解到廠家財務(wù)狀況，經(jīng)銷商最好到木門廠家的上游供應(yīng)商那里多喝茶、聊聊天，就可以大體了解情況。

　　六、市場重心不在國內(nèi)

　　歐美等發(fā)達(dá)國家視信譽為生命，而且法制意識非常強，廠家面對這些國外客戶一點都不敢含糊。而國內(nèi)廠商很多合作關(guān)系都是口頭達(dá)成的，沒有明細(xì)的合同條款，即便有合同也是一紙空文。由于訴諸法律會傷感情，會花費很多時間和精力，還給人一副“惡人”的形象，有很多經(jīng)銷商只能做罷。