如果受眾重點是終端消費者，那就應該明確消費者來展會只有一個目的，那就是看門窗產(chǎn)品 。

　　宣傳的著重點要放在產(chǎn)品展示上。新穎多樣的款式、門窗企業(yè) 品牌形象的宣傳、質(zhì)量保證的信心來源點等幾處大的方面考慮，做到讓消費者覺得產(chǎn)品物有所值！

　　如果受眾重點是經(jīng)銷商，企業(yè)主要是以招商為主，那么我們也要清楚我們的經(jīng)銷商在想什么。我們應該把企業(yè)的什么東西展示給經(jīng)銷商看呢？換一句話說，經(jīng)銷商們希望看到企業(yè)的什么東西？

　　我們的經(jīng)銷商希望：產(chǎn)品概念扣人心弦、產(chǎn)品賣點提煉精確、產(chǎn)品功能支撐點過硬、產(chǎn)品價格具有極大的市場競爭力、公司支持的贈品和禮品有吸引力、終端促銷策劃方案生動實效、區(qū)域市場啟動方案引人入勝、解決串貨的方案有力度、此外媒體廣告支持政策、對經(jīng)銷商團隊的專業(yè)知識及銷售技能輔導培訓也要落到實處。金和美門業(yè) 不但做到，更在不斷的細致完善！

　　有產(chǎn)品和營銷方面的閃光點固然很重要，但是，更重要的是除了盈利前景以外，你能提供什么樣的保障，利潤能保持多久，如果只是花拳繡腿而沒有什么真本事，經(jīng)銷商很難下決心和你共同開辟市場?，F(xiàn)在很多企業(yè)的招商手冊上都有經(jīng)銷商培訓支持，但招商企業(yè)除了吃喝吹以外，在終端運營、導購技巧方面一塌糊涂，同時除了原本產(chǎn)品簡介和招商手冊以外，那些能讓客戶感興趣的內(nèi)訓照片、培訓的實錄光盤卻一張也沒有的話，這樣只通過一本畫冊吹出來的美好未來，能讓經(jīng)銷商放心嗎？為什么金和美門業(yè)的經(jīng)銷商能和企業(yè)長期合作風雨同舟，因為金和美深知對經(jīng)銷商的幫扶要落在實處。否則，即坑了經(jīng)銷商更是坑了自己。

　　很多企業(yè)都喜歡找成功的經(jīng)銷商談招商，可是效果很不理想！究其原因主要有兩點。