不經(jīng)意間，2011冷年空調(diào)市場競爭的大幕已悄然拉開。

　　面對剛剛過去的2010冷年，國內(nèi)空調(diào)業(yè)出現(xiàn)的久違大幅度增長、難逢的全國性高溫天氣、持續(xù)奏效的國家政策拉力，國內(nèi)空調(diào)企業(yè)各個都賺了個“衣缽滿體”。

　　不過，面對2011冷年的市場開局，業(yè)界卻出現(xiàn)了多種不同的聲音：一種觀點(diǎn)認(rèn)為是空調(diào)業(yè)將會大起大落，新年度空調(diào)企業(yè)的日子不好過;另一種觀點(diǎn)則認(rèn)為空調(diào)業(yè)還將繼續(xù)保持一定的增長，但增速會放慢;第三種觀點(diǎn)則認(rèn)為市場競爭將從要規(guī)模向要效益轉(zhuǎn)變，國內(nèi)空調(diào)企業(yè)將迎來新拐點(diǎn)。

　　《中國企業(yè)報》經(jīng)過采訪多位行業(yè)專家、企業(yè)人士、經(jīng)濟(jì)學(xué)家，試圖對2011冷年空調(diào)行業(yè)的發(fā)展趨勢以及未來熱點(diǎn)進(jìn)行解讀，以供參考和分析。

　　趨勢1：市場還將繼續(xù)穩(wěn)中有升

　　2010冷年，國內(nèi)空調(diào)市場的銷售規(guī)模、增長速度均創(chuàng)下了近5年的新高。對此，業(yè)界普遍認(rèn)為這主要得益于國家宏觀政策的刺激、暴熱天氣的拉動、房地產(chǎn)市場增長及二次購買刺激需求以及國內(nèi)企業(yè)借勢而動發(fā)動大型促銷等多重力量推動。

　　不過，對于2011冷年市場發(fā)展，業(yè)界卻普遍持謹(jǐn)慎樂觀地態(tài)度，認(rèn)為會出現(xiàn)增長乏力、甚至下滑以及整個市場會出現(xiàn)低迷、需求萎縮等情況。不過，眾多分析人士卻指出，目前阻礙國內(nèi)空調(diào)市場繼續(xù)增長的瓶頸并不存在，整個市場還將繼續(xù)保持增長，但增速會有所放緩。

　　在政策層面，家電下鄉(xiāng)、以舊換新政策還將繼續(xù)，且分別在農(nóng)村和城市已經(jīng)成為刺激市場需求、二次購買、更新?lián)Q代的重要拉動因素。而“高能效空調(diào)補(bǔ)貼”雖然將于2011年5月底取消，但仍將在上半年成為推動企業(yè)發(fā)展的重要力量。

　　在企業(yè)層面，目前國內(nèi)空調(diào)市場已形成以美的、格力、海爾、志高、奧克斯、海信科龍等幾大品牌領(lǐng)跑的新格局，近年來上述企業(yè)均保持著比較平穩(wěn)的發(fā)展，成為推動市場發(fā)展的重要且成熟的力量，而且以海爾、志高、奧克斯為代表的企業(yè)，在銷售規(guī)模上還存在進(jìn)一步大幅度提升空間。

　　在市場層面上，我國城市空調(diào)市場已步入了二次購買、換新的高潮期，同時全國范圍內(nèi)的房地產(chǎn)市場剛性需求仍在二三級市場上保持著穩(wěn)定的發(fā)展，此外農(nóng)村市場在家電下鄉(xiāng)政策的穩(wěn)步推動下，已出現(xiàn)“放量增長”局面。

　　趨勢2：企業(yè)面臨雙頻布局新考

　　不可否認(rèn)，繼2009冷年后，變頻空調(diào)在2010冷年繼續(xù)保持著較為快速的增長步伐，與定頻空調(diào)的市場格局已經(jīng)呈現(xiàn)3∶7的新態(tài)勢?？梢灶A(yù)見，在美的、海爾、海信科龍、格力、奧克斯等企業(yè)的強(qiáng)勢推動之下，變頻空調(diào)在2011冷年的發(fā)展速度將進(jìn)一步加快。

　　業(yè)界普遍認(rèn)為，2011冷年國內(nèi)空調(diào)市場的變頻與定頻兩類產(chǎn)品的市場占比將會出現(xiàn)5∶5的新格局。這意味著，在新冷年內(nèi)，所有空調(diào)企業(yè)無論是大企業(yè)，還是中小企業(yè)，都必須要在變頻空調(diào)的產(chǎn)品研發(fā)、市場推廣等方面建立相應(yīng)的市場布局。

　　特別是對于一些中小企業(yè)而言，雙頻時代的新布局將是一次新考驗(yàn)。這意味著企業(yè)必須要將有限的技術(shù)研發(fā)力量、市場推廣費(fèi)用以及營銷網(wǎng)絡(luò)等資源，分散到兩大類產(chǎn)品上。同時，還要面臨如何對定頻和變頻進(jìn)行資源分配的問題以及未來變頻空調(diào)何時會越超定頻空調(diào)的時間節(jié)點(diǎn)考驗(yàn)。

　　實(shí)際上，相對于空調(diào)廠商和消費(fèi)者早已習(xí)慣的定頻空調(diào)，變頻空調(diào)在產(chǎn)品性能、售后服務(wù)、市場售價等方面均存在一定的不同點(diǎn)，而相對于三菱電機(jī)、東芝、大金、松下等日資企業(yè)早在多年前已經(jīng)拉開的變頻布局大幕，對于格力、格蘭仕、長虹、TCL等正在匆忙轉(zhuǎn)型或尚未轉(zhuǎn)型的國內(nèi)企業(yè)而言，這到底是機(jī)會，還是壓力呢?尚待時間的檢驗(yàn)。

　　顯然，雙頻時代的市場布局將再度將成為考驗(yàn)國內(nèi)空調(diào)企業(yè)實(shí)力、進(jìn)行市場格局二次裂變的新契機(jī)，也成為整個國內(nèi)空調(diào)業(yè)在2011冷年的最大熱點(diǎn)。

　　趨勢3：節(jié)能低碳綠色成關(guān)鍵詞

　　無論是美的今年圍繞變頻推出的五大核心技術(shù)，還是格力圍繞定頻、變頻、中央空調(diào)推出的三大核心技術(shù)，或是海爾搶先發(fā)力的無氟技術(shù)、志高積極搶奪的定頻變頻空調(diào)高能效技術(shù)、海信空調(diào)的雙模技術(shù)，均不難看出，隨著整個行業(yè)步入成熟期、企業(yè)間的實(shí)力差呈現(xiàn)兩極分化、行業(yè)競爭趨于理性規(guī)范，國內(nèi)空調(diào)行業(yè)在經(jīng)歷了2010冷年的醞釀和積累后，有望在2011冷年拉開新一輪的技術(shù)較量。

　　業(yè)界普遍認(rèn)為，與彩電行業(yè)頻繁地依靠技術(shù)創(chuàng)新推動產(chǎn)品升級換代，拉動整個行業(yè)的快速發(fā)展不同。空調(diào)產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新一直呈現(xiàn)“緩步小增長”趨勢，多年來圍繞產(chǎn)品的節(jié)能性、制冷制熱效果、健康舒適、綠色環(huán)保等功能提升，技術(shù)創(chuàng)新手段一直嘗試，還有進(jìn)一步提升的空間和機(jī)會。

　　近年來，在國家政策的引導(dǎo)下，綠色環(huán)保、節(jié)能健康已成為空調(diào)產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新的方向。同時，隨著空調(diào)巨頭們在市場一線的較量呈現(xiàn)出理性化、整體化、幕后化。近10多年來，支撐海爾、美的、格力、志高等企業(yè)保持可持續(xù)發(fā)展的重要力量，并非企業(yè)的差異化營銷手段，而是產(chǎn)品質(zhì)量的可靠穩(wěn)定、功能的個性化、豐富化。

　　目前，日本空調(diào)技術(shù)的發(fā)展已朝著健康化、低碳化、綠色化方向快速邁進(jìn)。而在2010年幾大巨頭率先掀起的這場產(chǎn)品技術(shù)較量，也呈現(xiàn)節(jié)能化、低碳化、綠色化的方向，這將會在今后2—3年內(nèi)得到延續(xù)，并成為國內(nèi)空調(diào)市場競爭的關(guān)鍵詞和發(fā)展方向。

　　趨勢4：市場營銷價值戰(zhàn)倒逼價格戰(zhàn)

　　近年來，圍繞市場份額和消費(fèi)者的爭奪，國內(nèi)空調(diào)企業(yè)展開了價格戰(zhàn)、新品戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、概念戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)等一系列手段各異、本質(zhì)相同、競爭高度同質(zhì)化的角逐。

　　不過，由于在上述手段中，價格戰(zhàn)短期的拉動作用和刺激效果更為明顯，從而在近年來國內(nèi)空調(diào)企業(yè)間的較量又圍繞價格比拼，派生多種形式的“買贈促銷”、“旅游促銷”、“現(xiàn)金促銷”、“服務(wù)包修戰(zhàn)”等等。

　　2010冷年，美的、海爾兩大巨頭先后圍繞變頻空調(diào)展開了10年免費(fèi)包修的服務(wù)營銷，而奧克斯則針對家電下鄉(xiāng)推出了“三重補(bǔ)貼十年包修”的多元化營銷。志高、格蘭仕、長虹等企業(yè)則發(fā)動了高能效定頻空調(diào)的價格普及營銷，海信科龍則發(fā)動了世博營銷等等。

　　不過，業(yè)界普遍認(rèn)為，過多圍繞價格展開的低價戰(zhàn)、價格包裝展開的市場營銷，將會使國內(nèi)空調(diào)企業(yè)誤入發(fā)展歧途，陷入單一的價格比拼，忽視企業(yè)合理的利潤和盈利點(diǎn)的體系建設(shè)。因此，空調(diào)企業(yè)的價值營銷已是迫在眉睫。

　　2010冷年，隨著海爾無氟空調(diào)、海信雙模變頻、美的無氟變頻、志高低碳王空調(diào)、格蘭仕無氟定頻等一系列新產(chǎn)品的集中上市，預(yù)示著整個國內(nèi)空調(diào)企業(yè)的市場競爭正在從價格營銷向價值營銷轉(zhuǎn)型。而隨著2011冷年市場競爭大幕的拉開，除了在新技術(shù)產(chǎn)品上，中外企業(yè)還有望在市場促銷中引入價值體系，更多地關(guān)注產(chǎn)品、市場可持續(xù)發(fā)展。

　　趨勢5：渠道新一輪變革在即

　　經(jīng)過20多年的發(fā)展，與其它家電產(chǎn)品相比，我國空調(diào)業(yè)的分銷渠道已呈現(xiàn)出“大分銷、大服務(wù)、大品牌”的基本格局，其主要代表便是“全國及區(qū)域性連鎖商為主體，區(qū)域代理商和市縣分銷為主力，連鎖超市、百貨商場為補(bǔ)充”，同時第三方的專業(yè)售后服務(wù)體系起到關(guān)鍵作用，而品牌連鎖商、區(qū)域代理商、分銷商已成為空調(diào)分銷體系中的重要骨干。

　　2010冷年，以淘寶電器城、京東商城為代表的家電網(wǎng)購渠道的快速崛起，并參與到以空調(diào)為代表的大家電分銷體系中。有跡象表明，這一輪家電網(wǎng)購市場的突然崛起、迅猛發(fā)展，有望在2011冷年形成一股強(qiáng)勢力量，活躍空調(diào)分銷渠道、豐富消費(fèi)者的選購。

　　當(dāng)前，蘇寧、國美為代表的連鎖巨頭的單邊霸權(quán)和單一盈利模式遲遲未得到有效改觀的背景下，傳統(tǒng)的百貨賣場、連鎖超市的空調(diào)等家電零售業(yè)務(wù)出現(xiàn)回歸，再加上“80、90”后消費(fèi)群體的快速成長，網(wǎng)購已成為一種新的生活方式。這必將加速我國空調(diào)零售渠道的再次分化。

　　從百貨商場割據(jù)一方，到省級代理商稱霸，最終快速遭遇連鎖企業(yè)的強(qiáng)勢擴(kuò)張，我國空調(diào)分銷渠道已經(jīng)歷三次大的變革，2011冷年隨著網(wǎng)購渠道在物流配送、銷售規(guī)模等方面能力的快速提升，空調(diào)渠道有望迎來新一輪的變革。這將會引發(fā)國內(nèi)空調(diào)企業(yè)的再次活躍和良性發(fā)展。