不能不提的是政策性住房的擁有者，盡管錢不多，他們卻有著剛性居住需求，盡管購買的是限價房，但他們對生活的希望有很多。國內(nèi)首個政策房櫥柜套餐剛剛夭折，與此同時，很多櫥柜公司已經(jīng)針對政策房櫥柜開始了相應的價格下調(diào)，因為他們嗅到了這塊不斷增長的櫥柜需求帶來的商機——政策房櫥柜已經(jīng)引起了廣泛關(guān)注。

　　既然購買政策性住房的群體相對明朗，為什么櫥柜企業(yè) 難以把準他們的脈搏？這是因為，光用價格做文章遠遠不夠。如何在價格、質(zhì)量甚至特定生活方式的平衡中找到令這部分群體感到“物有所值”的櫥柜模式，才是當務之急。

　　面對廣大購買經(jīng)適房、限價房及保障性住房等政策房的消費群體，我們希望幫助市場了解他們的櫥柜需求：什么樣的價位是他們能夠接受的？他們對櫥柜的基本要求到底是什么？他們對風格和品質(zhì)有什么樣的期待？有限的投入可不可以得到滿意的櫥柜？
 
　　“旺季”不冷不熱消費者向品質(zhì)櫥柜靠攏

　　隨著一輪輪“櫥柜戰(zhàn)”的來去，“十一”將是今年最有機會成為旺季的日子，但我認為相比往年，這個“十一”將呈現(xiàn)不冷不熱的狀態(tài)。不熱是因為，近來**對于房地產(chǎn)的宏觀調(diào)控對櫥柜行業(yè) 有些影響；不冷是因為，占櫥柜總份額60%各類政策房的櫥柜需求仍然是剛性的，而在商品房櫥柜量下降之時，老房翻新市場的火熱尚可做些彌補?？梢?，期待看到今年“櫥柜火爆勁兒”的消費者與櫥柜同行們要失望了。

　　市場不溫不火，櫥柜品牌該進該退？我認為，在這種市場狀況下，主流櫥柜品牌要起帶頭作用，不但要對消費者負責，也要對整個行業(yè)負責。因此，科寶博洛尼 選擇用環(huán)保升級＋概念創(chuàng)新的模式引領(lǐng)市場：將目前我們用的所有環(huán)保板材全部更新為E0級板材，環(huán)保升級價格不變；引入“德國功能主義”，教大家如何少花錢多辦事，在有限空間里發(fā)揮最大功能。
　
　　消費者眼中只有更好沒有最好，這也是為什么我們從沒停止過調(diào)整和升級的主因。比如，科寶入住櫥柜主要針對中端人群，這類消費者雖有一定經(jīng)濟實力，卻不會單純?yōu)椤百F”與“品牌”買單，他們要求重品質(zhì)，希望每一分錢都能花對地兒。當然，他們也是最難“伺候”且最具潛力的群體，為了讓這些人櫥柜得踏實，住得舒服，享受更上乘的服務，“科寶”一直未停止繼續(xù)完善。12個樣板間的重新改造，功能主義概念的引入及提包入住套餐新價格體系的面市，都為消費者提供了更多、更好的選擇。

　　家居行業(yè)近來最喜歡掛上個“低碳”頭銜，但能切實做到的卻有限。在眾多行業(yè)中，家居類產(chǎn)品從取材、生產(chǎn)、運輸?shù)戒N售，的確需要大量能耗，想節(jié)能減排也非短期內(nèi)可以實現(xiàn)的。櫥柜公司在整個產(chǎn)業(yè)鏈中較為靠后，等同于一個材料整合商，我認為如果櫥柜品牌想在“低碳”上使勁，必須從源頭、也就是從原材料做起。目前，我們正在研究有關(guān)新一代“麥秸稈”替代“板材”做成家具的細節(jié)。這種經(jīng)過更新、升級用無醛膠制成的，甲醛釋放量為0的麥秸稈，技術(shù)相比幾年前已經(jīng)成熟很多，其硬度、牢固性、承重力及可變性均與“板材”不相上下。成本會稍高一些，但我們會做內(nèi)部消化，消費者將可在兩個月后用買“板式家具”的價格買到絕對的環(huán)保家具。而“麥秸稈產(chǎn)品”的量化也將意味著櫥柜中最大環(huán)保隱患——“板材”將有望從此“消失”。
　　
　　旺季將在十一后調(diào)整方向引領(lǐng)市場

　　櫥柜行業(yè)遠遠不夠成熟，也沒有既定的模式要遵守。在時而明朗和時而迷茫的市場中，為了不被淘汰，我們只能隨機應變，有時“逼出來”的發(fā)展方向反而更貼近消費者的需求。不過，我主張在遵循自身定位的基礎(chǔ)上發(fā)展，這樣更有針對性、成功率也更高，或許要忍耐一段時間的寂寞，但絕對值得。相反，單純?yōu)榱松婧屠麧櫠槕袌龅淖龇ǎ亲卟贿h的。

　　無論對于有剛性需求的消費者，還是櫥柜 品牌而言，裝修旺季都是一年中最值得期待的。消費者可以在這期間看到更多新鮮、有趣的櫥柜模式，享受到更豐富的配套服務，還能買到更便宜的家具建材；而櫥柜品牌則靠這段時間刺激消費，提升簽單量。

　　我認為，今年的裝修旺季將于“十一”后嶄露頭角的原因有二：其一，據(jù)北京交房時間及數(shù)量統(tǒng)計，今年的交房高峰在11月份，往前推一個月左右，“十一”后也差不多到了“櫥柜看、選、簽”的階段；其二，按常規(guī)分析，“十一”后通常會迎來一個“股市小高峰”，此時將會成為消費能力較高人群集中櫥柜的時刻。至于價格，就東易來說，除了本周家博會上將出現(xiàn)并不大的折扣外，旺季前后價格將恢復到展會前。

　　價格下探瞄向政策房 “占量”大戰(zhàn)將展開

　　從馬上到來的傳統(tǒng)裝修旺季延展到今年下半年，櫥柜市場肯定不會像以前那么紅火，市場中各櫥柜公司的門店在縮水，促銷力度在增大，就證明了大家現(xiàn)在都在扛著這段日子。當然，并不是不知所云地死撐，每家都會針對市場形勢有一些吸引消費者的動作，譬如“經(jīng)適房套餐”等。今年下半年，在櫥柜利潤趨小的情形下，各家都會盡可能爭取最多的市場占有量。

　　人工費和材料費一直在漲，所以每到裝修旺季，櫥柜公司提價這事兒就容易被人關(guān)注。但是今年可以肯定的是，不會存在漲價這一說，而且各櫥柜品牌的優(yōu)惠促銷力度肯定至少也是去年沒有過的。

　　到目前為止，櫥柜還是以價格取勝的時代，在形勢不好的時候更不能提價。那么，對于櫥柜公司而言，通過整合材料等部分來分攤固有成本上漲帶來的壓力是大家都在做的。

　　另外，當市場不好櫥柜公司不能一味追求利潤時，最大程度拓展自己的市場占有量就成了工作重點。所以，可以預計，今年下半年，所有櫥柜品牌都會在“占量”上做足文章，各種櫥柜產(chǎn)品的推出也都是為了達到這個目的，那么，很有可能大家都會瞅準中低端市場。

　　保障性住房市場硝煙四起 精準定位推行點對點套餐

　　根據(jù)房地產(chǎn)政策，以后保障性住房的比例會越來越高，而購買保障性住房的群體中，雖然仍有50%—60%不在櫥柜公司消費范疇內(nèi)，但仍有30%—40%可能成為品牌櫥柜公司的消費者。

　　這部分人中，有20%左右的是最在意價格但也追求高性價比的，有5%左右是他們中相對高端的白領(lǐng)階層，他們追求個性和品質(zhì)。

　　根據(jù)這樣的市場分析，從下半年開始，各家針對這些政策性住房的櫥柜產(chǎn)品會相繼推出。

　　根據(jù)市場反饋，今朝推出的此類產(chǎn)品，如“經(jīng)濟適用房套餐”則為更有針對性的“點對點式套餐”，即根據(jù)不同的政策房區(qū)域、戶型、居住人群特質(zhì)推行側(cè)重點不同的套餐。有些小區(qū)是基礎(chǔ)性套餐，有些小區(qū)是入住式套餐，甚至有可能有一種套餐是僅針對某一個小區(qū)設計的，獨此一份。這樣，在同類的“泛化”產(chǎn)品中才更有價值性。

　　新房櫥柜需求量有極值 老房翻新是未來主力

　　關(guān)于櫥柜市場，或許到明年3月以后，更準確地說明年下半年到后年上半年這個時期會有一個市場需求的集中爆發(fā)，屆時可能會有30%的需求上漲空間。

　　不過，從需求者的角度來看，現(xiàn)在買房櫥柜的基本都是70后、80后的自住型需求以及家長為90后孩子提前透支的需求。

　　所以，可能在不久后的一段時間內(nèi)，除了人們改善型需求換房要櫥柜外，櫥柜公司可能會失去現(xiàn)在的這種新房重點消費群體，而那個時候最大宗的櫥柜需求又落到了老房翻新的頭上。所以，即便利潤低，櫥柜公司也給予這部分市場足夠的重視，像研究新房那樣研究老房，統(tǒng)合資源，做足這個市場也能取勝。