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櫥柜外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷之路 需要做好渠道建設(shè)
發(fā)布時(shí)間:2010-08-19 作者:ccy 瀏覽:50

概要:   隨著外貿(mào)市場的舉步維艱,眾多走外貿(mào)路線的櫥柜企業(yè)開始逐漸的走向內(nèi)銷之路,而國內(nèi)產(chǎn)品需求的不斷增多,也為內(nèi)銷企業(yè)提供了豐富的市場發(fā)展空間。出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷也逐漸成為外貿(mào)型櫥柜企業(yè)轉(zhuǎn)型的必要途徑。轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷熱潮加劇市場競爭對于外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的櫥柜企業(yè)來說,最難過的一關(guān),無疑就是渠道的建設(shè)。

櫥柜外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷之路 需要做好渠道建設(shè)
  隨著外貿(mào)市場的舉步維艱,眾多走外貿(mào)路線的櫥柜 企業(yè)開始逐漸的走向內(nèi)銷之路,而國內(nèi)產(chǎn)品需求的不斷增多,也為內(nèi)銷企業(yè)提供了豐富的市場發(fā)展空間。出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷也逐漸成為外貿(mào)型櫥柜企業(yè)轉(zhuǎn)型的必要途徑。

    轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷熱潮加劇市場競爭

    對于外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的櫥柜企業(yè)來說,最難過的一關(guān),無疑就是渠道的建設(shè)。由于走外貿(mào)路線的櫥柜企業(yè)過去專做外貿(mào)市場,對內(nèi)銷市場既不是很了解,又沒有成熟的商業(yè)關(guān)系和營銷網(wǎng)絡(luò)渠道,一切都要從頭開始,這不僅需要大量的財(cái)力物力投入,更需要較長的時(shí)間來經(jīng)營和積累新的商業(yè)關(guān)系。

    特別是在經(jīng)濟(jì)危機(jī)波及全球的情況下,內(nèi)銷市場同樣也是充滿著挑戰(zhàn),只是市場相對比較平穩(wěn)一些而已,但在銷量和利潤空間方面,也并不像想象中的穩(wěn)定。所以,專做內(nèi)銷的櫥柜企業(yè)已經(jīng)倍感壓力,在內(nèi)銷市場千軍萬馬激烈競爭和的情況下,大量外銷企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷市場,不可避免地會加劇內(nèi)銷櫥柜市場的競爭態(tài)勢。

    轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷渠道建設(shè)最重要

    企業(yè)外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷最薄弱、最困難的環(huán)節(jié)將是渠道網(wǎng)絡(luò),因?yàn)橹挥行藓寐凡拍軐?shí)現(xiàn)產(chǎn)品帶動品牌的暢通,才能真正進(jìn)行內(nèi)銷市場的操作。但對于外銷企業(yè)來講,建設(shè)渠道網(wǎng)絡(luò)絕非易事:一是不了解行業(yè)的渠道模式、終端業(yè)態(tài),二是企業(yè)的渠道網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商此前是一片空白。

    渠道模式的設(shè)計(jì)將是外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的主要支撐,同時(shí)也是企業(yè)營銷組織架構(gòu)、治理的前提,針對模式來確定有效的團(tuán)隊(duì)架構(gòu)與職責(zé)將是最直接有效的。企業(yè)在明確戰(zhàn)略選擇、行業(yè)品類切入、品牌定位的基礎(chǔ)上一定要弄清楚產(chǎn)品通過哪種渠道輸送、怎樣招商以便拓展此類渠道的經(jīng)銷商,一旦渠道模式解決了,內(nèi)銷落地也就邁出了第一步。

    二三線市場成內(nèi)銷企業(yè)主流

    外貿(mào)出口的壓力,讓許多企業(yè)開始將內(nèi)銷作為發(fā)展重點(diǎn),尤其一線城市總是能吸引企業(yè)的目光,但是隨著一線城市競爭的日趨激烈,且房產(chǎn)建設(shè)趨于飽和,使得櫥柜產(chǎn)品的需求也在逐漸的下降。與此同時(shí),在今后一個(gè)時(shí)期,隨著農(nóng)村改革的深化,廣闊的農(nóng)村市場讓企業(yè)看到了一片商機(jī)。

    二三級市場雖然經(jīng)濟(jì)水平比較低,消費(fèi)能力相對較小,消費(fèi)購買力低,但市場容量大,市場潛力強(qiáng),對產(chǎn)品的價(jià)格期望值低。同時(shí),市場的操作遠(yuǎn)沒有一級市場規(guī)范,操作市場所需的銷售成本也遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于一級市場。隨著眾多推廣手段在二三級市場愈演愈烈,二三級市場也將很快走向成熟,也將成為內(nèi)銷企業(yè)的主流方向。