品牌櫥柜傍大賣(mài)場(chǎng)打造旗艦店

    在家居行業(yè)，具有一定企業(yè)實(shí)力和一定品牌口碑的企業(yè)近年來(lái)也加大了在強(qiáng)勢(shì)賣(mài)場(chǎng)的旗艦店建設(shè)速度。在北京的居然之家北四環(huán)店、紅星美凱龍東四環(huán)店、大鐘寺藍(lán)景麗家都可以看到櫥柜大品牌旗艦店的身影。

    業(yè)內(nèi)認(rèn)為，品牌櫥柜選擇在品牌賣(mài)場(chǎng)內(nèi)開(kāi)設(shè)旗艦店，一方面是考慮借助賣(mài)場(chǎng)的強(qiáng)大號(hào)召力來(lái)打造自身的品牌影響力。另一方面也可慮到了強(qiáng)勢(shì)賣(mài)場(chǎng)環(huán)境優(yōu)良、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新和服務(wù)體系都處于行業(yè)領(lǐng)先地位，消費(fèi)者比較認(rèn)可，易于企業(yè)經(jīng)營(yíng)。在飛美家具總經(jīng)理周凱軍看來(lái)，在賣(mài)場(chǎng)開(kāi)設(shè)旗艦店一定要在保證雙方品牌定位相吻合，考慮地理區(qū)位、目標(biāo)客戶群的消費(fèi)能力等綜合因素。

    獨(dú)立店或成品牌櫥柜一大選擇

    值得關(guān)注的是，在大多數(shù)家居企業(yè)緊隨大賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行擴(kuò)張的同時(shí)，也有不少品牌櫥柜開(kāi)始逐漸擺脫過(guò)度依賴(lài)賣(mài)場(chǎng)的局面，打造獨(dú)立的渠道體系。例如皮阿諾、好兆頭等櫥柜企業(yè)已經(jīng)在重點(diǎn)城市建立或擁有多個(gè)獨(dú)立的旗艦店。

    據(jù)悉，很多賣(mài)場(chǎng)的快速擴(kuò)張速度和區(qū)域高密度布局讓一些企業(yè)跟起來(lái)相當(dāng)吃力，商戶在單個(gè)賣(mài)地內(nèi)的銷(xiāo)售額也有所下降。因此，有業(yè)內(nèi)人士表示，櫥柜企業(yè)建立獨(dú)立店可以自己定門(mén)店位置和的形象，更能體現(xiàn)品牌的“專(zhuān)賣(mài)”檔次。而且獨(dú)立店面積大，能更全面、更集中的展示產(chǎn)品，讓消費(fèi)者有更多的選擇，有助于提高產(chǎn)品銷(xiāo)量。

    但也有人認(rèn)為，獨(dú)立店這種經(jīng)營(yíng)模式所需的資金量巨大，風(fēng)險(xiǎn)也自然加大，若經(jīng)營(yíng)不成功，等于是燒錢(qián)。而即使在賣(mài)場(chǎng)中求生存，也比另辟蹊徑，脫離主流生存的模式穩(wěn)妥。除此之外，與知名家居賣(mài)場(chǎng)合作還可以享受到很多附加值，這之間的互惠互利也非開(kāi)設(shè)獨(dú)立店能享受的。

    各有優(yōu)勢(shì)消費(fèi)者想法不一

    對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，一種成功的渠道模式絕對(duì)可以為企業(yè)帶來(lái)可觀的投入產(chǎn)出比，但是能不能稱(chēng)得上成功，最終還得消費(fèi)者說(shuō)了算。記者在采訪中了解到，很多消費(fèi)者在裝修之前，對(duì)櫥柜產(chǎn)品的了解并不深，選購(gòu)地點(diǎn)往往也很盲從。

　　消費(fèi)者韋先生告訴記者，獨(dú)立店一般華而不實(shí)，可選擇、可比較的余地很小，除非有活動(dòng)，一般不會(huì)選擇去旗艦店購(gòu)買(mǎi)櫥柜 產(chǎn)品。相反，大賣(mài)場(chǎng)品牌集中、產(chǎn)品類(lèi)別齊全，不僅選擇性更多而且還可以進(jìn)行比較，可以一次購(gòu)買(mǎi)全部想要的產(chǎn)品，省時(shí)省力。

    但消費(fèi)者袁女士則表示，賣(mài)場(chǎng)、超市里的家居用品品類(lèi)繁多，幾乎都不了解，往往無(wú)從下手。而獨(dú)立店能讓人明確自己的選擇，能快速的找到自己想要的產(chǎn)品，免除了奔波賣(mài)場(chǎng)的時(shí)間和精力。

    業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)

    依托品牌賣(mài)場(chǎng)開(kāi)店風(fēng)險(xiǎn)小、附加值多

    企業(yè)選擇在大賣(mài)場(chǎng)里開(kāi)旗艦店最重要的因素就是看中了品牌賣(mài)場(chǎng)巨大的號(hào)召力，能為品牌商提供更多的附加值，同時(shí)還能映襯品牌的高端形象，品牌企業(yè)與品牌賣(mài)場(chǎng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手一定能帶來(lái)雙贏的效果?！w美家具總經(jīng)理周凱軍

    開(kāi)獨(dú)立店是家居行業(yè)品牌化的分水嶺

    要完成企業(yè)的快速發(fā)展，就必須不受制于渠道。獨(dú)立店是豐富的產(chǎn)品線、充足的資金實(shí)力、忠實(shí)的消費(fèi)群體以及強(qiáng)大的品牌號(hào)召力等要素集合的產(chǎn)物。獨(dú)立店的客戶定位更精細(xì)，更強(qiáng)調(diào)品牌，它不僅可以全面的展示產(chǎn)品，企業(yè)還可以靈活的策劃大型活動(dòng)。同時(shí)，獨(dú)立店還能規(guī)避賣(mài)場(chǎng)租金高、惡性競(jìng)爭(zhēng)等不足之處。多元化渠道是家居行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，獨(dú)立店的出現(xiàn)標(biāo)志著家居行業(yè)進(jìn)入了品牌時(shí)代，是家居品牌化的風(fēng)水嶺。