困難：成本大漲但售價(jià)難漲

    2010年木材價(jià)格不斷飆升，人工、運(yùn)輸、裝飾紙等沒(méi)有不漲的，但整個(gè)市場(chǎng)消化力的漲幅敵不過(guò)原材料價(jià)格的增長(zhǎng)速度，與往年市場(chǎng)銷(xiāo)售情況相比，今年很少有銷(xiāo)售異?；鸨默F(xiàn)象。

    過(guò)快的原材料價(jià)格上漲讓櫥柜幾乎幾個(gè)月甚至一兩個(gè)月就要漲一次價(jià)，一位從事多年櫥柜銷(xiāo)售的資深人士告訴記者：“甚至每個(gè)月的發(fā)貨價(jià)都不一樣，廠里只告訴漲價(jià)了，至于什么原因，后來(lái)都懶得問(wèn)了?！钡ち业母?jìng)爭(zhēng)使銷(xiāo)售者并不敢輕言漲價(jià)，許多人只好忍痛降低利潤(rùn)。

    從消費(fèi)市場(chǎng)主體方面來(lái)看，消費(fèi)者越來(lái)越理性，往年很受追捧的價(jià)格促銷(xiāo)也失去了以往的威力。另外，受?chē)?guó)家政策影響，許多以前鎖定國(guó)際市場(chǎng)的品牌也調(diào)頭搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，品牌競(jìng)爭(zhēng)外冷內(nèi)熱，在某種程度上使得營(yíng)銷(xiāo)成本不斷攀升，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

    對(duì)策：品牌細(xì)分形成新格局

    經(jīng)營(yíng)模式日趨殘酷，如何才能得到更大發(fā)展？

    一位從事櫥柜行業(yè)多年的經(jīng)銷(xiāo)商表示：“各個(gè)品牌越來(lái)越腳踏實(shí)地，不再玩那種虛無(wú)的概念炒作，終端店面形象根據(jù)需要進(jìn)行改造，售后服務(wù)在逐步加強(qiáng)……這一系列變化都表明，各個(gè)品牌已經(jīng)進(jìn)入了品牌內(nèi)涵的建設(shè)階段，這將使品牌的個(gè)性越來(lái)越明顯。各個(gè)品牌的個(gè)性越突出，針對(duì)的目標(biāo)客戶(hù)就越集中，不同需求側(cè)重的消費(fèi)人群就越能明白各自的選擇方向，關(guān)注相關(guān)的品牌。整個(gè)櫥柜市場(chǎng)也不會(huì)出現(xiàn)因某一品牌宣傳抗菌，整個(gè)行業(yè)就都抗菌的扎堆現(xiàn)象?！?/FONT>