家裝賺的第一筆錢，是從“偷工減料”、“偷梁換柱”開始的在做裝飾公司經(jīng)理之前，我曾做過兩年包工頭。而在做包工頭之前，我是一所學(xué)校的中學(xué)語文教師，每個(gè)月的收入總是半死不活的。本校一位數(shù)學(xué)老師負(fù)氣“下?！弊隽搜b修工程隊(duì)的包工頭，只一年就搖身一變財(cái)大氣粗起來。有了他的榜樣，1998年底，我也“棄文從商”了。我先跟著這位數(shù)學(xué)老師干了幾個(gè)月，我發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在買房的人多了，家庭裝修就成了熱門，只要找上一個(gè)泥瓦工、一個(gè)木工、一個(gè)油漆工，再帶上幾個(gè)小徒弟，就可以開工了，而且無須辦理任何營業(yè)手續(xù)，非常簡單。
      摸著門道后，我就回到農(nóng)村老家，拉來一個(gè)做木工的親戚，兩個(gè)人就組成了一個(gè)“裝修隊(duì)”。為了能接到活，我在數(shù)學(xué)老師的引薦下，交了1萬元押金，就掛靠上了一個(gè)在武漢市小有名氣的家庭裝飾公司，簽下一紙協(xié)議，我轉(zhuǎn)眼成了這家公司的工程隊(duì)隊(duì)長，俗稱“包工頭”。 
      一開始，公司并沒給我大工程做，只給一些小工程，每次做完工程仔細(xì)一結(jié)算，我并沒賺到多少錢。納悶之下，我向數(shù)學(xué)老師討教秘訣，他詭秘地向我抖摟出家裝過程中“偷工減料”、“偷梁換柱”的“秘訣”，直聽得我目瞪口呆。我傻乎乎地問他：“這不是昧著良心坑害房主么？”數(shù)學(xué)老師不屑地說：“如果不這樣，僅憑公司給你的那點(diǎn)工程款，你給房主買材料都不夠。說實(shí)話，這里面的利潤都被公司‘剝削’了，你要不在材料上動(dòng)腦筋，只有喝西北風(fēng)去?！?
      仔細(xì)想想數(shù)學(xué)老師的說法，似乎不無道理。在隨后我接手的一個(gè)三室二廳的工程里，我就把數(shù)學(xué)老師教我的那一套“省錢”招數(shù)用上了。
      這位房主和公司簽訂的是全包工形式，工程造價(jià)5.5萬，公司轉(zhuǎn)包給我的價(jià)格是4.1萬，包括材料費(fèi)和人工費(fèi)，公司凈賺1.4萬元。我心想，怪不得如今有那么多人  要開裝飾公司，原來只需設(shè)計(jì)一下圖紙，簽一紙合同，占整個(gè)工程造價(jià)25%的利潤就打進(jìn)了公司賬戶。
      工程一接手，我就到馬路邊找來兩個(gè)泥瓦工，一個(gè)水電工，以每人每天30元的工錢把他們雇傭了。
     在裝飾工程中，我發(fā)現(xiàn)幾乎每個(gè)項(xiàng)目都有機(jī)會(huì)偷工減料、偷梁換柱。在鋪地磚、瓷磚時(shí)，我用劣質(zhì)水泥代替了優(yōu)質(zhì)水泥，這樣整個(gè)工程做下來約可節(jié)省100至200元左右，如果我要求工人施工進(jìn)度加快，鋪瓷磚時(shí)少填水泥，不僅省料還可省去數(shù)百元工錢。
      最能“黑”錢的項(xiàng)目還是木芯板。我的房主在合同中要求用正宗“福漢牌”木芯板，他家需要做兩個(gè)大衣柜和一個(gè)大書柜，木芯板用量很大。我心里暗想這是個(gè)令我發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)，我第一次先去裝飾材料市場(chǎng)買回了10張正宗“福漢牌”木芯板，房主一看是正宗的，對(duì)我就比較放心了。第二天我又去材料市場(chǎng)買回8張“福汶牌”木芯板，一字之差，不注意根本看不出來，而這兩種牌子的木芯板每張差價(jià)15元，加上材料商給我的回扣，僅此一項(xiàng)，我就“黑”了房主250元錢。
      在買夾板時(shí)，我用同樣手段，將背板所需的9厘米夾板換成了5厘米夾板。因?yàn)橐鹿竦谋嘲迨琴N墻釘死的，房主根本發(fā)現(xiàn)不了。
地板是個(gè)大項(xiàng)目，房主跟著我一起去買，現(xiàn)場(chǎng)提貨，我沒攤到任何便宜。但是，我卻在地板下面的地龍骨上賺了一筆。本來，按規(guī)定打地龍應(yīng)該用規(guī)格云杉，云杉每米價(jià)格在2元左右，
      但我用香杉代替，香杉每米的價(jià)格只要1.1元，這個(gè)工程我又“黑”了幾百元。
      在家裝工程中，瓷磚也是個(gè)大項(xiàng)目，市場(chǎng)上瓷磚品種繁多，優(yōu)劣混雜，劣質(zhì)瓷磚和優(yōu)質(zhì)瓷磚的差價(jià)很大。我的房主在簽訂合同時(shí)要求鋪某品牌的特級(jí)瓷磚，但我在采購時(shí)是與一級(jí)瓷磚混合著一起買的，因?yàn)樘丶?jí)瓷磚和一級(jí)瓷磚價(jià)格不等，我又賺取了數(shù)百元的差價(jià)。為防止客戶發(fā)現(xiàn)，我安排將特級(jí)磚鋪在客廳，而將一級(jí)磚鋪到房間里掩人耳目。這種偷梁換柱的做法很隱蔽也很安全，房主根本沒有察覺到。
      在做櫥柜時(shí)，房主合同上要求是用水晶防火板面板、蒙特麗臺(tái)面、防潮板地柜。我在訂購臺(tái)面時(shí)，用捷利特取代了蒙特麗，而防潮板則被換成了一般的木板，這一項(xiàng)我又省了幾百元。
      在做油漆時(shí)，本來該刷三遍乳膠漆，我讓工人只刷了兩遍，踢腳線該刷三遍清漆的，我只讓工人刷了一遍。不僅省了材料，還省了人工。在買合頁、釘子、防水劑等輔料時(shí)，我也是能省則省，盡量揀最便宜的買。
      雖然在做這一切的時(shí)候，心里難免忐忑不安，總覺得房主裝修一次房子很不容易，尤其是有些房主為了使我們保證質(zhì)量，又是買煙又是買飲料招待我們，但是愧疚只是暫時(shí)的，一想到賺錢，良心就拋到了九霄云外。
      當(dāng)然，公司派來的監(jiān)理的眼睛是雪亮的，為了堵監(jiān)理的眼睛和嘴巴，我把監(jiān)理當(dāng)成了上帝，每次監(jiān)理來視察工地時(shí)，我都好吃好喝招待他，香煙整條的塞，監(jiān)理對(duì)我的工程質(zhì)量也就睜一只眼閉一只眼了。
      這個(gè)工程做完后一結(jié)算，在50天的工程期里，除掉6700元人工費(fèi)外，我還凈賺6500元。 也就是說，這位房主花了5.5萬元的裝修費(fèi)，實(shí)際上花在他的房子裝修材料上的錢只有2.78萬元。
      當(dāng)“好”經(jīng)理，全憑報(bào)價(jià)、合同等方面會(huì)下套 。
      在做了兩年包工頭后，我的腰包自然飛快地鼓了起來，但我總覺得有一種隱隱的不安，可這種不安很快被市場(chǎng)上同行們的放肆大膽沖刷過去——?jiǎng)e人能做，我為何做不得？再說，如果我們不從房主身上“剝削”，生存真的會(huì)成問題。因?yàn)檠b飾利潤大部分都給裝飾公司克扣了。工程隊(duì)想要生存，只能“靠山吃山”。
兩年后，因我有文化，有頭腦，在裝飾設(shè)計(jì)上也有獨(dú)到見解，便被掛靠的裝飾公司“收編”，成為該公司一名分公司經(jīng)理。我將工程隊(duì)交給從農(nóng)村帶來的堂弟打理，我的分公司接到訂單，自然優(yōu)先照顧堂弟，我也從中可以得到相應(yīng)提成。
      做了裝飾公司經(jīng)理，我才知道相對(duì)于工程隊(duì)的“黑”來說，公司里的黑幕更為觸目驚心！幾乎從消費(fèi)者踏進(jìn)公司的大門起，裝飾陷阱就在不知不覺中等待著了。說實(shí)話，為了將公司經(jīng)營好，我也絞盡腦汁設(shè)計(jì)了許多讓消費(fèi)者神不知鬼不覺的裝飾陷阱．