近日，國(guó)內(nèi)一知名家具 品牌推出了網(wǎng)上團(tuán)購(gòu) 活動(dòng)，資料顯示，僅9天時(shí)間，就有超過(guò)2300套的訂單。筆者了解到，隨著網(wǎng)購(gòu)群體日益增大，省城不少家具品牌和家居賣(mài)場(chǎng)都盯上了這塊蛋糕，主動(dòng)推出網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)的活動(dòng)。

      家具廠商爭(zhēng)推新型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)上營(yíng)銷 成為主要手段 

      “網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)這個(gè)詞早就聽(tīng)說(shuō)過(guò)，我們辦公室的同事也經(jīng)常在網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)些零食、衣服之類的商品，但是從來(lái)沒(méi)想過(guò)還能從網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)家具。”省城市民王女士表示，之前自己參與的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)是自發(fā)組織的，團(tuán)購(gòu)代表跟商家談判拿到團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠。

      筆者走訪省城發(fā)現(xiàn)，除了7月份推出網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的知名品牌，還有一些家具品牌和家居賣(mài)場(chǎng)也推出了網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。目前開(kāi)始流行的家具網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)有兩種形式，一種是家居賣(mài)場(chǎng)牽頭，眾多品牌參與；另外一種就是單一的家具品牌。但他們有一個(gè)共同點(diǎn)，都有實(shí)體店，選擇與購(gòu)物網(wǎng)站合作的形式，在網(wǎng)上召集團(tuán)購(gòu)會(huì)員，大規(guī)模團(tuán)購(gòu)的折扣力度取決于參與團(tuán)購(gòu)人數(shù)的多寡，人數(shù)越多，折扣越低。 

      因?yàn)檫@些品牌都有自己的實(shí)體店，顧客可以在實(shí)體店里體驗(yàn)、看貨，然后到網(wǎng)絡(luò)上下單購(gòu)買(mǎi)，價(jià)格便宜不少，以國(guó)內(nèi)某知名家具品牌為例，實(shí)體店中家具幾乎正價(jià)銷售，折扣最高9折，網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)則能拿到5.5折，一套家具至少能省上千元，這讓不少消費(fèi)者選擇上網(wǎng)團(tuán)購(gòu)。

      筆者了解到，在此之前網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)的清單中，大多是一些小商品，因?yàn)椴缓帽ＷC品質(zhì)，售后服務(wù)復(fù)雜等，家具這樣的產(chǎn)品很少會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搞團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，即使有，也是一些沒(méi)有自己工廠和門(mén)店的雜牌產(chǎn)品，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品賺取利潤(rùn)，團(tuán)購(gòu)結(jié)束后一旦出現(xiàn)售后問(wèn)題，很可能找不到商家。

      業(yè)內(nèi)人士表示，實(shí)體家具店通過(guò)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的形式，不僅能給品牌進(jìn)行營(yíng)銷和推廣，還能在短時(shí)間內(nèi)增加產(chǎn)品銷量，加快資金周轉(zhuǎn)速度，降低產(chǎn)品的庫(kù)存壓力，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)會(huì)成為不少商家效仿的營(yíng)銷方式。

      但也有家具品牌經(jīng)銷商表示，目前的零售體系中，實(shí)體店仍是主流，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)極低的價(jià)格對(duì)零售終端是一種沖擊，“現(xiàn)在賣(mài)場(chǎng)里的利潤(rùn)已經(jīng)很薄，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)把價(jià)格壓的那么低，對(duì)主流銷售渠道會(huì)造成影響。”在省城經(jīng)銷一品牌木地板的陳先生表示。